? ? ? 一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)故事身害，不僅要是一個(gè)好故事，更要帶著明確的商業(yè)目的和營(yíng)銷(xiāo)技巧草戈。像馬云塌鸯、喬布斯、谷歌的創(chuàng)始人拉里·佩奇猾瘸、亞馬遜的創(chuàng)始人杰夫·貝索斯界赔，他們演講的故事都帶著明確的商業(yè)目的，只不過(guò)牵触，他們把這些目的藏得很深淮悼，讓聽(tīng)眾以為自己只是欣賞了一個(gè)故事，殊不知揽思，你內(nèi)心的消費(fèi)欲望已經(jīng)在不知不覺(jué)間被調(diào)動(dòng)起來(lái)了袜腥。怎樣才是一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)故事呢？“好萊塢編劇教父”羅伯特.麥基把編一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)故事的技巧歸結(jié)為“1+3”钉汗，也就是一個(gè)基礎(chǔ)公式羹令，加上三個(gè)核心要領(lǐng)。

今天我們先談?wù)勥@個(gè)基礎(chǔ)公式损痰。這個(gè)基礎(chǔ)公式福侈，共六個(gè)字，就是“沖突顛覆生活”卢未。

麥基認(rèn)為肪凛，一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)故事，首先得是一個(gè)好故事辽社，而一個(gè)好故事伟墙，必須滿(mǎn)足這個(gè)六個(gè)字。我們可以先看看假如不滿(mǎn)足這六個(gè)字滴铅，故事會(huì)變成什么樣戳葵。《牛津英語(yǔ)詞典》里對(duì)故事的定義是汉匙，關(guān)于虛構(gòu)和真實(shí)的人或事件的娛樂(lè)化敘述拱烁∩希《牛津英語(yǔ)詞典》足夠權(quán)威，所以很多人把這個(gè)定義當(dāng)做故事的標(biāo)準(zhǔn)邻梆，假如按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)講一個(gè)故事守伸，會(huì)是什么樣的呢？我們聽(tīng)聽(tīng)下面這段話：

我和我的夫人坐在火車(chē)上浦妄，吃著火鍋唱著歌尼摹，特別高興，然后我們看著窗外的風(fēng)景剂娄，再然后蠢涝，我們又一起喝了紅酒。

現(xiàn)在阅懦，這個(gè)故事講完了和二，你會(huì)覺(jué)得很平淡，對(duì)吧耳胎？按照麥基的評(píng)價(jià)惯吕，這只能叫敘事，不能叫故事怕午。敘事是對(duì)事件的一種平淡废登、乏味并且重復(fù)的描述，它像白開(kāi)水一樣在腦海中一晃而過(guò)郁惜，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生不了任何影響堡距。但是，假如按照沖突顛覆生活這個(gè)公式把剛才的事情加工一下兆蕉，就會(huì)變成這樣：

我和我的夫人坐在火車(chē)上羽戒，吃著火鍋唱著歌，突然就被麻匪打劫了虎韵。

沒(méi)錯(cuò)易稠，這就是電影《讓子彈飛》中的故事片段。有對(duì)生活的顛覆和沖突包蓝，才能算故事缩多。麥基認(rèn)為，牛津詞典對(duì)故事的定義是有誤的养晋，故事的最佳定義應(yīng)該是，一系列由沖突驅(qū)動(dòng)的動(dòng)態(tài)遞進(jìn)的事件梁钾，在人物的生活中引發(fā)了意義重大的改變绳泉。

把這個(gè)定義作為基礎(chǔ)，我們來(lái)深入理解一下姆泻，怎么把沖突顛覆生活這六個(gè)字應(yīng)用到營(yíng)銷(xiāo)故事里零酪。我們可以找一個(gè)案例冒嫡，這是一條三分鐘的廣告片，名叫《夢(mèng)騎士》四苇，它宣傳的是臺(tái)灣的大眾銀行孝凌，這個(gè)故事是這樣的：

首先，故事的主人公月腋，是幾個(gè)退休老人蟀架，他們?cè)?jīng)是一群喜歡騎摩托車(chē)的騎士，如今榆骚，他們已經(jīng)年邁片拍，各自過(guò)著平淡的退休生活，準(zhǔn)備就這樣日復(fù)一日地過(guò)完這一輩子妓肢。

其次捌省，必須出現(xiàn)一個(gè)核心沖突。注意碉钠，這里的沖突指的不是人與人之間的沖突矛盾纲缓，而是指打破平衡的元素，一切能夠打破主人公生活平衡的人物喊废、事件祝高、物品，都可以歸結(jié)為沖突操禀。對(duì)這群老人而言褂策，核心沖突就是，其中一個(gè)老人過(guò)世了颓屑。他們意識(shí)到自己也難逃這樣的宿命斤寂，伙伴的離去在內(nèi)心激起了強(qiáng)大的波瀾。

最后揪惦，主人公將憑借自己的努力找回新的生活平衡遍搞。這幾位老人做出的努力就是，環(huán)島旅行器腋。他們決定帶著伙伴的骨灰溪猿，做人生中最后一次摩托環(huán)島旅行。最終纫塌，他們克服了身體的傷病诊县，完成了這個(gè)不可能的任務(wù)。在故事的末尾措左，屏幕上出現(xiàn)一行字依痊，“不平凡的平凡大眾”，這是大眾銀行在向所有用戶(hù)致敬怎披。

把上面這三個(gè)階段總結(jié)一下胸嘁，一個(gè)完整的好故事應(yīng)該是這樣的：主人公平衡的生活被打破瓶摆，他為了重新找回生活的平衡一次次努力，并且最終達(dá)成了目標(biāo)性宏，而且這個(gè)目標(biāo)的意義群井，一定會(huì)超過(guò)他最初生活的意義。這就是麥基對(duì)于一個(gè)好故事的基本定義毫胜，沖突顛覆生活书斜，有了這個(gè)核心，我們就找到了一個(gè)好故事的基礎(chǔ)指蚁。