定位到底講了什么宾娜？
定位這本書其實就講了一個很簡單的理論批狐。
就是說如果不能成為品類的第一。就創(chuàng)造一個新的品類前塔。
特勞特在1972年提出這個理論嚣艇，使其之后被稱為“對美國營銷影響最大的觀念”
定位理論有五個最重要的核心模式。
1.消費者只能接受有限的信息华弓。
2.消費者喜歡簡單的事物食零，討厭復雜的內(nèi)容。
3.消費者普遍缺乏安全感该抒。對新的產(chǎn)品感到擔憂慌洪。
4.消費者對于品牌印象不會輕易改變。
5.消費者的心智凑保，容易失去焦點冈爹。
這就是這本書里，最重要的五個核心概念欧引，整本書就是講這五個事情频伤，那么回到定位，什么是“如果做不了第一芝此，就創(chuàng)造一個新的品類呢”
舉個例子：
在B站（bilibili）沒有出現(xiàn)之前憋肖，視頻網(wǎng)站統(tǒng)一有種模式，免費看廣告婚苹，付費免廣告岸更，如果嗶哩嗶哩動畫用這種模式，短時間很難吸引人：
B站的優(yōu)勢是：第一時間的正版動漫和二次元產(chǎn)物
B站用戶的需求中包含——不看廣告【所以B站前期選擇了這個需求】
創(chuàng)造了永久的新品類：無廣告視頻網(wǎng)站
并在此的基礎上推廣了其他的網(wǎng)站優(yōu)勢膊升、二次元怎炊、動漫、宅男等等
如果無法做第一廓译，就創(chuàng)造新的模式
這里就引出了五個核心模式的解讀：
首先我們需要知道的是评肆，《定位》這本書關注的更多是用戶需求，而不是產(chǎn)品優(yōu)勢
1.從消費者的需求出發(fā)非区，不要以賣家的產(chǎn)品優(yōu)勢出發(fā)瓜挽。
小米手機的優(yōu)勢是黑科技和技術發(fā)燒，用戶需求是性價比征绸；素食菜館的優(yōu)勢是菜品精心制作久橙，結合養(yǎng)生俄占，消費者的需求是少放油少放鹽；關注消費者的需求淆衷，可以有效的為產(chǎn)品打開新的道路颠放，并且和同行有更好的區(qū)分化。
2.從產(chǎn)品類目出發(fā)吭敢，樹立獨立品牌形象
減少雷同項目，減少同行模仿暮芭，樹立獨立的品牌形象鹿驼，在網(wǎng)絡營銷的使用中，樹立獨立搜索的詞條辕宏，在現(xiàn)實投放中畜晰，樹立獨一無二的品牌形象，從本質上區(qū)別其他品牌瑞筐。
3.消費者需要簡單的信息來認知
消費者喜歡簡單凄鼻，討厭復雜，比如：宇宙第一廣告公司聚假，奧美块蚌；消費者和潛在關注人群往往只需要記住某個要點，并引導對其他感興趣即可【所以有些活動的海報是系列】
4.不拒絕競爭和對比
前不久膘格，樂視控訴電商低價銷售超級電視峭范，網(wǎng)友立馬想到了，京東和天貓瘪贱，最后樂視站出來說纱控，不關京東的事情，網(wǎng)友覺得這是有了內(nèi)部協(xié)議菜秦，所以第一：消費者對品牌形象記憶很難改變甜害，第二，有了對手球昨，品類才會強大尔店；有對比的時候做的更好才更容易被認可
小結
《定位》這本書有時間可以去看看，雖然是美國市場的觀念褪尝，但值得閱讀
1.找到還沒有被滿足的消費者需求闹获。
2.以這樣的新的需求來創(chuàng)造一個新的品類。
3.用比較簡單的信息不斷的來攻占消費者的心理地位河哑。
4.做對比或設定對比來一起為品類增加關注度避诽。
定位——消費心理差異化策略
