營銷流程建立的10大關(guān)鍵要點(diǎn):
1 賣給誰:定義核心目標(biāo)顧客群寇荧;
2 顧客買什么:找出核心顧客群的核心買點(diǎn)泵琳;
3 誰來買:研究產(chǎn)品使用者和購買者几颜,即天使用戶倍试,尤其是前20%的核心用戶蛋哭;
4 賣什么:提煉產(chǎn)品核心賣點(diǎn)县习;
5 誰來賣:組建銷售團(tuán)隊(duì)和合作渠道;
6 在哪賣:銷售場景建立
7 多少錢:定價(jià)策略谆趾;
8 告訴顧客:策劃宣傳躁愿,建立營銷渠道和方式沪蓬,形成口碑;
9 持續(xù)買:通過建立銷售漏斗模型跷叉,提煉產(chǎn)品核心競爭力逸雹,重視品牌建設(shè);
10 對標(biāo):了解競爭對手云挟,樹立學(xué)習(xí)標(biāo)桿梆砸。
2017-07-06? 文/大仙? 創(chuàng)星系
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