總會(huì)花開(kāi)
這個(gè)世界一定會(huì)好耐亏，但這世界不會(huì)自動(dòng)變好徊都，這個(gè)世界，只會(huì)因?yàn)槟愕呐Χ兒谩?/p>
第一篇章：總會(huì)花開(kāi)
過(guò)去的一年广辰，商業(yè)世界一言難盡暇矫，每年的商業(yè)環(huán)境，就是老天給你發(fā)的一張卷子择吊，只是有些年份的卷子李根，特別難。比如2024年几睛，2024年很多的創(chuàng)業(yè)者房轿，都遭遇了各自的“難題”，一堆的“怎么辦”撲面而來(lái)。
面對(duì)難題冀续，找到解題思路琼讽，廣州地鐵給了我們很大啟發(fā)：趨勢(shì)+潛在機(jī)會(huì)，這就是我們一直的結(jié)構(gòu)洪唐，難題+解題思路
趨勢(shì)很重要钻蹬，他帶來(lái)的機(jī)會(huì)也很重要，但是凭需，2024年推動(dòng)創(chuàng)業(yè)者前行的问欠，可能不是跳起來(lái)抓住高處的“趨勢(shì)”，而是蹲下來(lái)解決腳下的“難題”粒蜈，我們必須仰望星空顺献，但同時(shí)，我們也必須凝視腳下枯怖，尤其是坑坑哇哇的地方注整。
腳下越是坑坑洼洼，創(chuàng)業(yè)者就越關(guān)心那些讓他們“夜不能寐”的難題度硝，和那些讓他們“豁然開(kāi)朗”的解題思路肿轨。
這就是那難題+解題思路
再難的題，并不是只考你一個(gè)人蕊程，也不是沖你來(lái)的椒袍，再難的難題，肯定也有人遇到過(guò)藻茂，在你不知道的地方驹暑，可能有人早早交了卷子。
而我們要做的辨赐，就是找到他們优俘，然后，向他們學(xué)習(xí)掀序。
1兼吓，虹河抬的故事，他的解題思路是“不下牌桌”森枪，當(dāng)我們遇到困境和難題時(shí)，我們可能會(huì)想审孽，換個(gè)行業(yè)县袱，可是哪有容易的行業(yè)，你想擠進(jìn)去的地方佑力，可能也是別人想逃出來(lái)的圍城式散，所以解題思路就是“不下牌桌”積蓄力量，創(chuàng)造機(jī)會(huì)打颤。
2暴拄，龍腦香樹(shù)的故事的解題思路“飽和創(chuàng)新”漓滔，當(dāng)你吃不過(guò)來(lái)，這就為我至少一部分的“創(chuàng)新”乖篷，留出了生根發(fā)芽的時(shí)間响驴。飽和創(chuàng)新，我沒(méi)法讓你不抄撕蔼，但我能讓你抄不過(guò)來(lái)豁鲤。
天山雪蓮的故事的解題思路是”延遲開(kāi)花“，不能外部生長(zhǎng)鲸沮，就內(nèi)部增強(qiáng)
所以琳骡，以上總結(jié)為：
1，水流太急讼溺，養(yǎng)分太少楣号，怎么辦？虹河苔的解題思路：不下牌桌怒坯，微利生存
2炫狱，對(duì)手環(huán)立，危機(jī)四伏敬肚，怎么辦毕荐？龍腦香樹(shù)的解題思路是：飽和創(chuàng)新聂宾，實(shí)力碾壓
3窘问，天氣惡劣缝左，意外頻發(fā)友鼻，怎么辦嫁盲？天山雪蓮的解題思路是：儲(chǔ)存能量缤沦，延遲開(kāi)花
這個(gè)世界橙喘，充滿(mǎn)了應(yīng)對(duì)難題的智慧挑庶，這就是：進(jìn)化的力量陆爽。
因?yàn)檫@個(gè)世界充滿(mǎn)難題什往，但是，花慌闭，總會(huì)開(kāi)别威。難題，總會(huì)被解開(kāi)驴剔，只不過(guò)有的時(shí)候省古，這些難題的解題思路，可能不在七步之內(nèi)丧失，那就多走幾步唄豺妓，走七十步，七百步，甚至七萬(wàn)步琳拭。
所有難題训堆，都有解題思路，所有的你白嘁，總會(huì)花開(kāi)坑鱼。
第二篇章——客戶(hù)難題
日本迪斯尼的案例——轉(zhuǎn)換客群。
1权薯，抬起頭姑躲，你最重要的客戶(hù)，可能還不在你的視野里盟蚣，我們需要做的是黍析，找到我們的目標(biāo)客戶(hù)，然后“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”屎开。
2阐枣，善用平臺(tái)，觸達(dá)更多我們真正的客戶(hù)奄抽。
3蔼两，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)賣(mài)牛肉的龍?zhí)┘咐瑤涂蛻?hù)“多做一步”逞度，超越期待额划。
當(dāng)我們遇到困境的時(shí)候，與其想著如何讓客戶(hù)多掏錢(qián)档泽，不如想著如何為他多做事俊戳。不要把客戶(hù)當(dāng)成難題，而是要幫助客戶(hù)解決難題馆匿。
第三篇章——價(jià)格難題
今天的消費(fèi)者抑胎，似乎越來(lái)越“理性”了，或者說(shuō)越來(lái)越“清醒”了渐北。
草編雞窩是草編貓窩的“平替”阿逃，不是我買(mǎi)不去，而是平替更有性?xún)r(jià)比赃蛛。我可以買(mǎi)貴的恃锉，但我不能買(mǎi)貴了。降低成本呕臂，不一定要降低品質(zhì)淡喜，低成本的核心，不是降低品質(zhì)诵闭，而是減少浪費(fèi)。
名創(chuàng)優(yōu)品——滿(mǎn)足客戶(hù)情緒價(jià)值
情緒價(jià)值，就是用戶(hù)為了獲得某種“情緒”疏尿，而愿意支付的價(jià)值瘟芝。興趣消費(fèi)，我們不倦功能價(jià)值褥琐，我們卷情緒價(jià)值锌俱，提升用戶(hù)體驗(yàn)。
我們創(chuàng)業(yè)敌呈，不是為了“贏(yíng)”客戶(hù)贸宏，是為了“贏(yíng)得”客戶(hù)。
第四篇章——內(nèi)卷難題
在這千篇一律的世界里磕洪，“獨(dú)特性”可能才是最稀缺的資源吭练，獨(dú)自花開(kāi)，內(nèi)卷的盡頭析显，是不一樣鲫咽。
進(jìn)化的力量，不僅是“卷贏(yíng)別人”的力量谷异，更是“逃離競(jìng)爭(zhēng)“的力量分尸。
1，西井科技創(chuàng)始人案例——開(kāi)無(wú)人駕駛卡車(chē)歹嘹，用于貨物搬運(yùn)箩绍，當(dāng)大家都在城市里比拼家用車(chē)”無(wú)人駕駛“時(shí)，他們決定尺上，瞄準(zhǔn)集裝箱碼頭這個(gè)”細(xì)分場(chǎng)景“材蛛，洞察細(xì)分場(chǎng)景，就是洞察未來(lái)尖昏。
2仰税，南方科技大學(xué)，尚陽(yáng)星抽诉，開(kāi)發(fā)小腦算法機(jī)器人案例陨簇，人工智能這個(gè)賽道太卷了，這個(gè)生態(tài)位太卷了迹淌，河绽，他的解題思路是，創(chuàng)造工具唉窃，他們?nèi)ヌ越鸢沂危医o他們提供鏟子。
3纹份，華與華創(chuàng)始人苟跪，案例的解題思路廷痘，他們卷你不參與不就完了，”登門(mén)提親“可以件已，”比武招親“就算了笋额，別在漩渦里打轉(zhuǎn)，要站在漩渦上面看風(fēng)景篷扩。精進(jìn)自我兄猩，沖上更高的生態(tài)位，那里沒(méi)有內(nèi)卷鉴未。同一緯度的競(jìng)爭(zhēng)枢冤，就會(huì)內(nèi)卷，創(chuàng)造新的生態(tài)位铜秆，才能進(jìn)化淹真。
第五篇章——變老難題
即將到來(lái)的的老齡化的解題思路，借鑒日本
”視人為人“
幫助別人有尊嚴(yán)的老去羽峰，很值錢(qián)趟咆，甚至無(wú)價(jià)。
真好梅屉，我們都有小的時(shí)候值纱，但是，孩子坯汤，你沒(méi)有老過(guò)虐唠，多和老人在一起，才能理解生命的全貌惰聂。我們不能只關(guān)注需要特別照顧的”護(hù)理老人“疆偿，而忽視了”準(zhǔn)老新人“和”活力老人“這2個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。做老年人市場(chǎng)就是做女性市場(chǎng)搓幌，女性掌握著經(jīng)濟(jì)大權(quán)杆故。
第六篇章——智能難題
決定辯論輸贏(yíng)的，是觀(guān)眾溉愁。決定技術(shù)進(jìn)退的处铛，是消費(fèi)者。
我們到底應(yīng)該如何擁抱人工智能拐揭？擁抱人工智能的10種姿勢(shì)
第一種姿勢(shì)撤蟆，叫”看新聞“
真想體驗(yàn)AI的魅力，就要從觀(guān)眾席跳到球場(chǎng)上堂污，進(jìn)入第二種姿勢(shì)：開(kāi)始用
第三步家肯，多探索，想想這件事AI可不可以搞定
第四步盟猖，進(jìn)入職業(yè)級(jí)讨衣，學(xué)原理换棚，至少懂五個(gè)AI的基本概念：神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，深度學(xué)習(xí)反镇，監(jiān)督學(xué)習(xí)圃泡，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，參數(shù)愿险。
感知，決策价说，行動(dòng)辆亏，構(gòu)成了一個(gè)完整的智能體，也就是具身智能鳖目。
學(xué)原理扮叨，懂具身，然后就該動(dòng)手了领迈。
我們不知道彻磁，10年后替代我們的，是不是AI狸捅，但我們知道衷蜓，明天就要替代我們的，是比我們更會(huì)用AI的人尘喝。
第七篇章——心力難題
你可以向別人要經(jīng)驗(yàn)磁浇，向世界要答案，但只有向內(nèi)心朽褪，你才能要到力量置吓。
心力，就像我們生命里的一塊電池缔赠，遇到難題時(shí)衍锚，沒(méi)電寸步難行。心力的考驗(yàn)嗤堰，可能是每一位創(chuàng)業(yè)者戴质，在成為企業(yè)家道路上的，第八十一難梁棠，那么如何補(bǔ)充“心力”呢置森？
1，多巴胺充電法：給自己按下那個(gè)快樂(lè)按鈕符糊，經(jīng)常慶功凫海，就能成功，這話(huà)是有道理的男娄，其實(shí)就是把大目標(biāo)分成一堆小目標(biāo)行贪，完成一個(gè)就給自己一點(diǎn)鼓勵(lì)漾稀，用多巴胺給自己充電，然后用這股電量建瘫，去追求下一個(gè)目標(biāo)崭捍。
2，內(nèi)啡肽充電法：需要通過(guò)‘他律“啰脚，來(lái)形成“自律”殷蛇，但只要堅(jiān)持，它就沒(méi)那么反人性了橄浓，因?yàn)閮?nèi)啡肽粒梦，開(kāi)始給你悄悄充電。
3荸实，血清素充電法
4匀们，催產(chǎn)素充電法
面對(duì)難題，永遠(yuǎn)有人大戰(zhàn)黑木崖准给，有人歸隱牛背山泄朴，越是焦頭爛額，越不能忘記真正的戰(zhàn)略思考露氮，因?yàn)樵接袘?zhàn)略定力祖灰，就越能反哺心力。
總結(jié)：
第一個(gè)變量沦辙，是價(jià)值夫植。這是你存在的根本理由
第二個(gè)變量，是稀缺油讯。要賣(mài)的貴详民，得靠稀缺
第三個(gè)變量，是壁壘陌兑。要長(zhǎng)久不衰沈跨，得靠壁壘，
越匯烏雞卷一直在減少浪費(fèi)兔综，降低成本饿凛，就是在不斷加固自己的“壁壘”
第四個(gè)變量，是資產(chǎn)软驰。要賺錢(qián)容易涧窒，得靠資產(chǎn)。
華與華不投標(biāo)不比稿锭亏，而是靠品牌聲譽(yù)獲得客戶(hù)纠吴，就是“資產(chǎn)”的真正價(jià)值
第五個(gè)變量，是杠桿慧瘤。要做大戴已，得靠杠桿固该，選最有效率的平臺(tái)，就是巧妙地利用了“杠桿”
第六個(gè)變量糖儡，是飛輪伐坏。要發(fā)展快，得靠飛輪握联。名聲越好桦沉，客戶(hù)越好，客戶(hù)越好金闽，名聲越好永部，這就是品牌飛輪，飛輪一開(kāi)始推的慢呐矾，但越推越快。明年懦砂，我的飛輪會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)得更快蜒犯。
這個(gè)世界一定會(huì)好，但這世界不會(huì)自動(dòng)變好荞膘，這個(gè)世界罚随，只會(huì)因?yàn)槟愕呐Χ兒谩?/p>
苦難是花開(kāi)的序曲，冬天總要為春天作序羽资，不管遭遇多長(zhǎng)的冬天淘菩，祝大家。屠升。潮改。總會(huì)花開(kāi)
