如何讓用戶一眼就找到你掏导？
這10天其實不僅是對個人定位的思考享怀，對于周邊的各種產(chǎn)品品牌的定位，也嘗試去感知趟咆，去體味他們最突出的吸引著顧客的點是什么添瓷，會去問自己一個問題：當初為什么想買東西的時候，就會第一時間想到他們?
今天希望結(jié)合我對《搶占心智》一書中讓我印象最深刻的三點值纱，來談一談我的看法仰坦。
01 聚焦，做更加精細而非更全面
在這個市場充分競爭的情況下计雌，做大其實是拼不過資本的雄厚力量的，也不會給消費者留下深刻的印象玫霎，也不會足夠的吸引力來打動消費者凿滤，我為什么會選擇你呢？
再多的錢庶近，如果定位不清晰翁脆，也會燒的很快，并且資源浪費的毫無意義鼻种，如同把一桶水扔進了大海反番，一碰到米灑向了廣闊的田野，看不出任何差別叉钥，甚至盲目的搶奪流量罢缸，也是為他人做嫁衣。
而江南春先生說投队，在中國大陸這片廣闊的市場中枫疆，只要我們認真的做好，其中任意細分市場中1~5%的份額敷鸦，精耕細作息楔，就可以有望成為一個市值50億的上市公司寝贡。
這誘惑無疑是巨大的，也告訴我們值依，哪怕選擇一個小的點圃泡，去深挖，去認真打磨愿险，也可以成為一柄鋒利無比的劍颇蜡，穿破迷霧，也可以成為勢如破竹的噴泉拯啦，直上九霄澡匪，找到用戶的敏感點，讓顧客在浩如煙海的商品中一眼見到你褒链，相信你唁情，認定你。
既然精細化定位這么重要甫匹，那我們應該如何做到呢甸鸟？可以問自己以下幾個問題，挖掘讓消費者對你印象深刻最為深刻的一個點在哪里兵迅，反思是進步的源泉抢韭。
我?guī)椭櫩徒鉀Q了什么問題?我的品牌是否通俗易懂，接地氣并且讓人容易記得?我的獨特優(yōu)勢在哪里?能否讓消費者形成對我的獨特認知?我的目標顧客是誰恍箭？我要放棄的目標顧客是誰刻恭？顧客為什么會選擇我，而不是選擇他扯夭？
02 將滿足顧客需求作為第一要義
最關(guān)鍵就是要聚焦于滿足顧客的需求鳍贾，從消費者的利益考慮，而不要隨意夾帶私貨交洗，畢竟隨著消費升級骑科，消費者的智商也升級，再也不是當年通過洗腦式的廣告語就能打贏天下的時候了构拳。
對于展示自品牌的渠道宣傳咆爽，變太多不行逗威，雁過無痕蔚鸥。全不變不行，會走向衰老叠洗。
最好可以一方面能傳遞新的知識和力量凫海，一方面展現(xiàn)出客戶熟悉喜愛的一面蜜笤，多多站在普通消費者立場去思考自己想要什么，抓住心理動機和渴望盐碱，并予以滿足把兔，傳遞安全感沪伙。
客戶第一。不僅是小米的價值觀县好，也是現(xiàn)實習單位施耐德的價值觀Customer First围橡。知識產(chǎn)品發(fā)心是為了幫助客戶可以得到自己需要的知識答案，開拓眼界豐富體驗缕贡，以更從容姿態(tài)應對生活挑戰(zhàn)翁授，享受生活變身贏家。符合這一目標晾咪，可以放手大干收擦，因為老板也會尊重并認可，公司價值觀的選擇谍倦。
增值交付塞赂。知識產(chǎn)品也像褚橙，并非僅有清高和情懷昼蛀，亦逐利宴猾。然正如橙子是香甜多汁的，知識產(chǎn)品是有指導意義的叼旋，以高價值服務換報酬仇哆，不僅問心無愧，作為運營人員也要敢于且擅長將產(chǎn)品價值展示給顧客：可選范圍內(nèi)夫植，我們是你的最佳選擇讹剔，里子面子，這里都有详民。
03 抓住長周期延欠，打造持續(xù)影響力
頭部內(nèi)容服務頭部顧客，第一要義就是以真心換真心阐斜，不入流的招數(shù)或者當期會取得短暫的突破效果，但不適合雙方基于信任的長期合作诀紊，而品牌的力量做的就是長期谒出。
分析下趨勢潮流，找到自己的“VIP客戶群”作為重點服務對象邻奠，并且考慮到什么是不變笤喳，能夠讓我長期的服務好他們。
既然當前的消費大勢主要是由中產(chǎn)階級來推動的碌宴，而人性的不變之處有一點杀狡，就是對信息的渴望，渴望了解新知贰镣，想讓自己享受“成長的快樂”呜象，以及獲得更多的掌控感膳凝，讓自己能夠乘風破浪，進而享有安全感恭陡。
抓住人性中不變的內(nèi)核關(guān)鍵蹬音，對優(yōu)質(zhì)舒適生活的追尋，對安全健康的重視休玩，對購物娛樂的喜愛著淆，對求知求學的渴望，在不變的關(guān)鍵中幫助顧客持續(xù)解決問題拴疤，想顧客所想永部，抓住主流消費群體，就穩(wěn)穩(wěn)站在了競爭力的前沿呐矾。
幫顧客辦成事苔埋，是贏得長久發(fā)展的唯一正確選擇，因為只有這樣凫佛，顧客才會認可并且真正的記住你讲坎，并且向別人推薦你，才能真正積累口碑愧薛，傳的人多了晨炕，就真正成了品牌。
