在地產(chǎn)行業(yè)開(kāi)單好困難呀响迂，怎么辦？

一直積極向上座泳，一直不滿(mǎn)于現(xiàn)狀幕与，只想要改變。不想偷偷懶懶的過(guò)剩下的一生潮饱，因?yàn)槲也荒芊艞墝?duì)這個(gè)世界的每一份喜歡和期待诫给。尋求突破，勵(lì)志做一個(gè)正能量的人中狂。

對(duì)于很多剛?cè)胄械匿N(xiāo)售朋友而言胃榕，總是面臨著銷(xiāo)售技巧與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不足、想盡快開(kāi)單、不知道怎么開(kāi)發(fā)客戶(hù)换帜，搞定客戶(hù)鹤啡，工作無(wú)從下手等等問(wèn)題。這些祟牲，也是我們每一個(gè)銷(xiāo)售人在成長(zhǎng)路上都會(huì)遇到的問(wèn)題抖部。

有的朋友，堅(jiān)持下來(lái)您朽，逐步成長(zhǎng)起來(lái)哗总，甚至成為公司銷(xiāo)冠倍试。有些朋友，干著干著县习，慢慢的就銷(xiāo)聲匿跡了。能夠成長(zhǎng)起來(lái)的朋友叛本，除了自身的努力和堅(jiān)持外彤钟，還有很關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是方向正確营搅。路走對(duì)了梆砸，走著走著目標(biāo)也就實(shí)現(xiàn)了。

那么休蟹，作為一名銷(xiāo)售新人，如何才能快速度過(guò)新手期鸡挠，盡快成長(zhǎng)起來(lái)，甚至成長(zhǎng)為銷(xiāo)冠呢彭沼？根據(jù)我這些年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和帶業(yè)務(wù)員的心得备埃，希望以下幾條對(duì)各位同行們有所幫助。

第一于毙，搞定你公司的銷(xiāo)售高手辅搬，讓他帶著你飛。我們要明白一個(gè)道理介蛉，無(wú)論做什么溶褪，跟高手學(xué)習(xí)都是最快成長(zhǎng)的路徑，靠自己摸索吹菱，還想摸索到猴年馬月彭则？

第二，“我能為客戶(hù)帶來(lái)什么”俯抖？銷(xiāo)售人員經(jīng)常忽略到了一個(gè)問(wèn)題蚌成，客戶(hù)在意的不是你的產(chǎn)品、服務(wù)或解決方案是什么樣的担忧，而是你的產(chǎn)品服務(wù)能給他的公司或個(gè)人帶來(lái)什么樣的好處瓶盛。舉個(gè)例子示罗，如果我們和客戶(hù)推銷(xiāo)產(chǎn)品芝硬，如果總是說(shuō)我們的產(chǎn)品有多好，對(duì)方大多會(huì)表示沒(méi)興趣绍绘。如果我們把話題轉(zhuǎn)到他們能從我的產(chǎn)品中收獲到的哪些切實(shí)利益上迟赃，情況也就不同了。

第三左刽，不要急于求成酌媒。很多銷(xiāo)售人員往往希望在最短的時(shí)間搞定客戶(hù)，于是不斷地將大量的產(chǎn)品信息喇辽、話術(shù)“砸”向客戶(hù)拭荤，這樣會(huì)給客戶(hù)造成比較大的壓力疫诽，反而會(huì)引起客戶(hù)的抗拒。銷(xiāo)售概念應(yīng)該淡化一些雏亚，銷(xiāo)售是一件水到渠成的事情摩钙。我都是實(shí)踐的出的，如果實(shí)踐過(guò)程種遇到問(wèn)題了网持，可以來(lái)我藍(lán)小雨长踊、《我把一切告訴你》幫助更多職場(chǎng)人成長(zhǎng)起來(lái)，我與多位高手建立了一個(gè)銷(xiāo)售群身弊，免費(fèi)滴，歡迎隨時(shí)談?wù)撲N(xiāo)售帖汞、創(chuàng)業(yè)和職場(chǎng)問(wèn)題，銷(xiāo)售交流群:四九四零四九七八九所意，驗(yàn)證碼 俊哥鹿鳖。贈(zèng)送神秘干貨。繼續(xù)經(jīng)常房地產(chǎn)開(kāi)單的幾個(gè)步驟姻檀。

第四涝滴，對(duì)客戶(hù)做好充分的市調(diào)工作。我們要掌握銷(xiāo)售中的主動(dòng)權(quán)杂抽，必須先對(duì)客戶(hù)進(jìn)行充分的市調(diào)韩脏，掌握客戶(hù)的需求和痛點(diǎn)，然后再制定相應(yīng)的銷(xiāo)售策略杭朱。這里補(bǔ)充一點(diǎn)吹散，市調(diào)應(yīng)該包含你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這樣才能做到知己知彼刃唐，百戰(zhàn)百勝界轩。

第五，制定好客戶(hù)拜訪計(jì)劃荒澡，定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行拜訪与殃，大家熟了碍现，客情關(guān)系好了昼接，事情也就好談了悴晰。

第六，學(xué)會(huì)站在客戶(hù)的角度分析問(wèn)題漂辐。銷(xiāo)售中重點(diǎn)的不是你說(shuō)什么棕硫，你有什么，而是客戶(hù)聽(tīng)到的是什么纬纪，想要的是什么滑肉。比如，先把你要和客戶(hù)說(shuō)的話提前錄音試聽(tīng)问畅，如果連你自己聽(tīng)起來(lái)都沒(méi)有什么感覺(jué)六荒，客戶(hù)會(huì)心動(dòng)嗎？

最后签则，如果可以的話铐料，建議新人朋友先從基礎(chǔ)型銷(xiāo)售做起豺旬，比如先從快消族阅，門(mén)店銷(xiāo)售做起。好處就是銷(xiāo)售難度相對(duì)較低坦刀，見(jiàn)客戶(hù)機(jī)會(huì)多，適合新人練手沐寺，也容易建立銷(xiāo)售信心和經(jīng)驗(yàn)。

或許有的朋友會(huì)問(wèn)狐援，那我做保險(xiǎn)熬吭小厨诸！房地產(chǎn)啊泳猬！項(xiàng)目銷(xiāo)售啊得封！不是更加賺錢(qián)嗎忙上？我們要清楚認(rèn)識(shí)到這一類(lèi)銷(xiāo)售提成確實(shí)很高，但銷(xiāo)售難度比較大疫粥，新人大多難以掌控。我們還是先把內(nèi)功修煉好项秉，這些是少不了你一份的慷彤。

經(jīng)歷十余年職場(chǎng)銷(xiāo)售的磨礪底哗，我更感覺(jué)與同行高手交流學(xué)習(xí)對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)的重要性。與志同道合者相伴涕癣，歡迎大家進(jìn)群討論學(xué)習(xí)前标。