本章金句：
一開始就拒絕圆存，比最后反悔要容易——達(dá)·芬奇
死腦筋地保持一致愚不可及---拉爾夫·沃爾多·愛默生
本章核心觀點(diǎn)：
本書中討論的所有順從技巧算撮，都是既可為善也可作惡的奶躯，全看使用者的心術(shù)旨指。
要對(duì)抗結(jié)合了承諾和一致性原理的影響力武器张抄，唯一有效的防御措施就是一種思想上的覺悟：盡管保持一致一般而言是好的孤页，甚至十分關(guān)鍵，但我們必須避免愚蠢的死腦筋
心得
? ? ? 《影響力》第三章主題：承諾和一致巨缘，這一章和前面的一樣有很多的案例添忘，讀起來真的有一些燒腦采呐。所以用導(dǎo)圖做了梳理,從綱要出發(fā)若锁，在案例里尋找每一個(gè)案例的觀點(diǎn)支持及主要表達(dá)。
? ? ? 承諾和一致斧吐，從開篇引入/言出必行/承諾是關(guān)鍵/奇妙的行為/眾目睽睽/額外的努力/內(nèi)心的抉擇/如何拒絕又固，層層遞進(jìn)給出了我們影響力武器【承諾和一致】，人們是如何看到承諾和一致煤率，普世觀點(diǎn)依照人們的普遍感覺仰冠，言行不一是一種不可取的人格特征。普遍的認(rèn)知：信仰蝶糯、言語(yǔ)和行為前后不一的人洋只，會(huì)被看成腦筋混亂、表里不一昼捍，甚至精神有毛病的识虚。另一方面，言行高度一致大多跟個(gè)性堅(jiān)強(qiáng)妒茬、智力出眾掛鉤担锤，它是邏輯性、穩(wěn)定性和誠(chéng)實(shí)感的核心乍钻「匮基于這個(gè)價(jià)值觀認(rèn)知铭腕，我們走進(jìn)了承諾和一致原理之言出必行，在這個(gè)原理的指引下做出了選擇行動(dòng)努力……比如沙灘盜竊多糠，明明是有人導(dǎo)演累舷，因?yàn)閹兔纯次业臇|西，而做出努力夹孔。同樣也是基于這個(gè)原理笋粟，商家抓住了人的普世觀點(diǎn)：言行不一是一種不可取的人格特征。設(shè)計(jì)了熱點(diǎn)玩具廣告推送/上貨備不足/節(jié)前節(jié)后鋪貨設(shè)計(jì)一步一步為保持承諾和一致付錢買單析蝴。
? ? ? ? 其中我最有感觸的一個(gè)片段是額外的努力【C國(guó)讓A國(guó)俘虜寫出或超出A國(guó)問題清單】害捕，因?yàn)轭~外努力所以會(huì)不斷靠近承諾一致，做出行動(dòng)闷畸，哪怕這個(gè)行動(dòng)都是會(huì)產(chǎn)生對(duì)自己不好的效果依然會(huì)做尝盼。
? ? 生活中我們運(yùn)用承諾和一致原理要貼合內(nèi)心抉擇，ABC國(guó)戰(zhàn)亂佑菩，C國(guó)在俘虜獎(jiǎng)品設(shè)置里不名貴盾沫，就是為了讓外圍壓力誘惑來駕馭干擾內(nèi)心選擇。這些認(rèn)識(shí)對(duì)教育孩子具有重要意義殿漠。它表明赴精，對(duì)于我們希望孩子真心相信的事情，絕不能靠賄賂或威脅讓他們?nèi)プ鼋驶希V賂和威脅的壓力只會(huì)讓孩子暫時(shí)順從我們的愿望蕾哟。倘若我們不光希望他們暫時(shí)順從，還希望他們相信自己做的事情是正確的莲蜘，就算我們不在現(xiàn)場(chǎng)提供外部壓力谭确，他們也會(huì)繼續(xù)照著我們樂于見到的方式去做，那么票渠，我們就得做一些安排逐哈，讓他們?yōu)樽约旱男袨樨?fù)起責(zé)任來。重點(diǎn)書內(nèi)心抉擇问顷，內(nèi)心驅(qū)動(dòng)力昂秃。
心得感悟
不要掉入令你反胃的保持一致性原理陷阱無法自拔,該拒絕就拒絕。
