產(chǎn)品陳列的好壞直接關(guān)系到品牌培育工作和銷(xiāo)量的成敗虐译。如何讓產(chǎn)品更生動(dòng)地展示于消費(fèi)者面前圈膏，使之容易被消費(fèi)者識(shí)別虽惭，吸引消費(fèi)者的注意广凸，從而獲得更多的被購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)呢?
經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)窘哈，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為多為無(wú)計(jì)劃消費(fèi)——看到產(chǎn)品實(shí)物臨時(shí)決定購(gòu)買(mǎi)稀火，生動(dòng)化陳列可以提高產(chǎn)品的展示效果鲜棠，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿肌厨。也可以說(shuō)，產(chǎn)品陳列的好壞是促成產(chǎn)品銷(xiāo)售的最后一次機(jī)會(huì)豁陆，只有吸引顧客注意力的商品才會(huì)賣(mài)得掉!消費(fèi)者去商店隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)的占多數(shù)柑爸，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每一名消費(fèi)者在一個(gè)展示柜平均停留15秒盒音，75%的人是在5秒內(nèi)做出決定表鳍，如果看不到要買(mǎi)的品牌產(chǎn)品，40%的人就會(huì)購(gòu)買(mǎi)別的品牌產(chǎn)品祥诽。這一切就表明譬圣，終端陳列的生動(dòng)化對(duì)于影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為和購(gòu)買(mǎi)決策具有舉重輕重的作用。產(chǎn)品生動(dòng)化展示雄坪，容易被消費(fèi)者識(shí)別厘熟，吸引消費(fèi)者的注意，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意愿维哈，從而達(dá)到“培育品牌绳姨、引導(dǎo)消費(fèi)”的營(yíng)銷(xiāo)目的。
終端基本動(dòng)作---"陳列43521式"
跟視線(xiàn)平行的主量產(chǎn)品阔挠，仰視的是形象產(chǎn)品飘庄，下層的是附屬產(chǎn)品.陳列最佳是43521，就是5層陳列面的話(huà)购撼，按照43521的順序排列跪削，主推產(chǎn)品當(dāng)然在4,以下依次類(lèi)推谴仙，從下面往上面依次為12345.如果是在商超，3的位置是最佳的.在視野的從上往下三分之一處是最佳視角碾盐，如此來(lái)看狞甚，4排第一這是由消費(fèi)者視角聚焦來(lái)定.商超的話(huà)最好是縱向排列，整齊化一廓旬，視覺(jué)沖擊力高哼审，因?yàn)橐话愕脑?huà)不會(huì)把整個(gè)的最佳陳列層都給一個(gè)品牌的,縱向排列，陳列成顏色塊孕豹。最主要是客戶(hù)看的到涩盾，不抬頭不彎腰，缺陷陳列敢動(dòng)手去拿励背。
終端陳列---商超中堆頭陳列
陳列不僅是終端做的事春霍，源頭上，包裝設(shè)計(jì)就要考慮終端陳列的效果叶眉，通常被稱(chēng)為貨架思維址儒，做設(shè)計(jì)產(chǎn)品研發(fā)階段一定要考慮。產(chǎn)品都在做陳列衅疙，我們自身的產(chǎn)品怎樣做莲趣，終端才會(huì)接受，只有進(jìn)店了后饱溢，我們就可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行展示喧伞！堆頭的視覺(jué)效果比任何形式的陳列都要入眼。與此同時(shí)绩郎，堆頭陳列又為人所詬病潘鲫，堆頭費(fèi)用太高，性?xún)r(jià)比一般肋杖，但是在專(zhuān)門(mén)的批發(fā)店效果就不錯(cuò)溉仑。不管如何陳列消費(fèi)者對(duì)你產(chǎn)品不趕興趣，還有消費(fèi)者看不到買(mǎi)你產(chǎn)品實(shí)惠信息状植，效果不會(huì)好浊竟。堆頭陳列最好是配合主題促銷(xiāo)活動(dòng)，或者重點(diǎn)節(jié)日浅萧，不然費(fèi)用太高了逐沙。
小結(jié)：如果終端不接招 就是想擺朵花出來(lái)也沒(méi)用
終端的陳列靠什么吸引顧客哲思？你的陳列洼畅？品牌？?jī)r(jià)格棚赔？促銷(xiāo)活動(dòng)帝簇。徘郭。。如果終端不接招丧肴，就是想擺朵花出來(lái)也沒(méi)用残揉。終端箱怎么擺，如何得到同意芋浮，這是業(yè)務(wù)客情問(wèn)題了抱环。
終端陳列 首先進(jìn)行終端區(qū)分
流通（名煙名酒店、一般流通）纸巷、餐飲（A類(lèi)餐飲店和B\C類(lèi)餐飲和大排檔）和商超系統(tǒng)镇草。（特通、自營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店瘤旨、夜場(chǎng)等暫不涉及）梯啤，有幾個(gè)原則是一致的，找人習(xí)慣的視覺(jué)角度（從上到下存哲、從左到右因宇，有些店面要注意剛進(jìn)門(mén)時(shí)，哪一塊最能吸引人的視覺(jué)）祟偷，其他一些原則剛才幾位都說(shuō)了察滑。在流通類(lèi)店，尤其是名煙名酒店修肠，產(chǎn)品都在貨架上杭棵，跳出來(lái)很難，除非是專(zhuān)門(mén)的一塊貨架氛赐。 讓消費(fèi)者看到魂爪，在陳列的時(shí)候除了常規(guī)的價(jià)格牌、爆炸簽艰管，還可以考慮本身包裝滓侍，做成“兩聯(lián)包”或者“三聯(lián)包”，里面直接把促銷(xiāo)品也一起陳列牲芋；或者是在老板的柜臺(tái)上做文章撩笆，就放柜臺(tái)上，來(lái)了就能看見(jiàn)缸浦。尤其是新品上市夕冲，在某些點(diǎn)要考慮消費(fèi)者品嘗的問(wèn)題。
餐飲店里面裂逐，A類(lèi)基本上一塊區(qū)域只給1瓶酒的空間歹鱼，陳列效果不明顯。尤其是產(chǎn)品顯示不出來(lái)特色的時(shí)候卜高。這時(shí)候要借助單獨(dú)陳列柜的作用弥姻，高檔陳列柜+亞克力外盒南片，里面是酒，配合易拉寶說(shuō)明庭敦。B類(lèi)以下疼进，尤其是特色店，最好考慮買(mǎi)陳列面秧廉，全部買(mǎi)斷伞广，或者買(mǎi)2/3,這個(gè)可以借鑒徽酒和部分魯酒。有的店進(jìn)不去疼电，或者放不了赔癌，就要考慮自己做展示柜、陳列架澜沟。商超的暫且不說(shuō)了灾票。一般給費(fèi)用，終端不會(huì)拒絕堆頭茫虽。
無(wú)論是新品還是老品新作刊苍，對(duì)于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)來(lái)說(shuō)，陳列工作基本是公認(rèn)的第一步濒析，好像已經(jīng)缺一不可了正什，陳列工作不是想的那么簡(jiǎn)單，第一步号杏，我們要進(jìn)行成本核算婴氮，制定陳列政策第二，我們要看看其他產(chǎn)品政策盾致，來(lái)分析我們的政策有沒(méi)有吸引力主经，第三，前倆都是我們一廂情愿庭惜，終端能不能接受罩驻？怎樣讓終端買(mǎi)單？第四护赊，陳列工作絕不是獨(dú)立操作的惠遏，我們得考慮后續(xù)的跟進(jìn)、價(jià)格的管理骏啰、產(chǎn)品流向的管理等等节吮，所以我們要考慮的很多，需要做的很多判耕，完成以上步驟透绩，產(chǎn)品進(jìn)店后，再考慮如何生動(dòng)化陳列。針對(duì)商超的進(jìn)店渺贤，相比較終端店的進(jìn)店更難雏胃，最直接的就是費(fèi)用比和績(jī)效比请毛！
當(dāng)前環(huán)境志鞍，商超的銷(xiāo)量下滑也很厲害，如果想進(jìn)入商超方仿，想在商超進(jìn)行產(chǎn)品的終極推廣固棚，占據(jù)主要的陳列面和排面，就得認(rèn)真的核算和分析仙蚜，如果是入不敷出此洲，這樣的工作怎么去做，大型商超高昂的進(jìn)店費(fèi)委粉、條碼費(fèi)呜师、活動(dòng)費(fèi)、排面費(fèi)贾节、堆頭費(fèi)汁汗、內(nèi)刊費(fèi)等等，要想在商超做陳列栗涂，所面臨的可不一件兩件事知牌。
小結(jié)：陳列、促銷(xiāo)斤程、pop同步 做陳列關(guān)鍵四個(gè)字：“費(fèi)用 堅(jiān)持”
陳列是基本工作也是最難的 最簡(jiǎn)單的陳列是最難的角寸，簡(jiǎn)單到不想動(dòng)手。產(chǎn)品可以做成城墻忿墅。陳列要避免拿了費(fèi)用不賣(mài)產(chǎn)品扁藕。有些人不推薦，返了陳列了不能賣(mài)疚脐，給市面感覺(jué)是產(chǎn)品不好賣(mài)纹磺。這種店我們完全不用給他陳列。輪換著做陳列我覺(jué)得比較好亮曹，找出真正支持客戶(hù)橄杨。
品牌是個(gè)蛋 ，人的強(qiáng)勢(shì)決定品牌的強(qiáng)勢(shì)
一個(gè)強(qiáng)悍的品牌在終端一定有著強(qiáng)悍的侵略性照卦，排他性式矫！在其勢(shì)力范圍內(nèi)有著極強(qiáng)的統(tǒng)治力！ 例如：某個(gè)核桃在河北役耕、山東終端的鋪貨率最低是60%采转，高的地方能突破90%，而在其勢(shì)力范圍內(nèi)沒(méi)有任何一個(gè)品牌的鋪貨率能突破10% 。是否可以從幾大陳列原則上下功夫：比如傍大款故慈、滿(mǎn)陳列板熊、重點(diǎn)突出等等。 品牌是骨頭察绷，非品牌是肉干签，光有骨頭是骷髏，所以得搞點(diǎn)肉拆撼，光有肉容劳，站立不起來(lái)，沒(méi)有骨頭闸度，就不是個(gè)完整的人竭贩，更重要的是有思想，人在具備主觀能動(dòng)性莺禁。打市場(chǎng)做陳列是必須的留量，但是更重要的是人的維護(hù)，沒(méi)有跟蹤的銷(xiāo)售是一錘子買(mǎi)賣(mài)哟冬。流水不爭(zhēng)先楼熄，水漫不供家，過(guò)程做的好結(jié)果自然就好柒傻。
后記：業(yè)績(jī)導(dǎo)向 銷(xiāo)量=陳列+鋪貨率+客情+服務(wù)+面子+此處省去孝赫。。红符。字
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)相當(dāng)部分屬?zèng)_動(dòng)性的青柄，因此產(chǎn)品盡可能陳列在消費(fèi)者最常駐足最容易拿到的地方，爭(zhēng)取與更多消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì)预侯。在每個(gè)終端致开，各種品類(lèi)都有自己的固定位置，食品飲料糖煙酒都會(huì)在特有的位置里面等候被買(mǎi)走萎馅。終端的商品品類(lèi)流速是個(gè)固定常數(shù)双戳，但是單體品牌要想實(shí)現(xiàn)在這個(gè)常數(shù)中的最高流速，就不能太文雅糜芳，一定要拼命的“擠”飒货，擠出位置了就會(huì)有被買(mǎi)走的可能，被擠出了位置就等于被擠出了市場(chǎng)峭竣！????
