本期Lighthouse互聯(lián)網(wǎng)實驗室向大家分享的投融資產(chǎn)品是“瘋狂老師”——一個面向K12階段家教的移動互聯(lián)網(wǎng)教育應(yīng)用馁龟。希望能為互聯(lián)網(wǎng)er和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)者提供一定的參考和幫助俭令。?
簡介
瘋狂老師是國內(nèi)排名領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)O2O中小學(xué)課外輔導(dǎo)信息服務(wù)平臺，基于公開硝全、透明的評價體系栖雾，幫助家長找到最優(yōu)秀的老師，幫助老師實現(xiàn)人生價值的最大化伟众。
目前存在的問題
1.對于家長而言：（1）傳統(tǒng)的k12線下培訓(xùn)機構(gòu)是一個黑箱析藕，家長在為孩子選擇課程后，不知道會有什么樣的老師來上課凳厢，對老師的能力和服務(wù)質(zhì)量一無所知账胧。（2）現(xiàn)有的C2C在線教育網(wǎng)站竞慢，存在著師資良莠不齊的問題，這需要家長有較強的分辨能力治泥，但大部分家長并不具備筹煮。而教育的試錯成本很高，這導(dǎo)致家長難以對網(wǎng)站產(chǎn)生信任感居夹，嘗試的概率也會相應(yīng)下降败潦。
2.對于老師而言：由于依附于機構(gòu)，大部分收入都要上交給機構(gòu)准脂。
3.教育是一個“反人性”的活動劫扒。老師、家長和學(xué)生的需求本質(zhì)上是沖突的狸膏，而純粹的在線教育極易讓用戶流失沟饥，因為缺乏強制性。
產(chǎn)品概述
瘋狂老師是一個O2O教育應(yīng)用湾戳，目前贤旷，其主要有兩個模式。
1.鈴鐺課堂砾脑。瘋狂老師會尋找各類優(yōu)質(zhì)教師入駐平臺遮晚，并給予一定幫助，讓老師成為“淘寶店主”拦止，自行定價及銷售課程。
2.直播模式糜颠。瘋狂老師已經(jīng)與騰訊達成排他性合作汹族，將在騰訊上進行直播課程銷售，瘋狂聊傲視計劃尋找500名超級教師其兴，將他們打造成“明星教師”顶瞒，這是瘋狂教師的造星計劃。
商業(yè)模式
1.To老師：目前尚未有明確的盈利模式元旬，但幾乎可以確定榴徐，接下來的“網(wǎng)紅老師”會是盈利的來源之一葡秒；
2.未來盈利點：（1）如果未來平臺形成壟斷狐树，那補課費用的抽成也會是一大來源癌淮；（2）圍繞補課的一些資源可能也會是較大的收入來源序厉，例如教材等扣囊。
創(chuàng)新點
在線教育平臺其實是一種典型的非標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)绘盟，面臨的困境是表伦，一旦供求雙方的人數(shù)增多迄沫，服務(wù)的質(zhì)量就難以保證体啰，且管理成本很大攒巍。但對教育這類服務(wù)而言嗽仪，試錯成本高，因此較難說服消費者從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)向新模式柒莉。而很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在做大后闻坚，不得不由C2C轉(zhuǎn)向B2C，和線下教育機構(gòu)合作（因為自身無法把控教育質(zhì)量）兢孝，但一旦把掌控質(zhì)量的部分交還給線下培訓(xùn)機構(gòu)窿凤，其顛覆和創(chuàng)新的意義就很小了。
瘋狂老師的做法就是西潘，把握供給端卷玉，利用互聯(lián)網(wǎng)工具，放大少量優(yōu)秀教師的價值（最大化20%的價值）喷市。通過各類服務(wù)和資源提供相种，服務(wù)好優(yōu)秀教師，掌控行業(yè)的核心資源品姓。同時寝并，通過造星運動，吸引優(yōu)秀教師和大量生源腹备，通過一定的機制衬潦，將明星教師溢出的學(xué)生引向普通優(yōu)秀教師。如果說現(xiàn)在大量的在線教育應(yīng)用打造的是沃爾瑪（大量+低價）植酥，瘋狂老師就比較像costco（精品+少量）镀岛。
投融資情況
天使輪-數(shù)百萬人民幣-2014.01
A輪-數(shù)千萬人民幣-2015.01
B輪-2000萬美元-2015.06
B+輪-2400萬美元-2015.07
C輪-1.2億人民幣-2016.06
