市場規(guī)劃的必要性和重要性
第一禾锤， 我們的企業(yè)是干什么私股？第二，顧客是誰恩掷？第三倡鲸，我們對顧客的價值是什么？第四黄娘，我們的業(yè)務是什么峭状？第五克滴，我們的業(yè)務應該是什么？
企業(yè)明確定位以及顧客群體优床，知道消費者需求劝赔，應該是企業(yè)對于自身的系統(tǒng)性認知和思考。正所謂胆敞，知己知彼着帽，百戰(zhàn)不殆。如果一家企業(yè)連自己的企業(yè)定位移层、消費群體定位仍翰、顧客價值提供、業(yè)務體系观话、 前景戰(zhàn)略都認識不清予借，又何談發(fā)展壯大？
《孫子兵法》 中講“謀定而后動频蛔，知止而有得”灵迫，就是說要有明確的規(guī)劃，即我們所設定 和追求的規(guī)劃帽驯。
企業(yè)市場規(guī)劃是在對企業(yè)市場營 銷環(huán)境進行調研分析的基礎上龟再，制定 企業(yè)及各業(yè)務單位的營銷目標以及實現(xiàn) 這一目標所應采取的策略、措施和步驟 的明確規(guī)定和詳細說明尼变。市場營銷計 劃是指導和協(xié)調市場營銷的工具利凑，主要 解決公司的產品進入哪些市場，以及如 何進入的問題嫌术。市場規(guī)劃是企業(yè)的戰(zhàn) 術計劃哀澈，戰(zhàn)略對企業(yè)而言是“做正確的 事”，而市場規(guī)劃則是“正確地做事” 度气。
“優(yōu)秀的企業(yè)滿足需求 割按；杰出的企業(yè)創(chuàng)造市 場×准”而未來的消費市場适荣，消費者所需求的并不是單一的產品，而是要求更多附加在產品上的價值院领。
一弛矛、戰(zhàn)略規(guī)劃
戰(zhàn)略是務虛的，一家企業(yè)只顧埋頭實干是不合理的比然。企業(yè)在運行當中既要仰望星空丈氓，又要腳踏實地。而戰(zhàn)略規(guī)劃就是一家企業(yè)仰望星空的過程，是規(guī)劃企業(yè)的發(fā)展藍圖万俗，指引企業(yè)的發(fā)展方向湾笛。因此，一家企業(yè)想要發(fā)展的長遠必須要有戰(zhàn)略規(guī)劃的指導闰歪，即做正確的事嚎研。
企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃，首先既要有短期的戰(zhàn)略课竣，又要有中長期的發(fā)展戰(zhàn)略嘉赎。從品牌置媳、產品于樟、渠道吗冤、銷售等各個方面進行規(guī)劃竟贯，并且在制定的戰(zhàn)略規(guī)劃中有清晰的、可量化的目標佳遂，如經(jīng)濟發(fā)展指數(shù)寥袭、團隊規(guī)模大小路捧、人才培養(yǎng)數(shù)量、市場開發(fā)規(guī)模传黄、業(yè)績增長指標等杰扫，只有可量化的目標指引才能有的放矢，不輕易偏離膘掰。同時章姓，差異化戰(zhàn)略對于企業(yè)的發(fā)展同樣重要。市場競爭激烈识埋，團隊流動頻繁凡伊，產品同質化等現(xiàn)象十分嚴重。因此窒舟，企業(yè)一開始就要有自己的差異化發(fā)展方向系忙，制定差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，找到適合自己的獨特的發(fā)展之路惠豺，才能快速起步并穩(wěn)定成長银还。
做戰(zhàn)略規(guī)劃的目的就是保證我們的企業(yè)、團隊能夠健康洁墙、穩(wěn)定地持續(xù)發(fā)展蛹疯。所以企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的制定一定不能忽略可持續(xù)發(fā)展的重要方面。激進的發(fā)展戰(zhàn)略可能會帶來一時的繁榮扫俺，卻很可能導致繁榮如曇花一現(xiàn)苍苞，頃刻間灰飛煙滅。所以，可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略對于企業(yè)來說同樣是重中之重羹呵。
二骂际、品牌規(guī)劃
企業(yè)的品牌是有形和無形資產的結合體。未來將是一個信譽體系全面完善的時代冈欢，信譽是個人最大的資產歉铝，同樣也是企業(yè)的重要資產。對于企業(yè)來說凑耻，品牌是信譽的彰顯太示，品牌的美譽度就是企業(yè)信譽的表現(xiàn)。
品牌規(guī)劃包括主品牌香浩、子品牌定位类缤，品牌塑造，產品品牌文化的塑造等方面邻吭。一家企業(yè)首先應有一個占據(jù)主導地位的主品牌餐弱，即企業(yè)主體，然后再有細分領域的子品牌囱晴。這樣進行品牌建設的好處在于一方面可以避免單一品牌負面的影響膏蚓，另一方面品牌的細分化可以相對獨立的進行管理，并開發(fā)不同類型的消費者畸写，占據(jù)更多消費市場驮瞧。
在品牌塑造上，企業(yè)要能夠找到適合自我的品牌定位枯芬，并進行升華论笔，塑造品牌。
三破停、產品規(guī)劃
菲利普·科特勒說 ：“找到了區(qū)別翅楼，就找到了市場≌媛”因此產品規(guī)劃的過程也是找到區(qū)別與差異的過程毅臊。產品規(guī)劃首先要進行市場調研，要研究待開發(fā)市場的區(qū)域消費需求和市場規(guī)模黑界。其次要確定目標人群和產品定位管嬉，鎖定消費者。然后進行產品線的規(guī)劃朗鸠，同時在產品研發(fā)上蚯撩，要有獨特性、科研競爭力烛占、技術壁壘胎挎，并且要求成本可控沟启、高附加價值和安全性。確定產品線和具有產品研發(fā)優(yōu)勢進行產品生產之后犹菇，要進行新品的上市德迹，制定可行、高效的推廣方案揭芍，并且價格的制定要得當胳搞，有正確的價格策略。
四称杨、銷售規(guī)劃
關于銷售規(guī)劃肌毅，首先要確立銷售目標。其次是關注執(zhí)行進度姑原，同時以資源保障執(zhí)行悬而。最后應檢核評估執(zhí)行效果。
在確立銷售目標時页衙，要有清晰的摊滔、可量化的考核目標，這是后續(xù)執(zhí)行的方向指導店乐，是檢核評估執(zhí)行效果的主要依據(jù)。同時呻袭，在銷售計劃的施行當中眨八，必須階段性的關注執(zhí)行進度，不能只唯結果論左电，而是既要關注結果也要關注過程廉侧。關注執(zhí)行過程，在執(zhí)行當中有效率的溝通篓足，并且進一步支持執(zhí)行段誊，可以減少執(zhí)行過程中少走彎路。資源保障是銷售規(guī)劃實施過程中關于資源的考量栈拖，包括企業(yè)的研發(fā)實力连舍、生產規(guī)模、現(xiàn)金流涩哟、物流等綜合實力索赏。必須根據(jù)資源保障有的放矢地制定銷售規(guī)劃，確保規(guī)劃在資源保障下切實可行贴彼。
檢核評估執(zhí)行效果是對整個銷售規(guī)劃執(zhí)行的理性檢驗潜腻。直銷憑感性可以進來，但必須依靠理性才能做大器仗。因此融涣，在企業(yè)和團隊的建設當中，要有精細化的管理制度，對銷售規(guī)劃等量化目標進行檢查核驗和評估效果威鹿，并且檢核評估效果要有“三效”原則妓盲，即效果、效率和效益专普。
五悯衬、渠道規(guī)劃
店鋪渠道是每家企業(yè)必須具備的條件。無論是工作室檀夹、體驗店還是其他形式的店鋪筋粗，一方面擔負著政策要求，另一方面也起到團隊根據(jù)地的角色炸渡。但直銷渠道歸根到底是人娜亿，沒有直銷人員就沒有渠道。同樣蚌堵，電子商城也是直銷的輔助渠道买决，通過電子商城的形式進行多元化的商品分銷。在信息社會吼畏，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為直銷工作中必不可少的工具督赤。互聯(lián)網(wǎng)代表著我們運用信息化的技術和基礎泻蚊。
