中午喝了一瓶啤酒辫狼,有點(diǎn)難受赫粥。
這種難受不只是酒精帶來的,而更是“被迫喝酒”的屈辱感帶來的予借。前天一起吃飯的老板今天來公司談合作,中午的時(shí)候就一起吃飯频蛔。跟他說了我不能喝酒灵迫,還是“強(qiáng)制”給我到了一杯,還說做銷售哪有不喝酒的晦溪。
這就是他的認(rèn)知瀑粥,他去跟甲方談生意也是身先士卒地喝酒,以至于四次胰腺炎進(jìn)ICU三圆。在他眼中狞换,這就是打江山的代價(jià)。
我能理解他的理念舟肉。其實(shí)我不是一點(diǎn)酒不能喝修噪,但是很不喜歡這種被脅迫地喝酒。
當(dāng)然最后還是喝了路媚,畢竟不想當(dāng)場撕破臉黄琼。
下午睡了一覺,把酒勁兒緩過去了整慎,現(xiàn)在稍微整理一下思緒脏款。
首先是關(guān)于喝酒這件事情围苫。以后這位老板找我吃飯,我會(huì)提前告訴他我不喝酒撤师。他如果不高興剂府,干脆我就不去了,免得大家都尷尬剃盾。我可以接受因?yàn)椴缓染贫ミ@位客戶的結(jié)果腺占。喝酒簽單,是他的方式万俗,不是我的湾笛。我尊重他的理念,同時(shí)會(huì)堅(jiān)持我的闰歪。高興了可以喝酒助興嚎研,但是拿簽單來威逼利誘就算了。還不至于库倘。
然后是我得明白临扮,我想服務(wù)什么樣的人。那種我為他服務(wù)還好像欠了他一個(gè)人情的人教翩,很明顯并不尊重我的勞動(dòng)杆勇。我可以提供服務(wù)體驗(yàn),不認(rèn)可就算了饱亿。衡量是否認(rèn)可的標(biāo)準(zhǔn)蚜退,就是對(duì)方愿不愿意付費(fèi)。
如何讓客戶看到價(jià)值是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)彪笼。我要熟悉服務(wù)內(nèi)容钻注,以及這些服務(wù)是基于哪些客戶需求被開發(fā)出來的。然后是了解客戶的關(guān)注點(diǎn)或者叫痛點(diǎn)配猫,看看如何用我的服務(wù)幫他解決幅恋。這個(gè)價(jià)值就在于:
如果客戶自己解決這些問題,要多少時(shí)間或者金錢的成本泵肄?
如果這些問題不處理捆交,可能存在哪些隱患?
如果這些隱患爆發(fā)腐巢,可能帶來怎樣的損失品追?
聊清楚以后,決定權(quán)在客戶那里:他是否覺得自己和家庭需要這些服務(wù)系忙?
不需要诵盼,也沒關(guān)系,我們聊點(diǎn)別的,等你覺得需要的時(shí)候再來找我风宁,付費(fèi)簽約洁墙。