一逆屡、什么是活動(dòng)營(yíng)銷前鹅？
所謂的“活動(dòng)營(yíng)銷“是指企業(yè)通過(guò)介入重大的社會(huì)活動(dòng)或整合有效的資源策劃大型活動(dòng)而迅速提高企業(yè)及其品牌知名度高诺、美譽(yù)度和影響力碌识，促進(jìn)產(chǎn)品銷售的一種營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單地說(shuō)懒叛，活動(dòng)營(yíng)銷是圍繞活動(dòng)而展開的營(yíng)銷丸冕，以活動(dòng)為載體，使企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長(zhǎng)薛窥。
“活動(dòng)營(yíng)銷”可分為兩種：“消耗性活動(dòng)”與“殲滅性活動(dòng)”胖烛。“消耗性活動(dòng)”是指以擴(kuò)大項(xiàng)目知名度诅迷、改變客戶認(rèn)知與態(tài)度為目的的營(yíng)銷活動(dòng)佩番；“殲滅性活動(dòng)”則是指以殲滅意向客戶使之達(dá)成銷售為目的的營(yíng)銷活動(dòng)。
二罢杉、為什么要進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷趟畏？
因?yàn)椤盎顒?dòng)營(yíng)銷“是房地產(chǎn)營(yíng)銷最重要的環(huán)節(jié)，是其吸引人氣滩租、積累客戶的不二之選赋秀。通過(guò)進(jìn)行“活動(dòng)營(yíng)銷”，搭建公司及項(xiàng)目的展示平臺(tái)律想，傳遞公司的核心價(jià)值猎莲。這樣可以提升公司與項(xiàng)目的影響力；可以增強(qiáng)客戶體驗(yàn)技即，從而提高客戶忠誠(chéng)度著洼；可以還能夠吸引媒體注意，加大社會(huì)對(duì)本公司本項(xiàng)目的關(guān)注度而叼。
三身笤、怎樣進(jìn)行活動(dòng)營(yíng)銷？
活動(dòng)營(yíng)銷要想做好葵陵，需要貫徹落實(shí)“五大方針”與“十六字訣”液荸。“五大方針”即：吸引力埃难、關(guān)聯(lián)度莹弊、可信度涤久、操作力、傳播力忍弛，“十六字訣“即：動(dòng)之以情响迂、曉之以理、攻之以心细疚、誘之以利蔗彤。
我們要先收集市場(chǎng)信息，確定消費(fèi)目標(biāo)人群疯兼；再邀請(qǐng)目標(biāo)客戶們參與活動(dòng)然遏，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的體驗(yàn)，拉近與客戶之間的距離吧彪，加大客戶購(gòu)買可能性待侵；最后對(duì)購(gòu)買的客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)，形成良好的口碑姨裸，也要對(duì)未購(gòu)買的目標(biāo)客戶積極回訪秧倾，找到他們的疑慮，并解決他們的疑慮傀缩，來(lái)促進(jìn)銷售那先。
四、活動(dòng)營(yíng)銷要注意什么赡艰？
1.時(shí)間售淡。天時(shí)地利人和，天時(shí)排在最前邊慷垮，不借助天時(shí)這股風(fēng)揖闸，豬是不可能上天的。
2.地點(diǎn)料身。一般情況會(huì)放在銷售現(xiàn)場(chǎng)楔壤，以滿足宣傳展示的需要，但當(dāng)項(xiàng)目前期不具備接待條件時(shí)惯驼，則應(yīng)選擇高檔酒店宴會(huì)廳、劇院等場(chǎng)所递瑰。
3.人物祟牲。擒賊先擒王，在房地產(chǎn)銷售界有“羊群效應(yīng)“之說(shuō)抖部，做活動(dòng)營(yíng)銷说贝，首要的就是影響在朋友圈里有話語(yǔ)權(quán)的人，通過(guò)他們傳遞我們的產(chǎn)品慎颗、觀念等乡恕。
4.起因言询。做活動(dòng)營(yíng)銷要有個(gè)由頭，不然會(huì)給人一種商業(yè)化特別重的感覺傲宜。
5.經(jīng)過(guò)运杭。上硬菜，通過(guò)舉辦大型活動(dòng)吸引消費(fèi)者參與函卒；搞促銷辆憔，我們做活動(dòng)是為了促進(jìn)銷售的，如果單純讓消費(fèi)者們來(lái)湊熱鬧將失去其意義报嵌，所以應(yīng)當(dāng)出臺(tái)適當(dāng)?shù)拇黉N政策虱咧，以促進(jìn)銷售；重展示锚国，“眼見為實(shí)”是顛簸不破的真理腕巡，把自己的賣點(diǎn)展示給消費(fèi)者看，比做一百次宣傳都有效血筑；廣傳播绘沉，再做完前面一系列流程后，利用媒體將活動(dòng)云挟、項(xiàng)目梆砸、公司理念傳播出去，擴(kuò)大影響力园欣。
6.結(jié)果帖世。好的銷售就是壓死駱駝的最后一根稻草，一定要利用各種手段讓客戶交錢沸枯，哪怕是小定金日矫，不能空手放走搖擺不定的意向客戶。
