《影響力》精簡總結

這本書不算經典,只能算暢銷書猴仑。確實能學到一些東西审轮,但又花大量篇幅舉例子、講實驗辽俗,頗有一種畫蛇添足之感疾渣。書中寫了一些日常生活中會遇到的心理學知識,讓你懂得如何讓別人順從你崖飘,或者讓自己不輕易就順從別人榴捡。

全書分7章:

第1章 影響力的武器

1. 影響力就是一種讓別人順從你的能力。

2. 人們做事喜歡有個理由朱浴,在請別人幫忙時吊圾,加個“因為……”,成功率會大大提高赊琳。

3. 人們經常在不假思索中做事街夭,有時需要打破慣式思維,比如價格貴不一定東西就好躏筏。

4. 利用對比原理以柔克剛板丽。魯迅先生說過:一個人覺得屋子太暗,想鑿一個窗趁尼,但別人可能會不同意埃碱,這時候若提出鑿一個門,人們會更傾向于鑿一個窗酥泞。這就利用對比原理以柔克剛砚殿。

第2章 互惠

1. 互惠及其伴隨而來的虧欠還債感,在人類文化中十分普遍芝囤。

2. 互惠原理可觸發(fā)不對等交換

3. 平時給予別人一些小恩惠似炎,可以造成別人心里的虧欠感辛萍,借此獲得別人與原先付出不對等的回報。

第3章 承諾和一致

1. 一開始拒絕羡藐,碧最后反悔要容易贩毕。

2. 人人都有一種言行一致的愿望。

3. 一旦我們做出了一個選擇仆嗦,或采取某種立場辉阶,我們立刻就會碰到來自內心和外部的壓力,迫使我們按照承諾說的那樣去做瘩扼。誘使我們采取某種行動或作出某種表態(tài)谆甜,而后通過我們內心保持一致的壓力逼我們順從。

4. 死腦筋地保持一致愚不可及集绰。-----愛默生

第4章 社會認同

1. 在人人想法都差不多的地方规辱,沒人會想得太多。

2. 社會認同原理指出倒慧,在判斷何為正確時按摘,我們會根據人的意見行事。

3. 維特效應

4. 95%的人都愛模仿別人纫谅,只有5%的人能首先發(fā)起行動炫贤,所以,要想把人說服付秕,我們提供任何證據的效果都比不上別人的行動兰珍。

5. 不確定性是社會認同原理的左右臂膀。

第5章 喜好

1. 光環(huán)效應询吴,一個人的正面特征就能主導其他人看待此人的眼光掠河。

2. 我們喜歡與自己相似的人。

3. 在不愉快的條件下持續(xù)接觸某人或某物猛计,反而會減少好感唠摹。

4. 讓一個人喜歡你,可以增強他對你的順應力奉瘤。

第6章 權威

權威有時候需要被打破勾拉,其方法是看權威是否有資格,以及這些資格是否跟眼前的主題相關盗温。

第7章 稀缺

1. 物依稀為貴原理

2. 參與競爭稀缺資源的感覺藕赞,有著強大的刺激性。在談戀愛中很受用卖局。

3. 請記赘伞:稀缺的的東西并不因為難以弄到手,就變得更好吃砚偶、更好聽批销、更好看洒闸、更好用了。

4. 羅密歐與朱麗葉效應

結語

總之风钻,這是我閱讀的第一本心理學類的書籍顷蟀,并沒給我太大的感想酒请。其實骡技,我時常覺得,只要你細致觀察生活羞反,反思生活布朦,這些心理學小知識也是能夠自己掌握的。

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