我們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：好的產(chǎn)品卵酪，太貴，我們覺(jué)得不劃算谤碳。但是差的產(chǎn)品呢溃卡，我們又沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)欲。
其實(shí)這個(gè)時(shí)候我們心中已經(jīng)暗暗拋下一個(gè)“錨”估蹄，就是一種參考相似價(jià)值而產(chǎn)生的心理價(jià)值塑煎。
所以人們判斷任何意見(jiàn)未知事物時(shí)，都希望找到一件已知事物做參考臭蚁。這個(gè)參考就像一只“錨”一樣最铁、“錨點(diǎn)”一定，整個(gè)評(píng)價(jià)體系就定了。
應(yīng)用到我們生活中的例子很多。
比如同樣一類食品分別擺放在超市里的普通貨架和進(jìn)口食品的貨架上退唠，當(dāng)然價(jià)格上面兩者之間也有不小的差距纪铺，但當(dāng)消費(fèi)者看到它們被擺放著不同的地方，而“進(jìn)口食品”那四個(gè)大字又很醒目的時(shí)候埋凯，他們就會(huì)覺(jué)得這種進(jìn)口食品和普通貨架上的食品還是有很大區(qū)別的，物有所值∥砉祝可是當(dāng)銷(xiāo)售淡季到來(lái)，進(jìn)口食品的價(jià)格打折的力度可能比普通貨架上的食品更便宜衬浑。
再如coco捌浩、星巴克這樣的飲品。反正我是從來(lái)沒(méi)有點(diǎn)過(guò)小杯子工秩，因?yàn)槟阈闹械膬r(jià)值參考是小杯不值得尸饺，這樣以前做了一個(gè)心理估算，所以這樣的飲品中杯銷(xiāo)量應(yīng)該是很好助币，繼而帶動(dòng)著大杯銷(xiāo)量浪听。
在下列兩種情況中，
A：其他人一年掙6萬(wàn)眉菱，你掙7萬(wàn)迹栓；
B：其他人一年掙9萬(wàn)，你掙8萬(wàn)俭缓；
你會(huì)選哪一種克伊，為什么叉抡？
回答：理性會(huì)去選B，因?yàn)橛X(jué)得自己還有需要努力的地方答毫，在逆境中成長(zhǎng)著褥民。但心中那個(gè)“錨”會(huì)促使自己選擇A，想著比別人拿的多是能力的體現(xiàn)洗搂。
40度的水消返，是熱水還是涼水？這取決于你之前的體溫耘拇；這頓飯撵颊，好吃還是難吃？這取決于你的饑餓程度惫叛。所有的感受倡勇，都是相對(duì)的。通過(guò)設(shè)定嘉涌、改變妻熊、移除用戶心中的參照物，達(dá)到影響用戶評(píng)價(jià)體系的方式仑最，就是“錨定效應(yīng)”扔役。
