任紅偉百度百科

一、從新定義一枚雞蛋的銷售模式

運用互聯(lián)網(wǎng)思維從新定位一枚雞蛋的銷售模式纽绍，從傳統(tǒng)的線下銷售辩块，再到線上銷售蚪燕，最終又回歸到線上線下的模式（O2O),隨著營銷方式的不斷升維，但是都無法改變營銷的本質(zhì)，就是增加一件產(chǎn)品被銷售的幾率征峦。即增加銷量。營銷的方式有很多消请，比如常見的社群營銷栏笆，內(nèi)容營銷，會員營銷臊泰，饑餓營銷蛉加，事件營銷等等，但是其根本都是通過一種工具將人和產(chǎn)品鏈接起來缸逃，從而產(chǎn)生的某種交集针饥。即人貨場的創(chuàng)新組合。

在人口紅利逐漸消失的今天需频，大供于求的局面越發(fā)的激烈丁眼。這也是造成價格戰(zhàn)的主要原因。但是價格戰(zhàn)帶來的結(jié)果昭殉，就是一味的降低成本苞七，從而保證利潤的長久，從而出現(xiàn)了以次充好饲化，質(zhì)量不達標的產(chǎn)品橫行莽鸭。最終都是以犧牲產(chǎn)品品質(zhì)作為代價。其實最終受到傷害的還是消費者和良心的商家吃靠。這顯然是不符合社會穩(wěn)定長期發(fā)展的硫眨。

二、阻礙銷售的兩條惡

劉潤老師說過，從產(chǎn)品到終端客戶的進程中礁阁，臥有兩條惡龍巧号。一條是信息不傳遞，一條是信任不傳遞姥闭。也就是說我們把生產(chǎn)產(chǎn)品比作制造信息丹鸿，那么在到客戶的過程中，如何傳遞這個信息給客戶棚品。目前很多農(nóng)場養(yǎng)殖戶靠欢，都是只知道養(yǎng)，不知道如何賣铜跑。說到底了就是不知道如何把消息傳遞出去门怪。這就是典型的供銷之間的閉塞。雖然有了互聯(lián)網(wǎng)的加持锅纺，大家也慢慢的習慣借助這些網(wǎng)絡平臺發(fā)布一些日常生產(chǎn)的過程掷空，以及產(chǎn)品的信息《陲保看似只要學會運用這些網(wǎng)絡工具發(fā)布消息坦弟，就可以把產(chǎn)品賣出去。好像很多人這么做了官地，卻又沒有想象中的美好酿傍。其實問題的核心就是出現(xiàn)了信任危機。也就是信息在借助互聯(lián)網(wǎng)工具被傳遞了出去驱入，但是信任卻沒有被傳遞拧粪。因為客戶不了解你，所以在消費的時候會非常的慎重沧侥，因為花的可是他的錢。只有一種可能會將信任度降到最低魄鸦，那就是超乎他購買這件產(chǎn)品預期的價格低很多宴杀。可能他會不加防備的愿意嘗試一下拾因。但是反過來試問一下旺罢，又有哪個農(nóng)戶愿意將辛辛苦苦生產(chǎn)的產(chǎn)品，不掙錢的賣出去绢记。信任積累需要一個漫長的過程扁达，解決信任問題最快的方式就是找到官方或者大V給予背書。不是每個農(nóng)業(yè)人都能得到這樣的眷顧蠢熄，也付不起大v的那個費用不是的嗎跪解。

三、銷售的破局人貨場的從新組合

人貨場的不匹配签孔，也可以理解為供需間的矛盾叉讥，造成了好產(chǎn)品找不到對的客戶窘行，想找產(chǎn)品的人又遇不到好商家。如此往返图仓，商家和客戶都在市場的不斷沖擊下罐盔，大量的低價低值的產(chǎn)品一次又一次傷害了消費者，這也越發(fā)的讓彼此失去了信任救崔。加劇了信任恐慌和信任危機惶看。

如何從新定位人貨場，僅僅依靠中間商（電商公司）六孵，是完全不夠的纬黎。因為鏈接也只是起到了一個有效傳遞的方式，真正決定是否能夠建立長期有效的交易狸臣，核心在于雙方都受益的情況下莹桅，商家能夠如期的提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，客戶則能夠為品質(zhì)而付費烛亦。這也就是很多電商公司很會搞流量诈泼，銷售業(yè)績很好，最后又死于供應鏈上的品質(zhì)問題煤禽。很多時候可能大家都會認為是商家的不誠信铐达，當然這里有片面的認識，問題可能出現(xiàn)在中間商為了低價起量而壓榨商家檬果，也可能是無良心商家為了逐利而不守信譽瓮孙，再這里我們不做過多分析，我之所以說這些选脊，是想表達一個觀點杭抠，生產(chǎn)端和銷售端很多時候不是一個結(jié)合體，就好比是左膀右臂的關(guān)系恳啥。在我們接觸的很多銷售公司偏灿，他們很會搞流量，但是根本就不懂產(chǎn)品钝的，加上產(chǎn)品線追求覆蓋面廣翁垂，所以對于單一的產(chǎn)品也無法以有效訂單的方式給到商家。而我們的生產(chǎn)端也有自己自身的天然問題硝桩，那就是生鮮有保值周期沿猜。如果沒有穩(wěn)定的訂單支撐，是無法做到保質(zhì)保量的碗脊。養(yǎng)多了有積壓就會帶來利益損耗啼肩，加上平臺端又會有淡旺季，所以訂單不能做到穩(wěn)定。所以一般量大的時候供不上疟游，量小的時候呼畸，賣不掉。所以一般的中間商和農(nóng)戶都沒有真正意義上的合作颁虐，所以契約意識也就無法保障蛮原。

四、產(chǎn)品和銷售是左膀右臂的關(guān)系

這里有一個案例另绩，就是我一個身邊很要好的朋友楊總儒陨，是專門做網(wǎng)上雞蛋售賣起家的，經(jīng)過多年的努力笋籽，電商公司發(fā)展的很快蹦漠，雞蛋類目也做到了淘系前三，年銷售額達到了4000萬车海，后來考慮要豐富產(chǎn)品線笛园，為現(xiàn)有的客戶找到一些其他的產(chǎn)品，所以經(jīng)過多方考察侍芝，選擇了售賣螃蟹研铆。我另外一個好友王總剛好是做螃蟹銷售的，不在一個區(qū)域州叠，我們?nèi)齻€早年一起在安農(nóng)大一起參加過農(nóng)業(yè)培訓棵红，所以王總他約我一起去拜訪一下楊總，當我們?nèi)サ綏羁偟墓具掷酰胝埥虠羁傮π蜂N售的情況逆甜，他回了一句別提了，雖然網(wǎng)上賣了幾千單致板，現(xiàn)在都虧死了交煞。王總不理解，有客戶斟或，有銷量错敢，怎么會虧本呢。楊總說你們有所不知缕粹，因為我們搞流量賣產(chǎn)品那是沒問題，我們虧在不懂產(chǎn)品上纸淮，因為不懂產(chǎn)品平斩，我們就在市場上找了幾家螃蟹的供應商，結(jié)果客戶收地螃蟹反應咽块，很多螃蟹是用棉繩捆綁的绘面，因為棉繩吸水重，所以很多客戶把吸水的棉繩放在秤上稱重拍照給我們，說我們是無良商家揭璃，要求退款晚凿，有的要求賠款。所以賣的多陪的多瘦馍，而且影響了自己的客戶體驗歼秽。所以停止銷售了，必積極給客戶賠款情组。最后他說產(chǎn)品和銷售就是左膀右臂的關(guān)系燥筷，以后再開發(fā)新品，必須先找到一個懂產(chǎn)品的經(jīng)理人院崇。

五肆氓、訂單支持農(nóng)業(yè)的方式才是從產(chǎn)品出發(fā)

人貨場的定義應該從產(chǎn)品端出發(fā)，因為只有解決了產(chǎn)品端的供需矛盾的問題底瓣，那么商家才能夠?qū)Ｐ淖龊蒙a(chǎn)谢揪，按時按量提供產(chǎn)品。作為有著10年農(nóng)村養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的我捐凭，深知對于養(yǎng)雞業(yè)最大的痛點就是拨扶，活物是無法在動態(tài)的狀態(tài)下保證規(guī)模和銷售的平衡，因為到了一定的周期雞體停止生長柑营，停止產(chǎn)蛋屈雄，但是每天還需要進食原糧，所以很多養(yǎng)殖戶無法做到在有效是期限內(nèi)官套，將雞和蛋全部銷售酒奶，所以帶來的消耗無情的將利潤變成了雞糞，這是制約了養(yǎng)殖業(yè)規(guī)哪膛猓化惋嚎，穩(wěn)定不間斷的供貨帶來的最大的問題。在2019年針對這個養(yǎng)殖端的痛點站刑，我們就提出了共享雞免費吃蛋的模式另伍，是兼顧了養(yǎng)殖戶和客戶雙方利益的最大化的模式，并在朋友圈投放绞旅，超出我們預期的是摆尝，獲得了很多人的認可，同時也裂變了很多的購買場景因悲，送父母堕汞，送孕期的姐妹，送長輩晃琳，就連很多男同胞讯检，也為自己的寶寶吃蛋參與了共享雞琐鲁。其實簡單點說就是訂單支持農(nóng)業(yè)的模式，因為參與我們共享雞的都是在我們朋友圈里的人人灼，都知道我們有真實的養(yǎng)雞围段，而且在最美山鄉(xiāng)石臺，這樣生態(tài)環(huán)境下生產(chǎn)的高品質(zhì)的雞蛋投放。具體模式就不在這里再展開敘述了奈泪，大家可以查看我以前分享過幾篇關(guān)于共享雞的模式拆解。

六跪呈、小雞蛋 大夢想的新思維

如是我們在原有的運營模式上段磨，結(jié)合了當下幾種常見的模式，運用社群營銷和內(nèi)容營銷加會員營銷的方式耗绿，提出來“小雞蛋 大夢想”的社群營銷新模式苹支，通過社群運營的理念，搭建社群通過社群來宣傳科普共享雞模式误阻，通過內(nèi)容打磨债蜜，建立起和客戶的有效鏈接，打破信任危機究反，然后再運用會員營銷的模式寻定，完成客戶端共享訂單的精準生產(chǎn)，再賦能到養(yǎng)殖戶組織訂單生產(chǎn)精耐，因為我們有10年的生產(chǎn)散養(yǎng)蛋雞的經(jīng)驗狼速，我們目前已經(jīng)完成了從0-1的轉(zhuǎn)變，品質(zhì)把控我們有自己的成熟的模式卦停。

最后 一切的營銷模式都離不開產(chǎn)品的打磨向胡，離不開人貨場的有效組合，同時一定是商家和客戶共贏的模式惊完，分享鏈接了商家和用戶僵芹，共享共創(chuàng)實現(xiàn)了雙方利益最大化，還是那句話小槐，再好的模式都必須建立在信任的前提下拇派。所以共享雞能不能走的更遠，是需要更多的時間來沉淀凿跳，通過不斷的輸出和植入件豌，建立和客戶信任的基礎(chǔ)上。不斷創(chuàng)新發(fā)展控嗜。