我們在銷售過程中盹舞，為了攻克客戶叙量，要給客戶提供各項增值服務倡蝙，包括為客戶做好市調報告，因為客戶也有他們的客戶和競爭對手绞佩，也要服務好他們的客戶寺鸥，打擊自己的競爭對手，?
我們針對客戶的主要需求品山，可以制作各種專題報告胆建，把自己當成客戶的一個部門，積極為客戶提供競品肘交、同行的各種信息笆载，需要做到極致。
比如涯呻，你的客戶是一座超市的主管凉驻，那么我們就該通過大量的市調，搜集100個超市經營故事和促銷方案复罐，匯編成冊給客戶送過去涝登，這類增值服務都是頂級銷售手段，既表明我們誠懇心意效诅，客戶又有實際收益胀滚，一舉兩得趟济，報告送過去，很容易拉近“客情關系”咽笼。
但我們想博得客戶好感顷编，增值服務要做到極致，客戶有“震撼級”感受才行褐荷，否則就是無用功勾效，都是表面熱鬧，不會有啥實際效果叛甫。
做好一本促銷方案的報告层宫，為了引起客戶重視，應該再附加一張300字的銷售信其监，也就是這本促銷方案的推薦閱讀信件萌腿，更好吸引客戶閱讀。
1抖苦、羅列一批客戶感興趣的競爭對手名單毁菱，告訴客戶咱們搜集的案例都是這些大牌最近的市場舉措；
2锌历、羅列一批數據贮庞，比如，我們花費100個小時究西，搜集25萬字文稿窗慎，最后精編5萬字，用數據說話卤材，表面咱們是在用心做事遮斥，報告成色十足。
銷售信能把這兩件事說清楚扇丛，那就很了不起了术吗，不必說太多，因為說多了客戶記不住帆精。
