【NO.57】讀《華杉講透孫子兵法》地形篇
1，等待是最好的策略
我們讀兵法办龄，會(huì)發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候烘绽，等待都是最好的策略。一定要懂得等俐填，等得起安接。有的人不能等，總以為等待就是不作為玷禽，那就容易“胡作非為”赫段。學(xué)會(huì)不打，學(xué)會(huì)等待矢赁，才是真英雄。從頭打到尾贬丛，是電影里的英雄撩银，為了電影好看。
2豺憔，一切答案都在現(xiàn)場(chǎng)额获，作為主將够庙，一定要關(guān)注當(dāng)下關(guān)注現(xiàn)場(chǎng)。
思考：最近自己做了一項(xiàng)調(diào)整抄邀。因?yàn)橥頃?huì)總是會(huì)斷斷續(xù)續(xù)的來客戶耘眨，置業(yè)顧問很難湊齊在一起。現(xiàn)在調(diào)整為：晚會(huì)簡(jiǎn)單對(duì)一下數(shù)據(jù)境肾，說一下問題剔难。第二天早會(huì)過后，所有置業(yè)顧問坐在一起分析昨天的成交客戶奥喻、新來訪客戶及老客戶偶宫。也能集中培訓(xùn)。
試行了一周环鲤，感覺很棒纯趋。一是自己更能了解現(xiàn)場(chǎng)，二是早晨對(duì)完客戶接著說說今天工作重點(diǎn)冷离，鼓鼓勁吵冒，大家狀態(tài)會(huì)更好。
3西剥，我們追求的是不敗桦锄，不是必勝。
打仗蔫耽，我們都愿意鼓起必勝的信心结耀。但對(duì)于將領(lǐng)來說，必?cái)〉呐袛啾缺貏俚男判母鼮橹匾?/p>
知道自己失了先機(jī)匙铡，丟了地利图甜，就不要打。
世上沒有必勝這回事鳖眼，我們要追求的黑毅，是不敗。
4钦讳，關(guān)于主將
主將用人矿瘦，不僅要有才能，還要有威望愿卒，有駕馭人的手腕缚去。只有才能，沒有威望琼开，只能做副手易结。
厚而不能使，愛而不能令，亂而不能治搞动，譬若驕子躏精，不可用也。
三國(guó)大將吳起提出威耳鹦肿、威目矗烛、威心，要經(jīng)常訓(xùn)練箩溃，要有操練瞭吃，要有儀式，強(qiáng)化指揮系統(tǒng)的權(quán)威碾篡，養(yǎng)成令行禁止的習(xí)慣虱而，這樣才能做到不怕犧牲，指哪打哪开泽。
畏我者不畏敵牡拇，畏敵者不畏我。所以將領(lǐng)一定要比敵人更可怕穆律。沖鋒陷陣的惠呼，不一定會(huì)死；吹了沖鋒號(hào)不沖的峦耘，馬上正法剔蹋。
5，關(guān)于團(tuán)隊(duì)及先鋒
關(guān)于選鋒辅髓，士卒參差不齊泣崩，不能混在一起。如果混在一起洛口，勇健的沒有得到重視矫付，沒有榮譽(yù)感，沒有戰(zhàn)斗欲第焰。疲弱的呢买优，天塌下來有高人頂著，上了戰(zhàn)場(chǎng)挺举，他躲在強(qiáng)者后面杀赢，出而不戰(zhàn)。所以兵法說湘纵，兵無選鋒脂崔，就要失敗。
思考：案場(chǎng)一定要不斷注入新鮮動(dòng)力瞻佛，一定要不斷的舍棄脱篙，不斷面試娇钱。選拔一個(gè)好的置業(yè)顧問比培訓(xùn)更重要伤柄。
6绊困，李世民的知己知彼觀：沒本事知道別人，一定要知道自己适刀。
我們學(xué)習(xí)知己知彼的時(shí)候秤朗，關(guān)注的都是怎么知道別人，自以為對(duì)自己當(dāng)然很了解笔喉。實(shí)際上取视，人的毛病，都是不能正確認(rèn)識(shí)自己常挚，而不是不能認(rèn)識(shí)別人作谭。
做企業(yè)也是，別老研究所謂的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手奄毡，知道別人在干啥折欠，沒多大用。要知道顧客需要啥吼过，知道自己能干啥锐秦。
【20170525】邢倩倩
