流量的幾個(gè)概念

?????? 流量：即用戶訪問量。

?????? 流量分發(fā)：即互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品收集到足夠多的流量盏檐，然后將這些流量導(dǎo)入給特定的地方。

?????? 流量紅利：通過流量分發(fā)實(shí)現(xiàn)盈利驶悟。

流量胡野，我要你有何用？

?????? 流量痕鳍，是體現(xiàn)一個(gè)APP發(fā)展現(xiàn)狀的重要指標(biāo)硫豆，通常我們會(huì)監(jiān)測(cè)應(yīng)用的pv、uv等數(shù)據(jù)笼呆，并跟進(jìn)熊响、分析和調(diào)整優(yōu)化。

?????? 隨著流量的增長(zhǎng)诗赌，可以幫助自身的應(yīng)用創(chuàng)造更多的流量渠道汗茄，打造自身的分發(fā)機(jī)制，并最后實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化铭若，達(dá)到盈利的效果洪碳，即紅利递览。

流量與獲客成本

? ? ? ? 產(chǎn)品+運(yùn)營(yíng)=流量。要求了解自身應(yīng)用業(yè)務(wù)的流量所在瞳腌，體現(xiàn)產(chǎn)品的核心功能绞铃，解決用戶的實(shí)際問題，尋找或創(chuàng)造自身的流量渠道嫂侍；在運(yùn)營(yíng)的幫助下儿捧，實(shí)現(xiàn)應(yīng)用的用戶增長(zhǎng)，提高自身應(yīng)用流量才是減低獲客成本的最好方法吵冒，為什么纯命？

?????? 多數(shù)的主流的流量都在一些主流的流量渠道商手里。無(wú)論線上還是線下的流量痹栖，都體現(xiàn)出了一個(gè)知名的效應(yīng)亿汞，那就是馬太效應(yīng)：有流量的地方，流量會(huì)越來越多揪阿；沒流量的地方疗我，流量會(huì)越來越少。所以南捂，不管是傳統(tǒng)行業(yè)吴裤、互聯(lián)網(wǎng)、乃至移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)溺健，渠道都是很重要的麦牺，甚至可謂“得渠道者，得天下”鞭缭。問題是剖膳，一旦形成了主流的流量渠道商，跟傳統(tǒng)行業(yè)渠道商一樣岭辣，從渠道商手里獲取客戶的成本就很大吱晒，因?yàn)檫@會(huì)形成一種流量的賣家市場(chǎng)，你不買總有其他人會(huì)愿意買的沦童。目前生態(tài)下APP分發(fā)推廣成本較高仑濒，就是說在目前主流APP分發(fā)渠道下，APP分發(fā)推廣的流量成本太高偷遗。

流量的分發(fā)機(jī)制

?????? 找準(zhǔn)自身產(chǎn)品的流量分發(fā)機(jī)制和路徑墩瞳，如展現(xiàn) → 點(diǎn)擊 → 瀏覽 → 轉(zhuǎn)化。分發(fā)機(jī)制和路徑可以根據(jù)不同應(yīng)用或不同功能制定氏豌。以今日頭條為例：

?????? 1.今日頭條廣告位置：應(yīng)用啟動(dòng)全屏廣告矗烛、信息流大圖廣告、信息流小圖廣告箩溃。

?????? 2.今日頭條的兩種廣告形式：“信息流廣告”和“詳情頁(yè)廣告”瞭吃。 （1）信息流廣告：信息流廣告和新聞資訊長(zhǎng)得一模一樣，當(dāng)用戶習(xí)慣性閱讀新聞標(biāo)題時(shí)涣旨，你的slogan或活動(dòng)信息就會(huì)自然地融入其中歪架，被用戶接受。在推薦信息流中霹陡，所有涉及圖片的新聞都以小圖呈現(xiàn)和蚪，是今日頭條的一種原生廣告產(chǎn)品；大圖模式可以讓用戶在一整屏信息中率先看到你烹棉。 （2）詳情頁(yè)廣告：在資訊詳情頁(yè)中出現(xiàn)的廣告攒霹，位于資訊全文結(jié)尾的下方。廣告展現(xiàn)形式有三種：一句簡(jiǎn)單文字介紹浆洗；或一張小圖＋一個(gè)標(biāo)題＋一句簡(jiǎn)單的介紹催束，或放置一張圖片banner。通過點(diǎn)擊這些圖示伏社，可直接跳轉(zhuǎn)至廣告頁(yè)面抠刺。

?????? 3.今日頭條依據(jù)個(gè)性化推薦機(jī)制精準(zhǔn)的將廣告分發(fā)給用戶，就如我們都知道的移動(dòng)端的屏幕很小摘昌，沒有足夠的內(nèi)容展示空間速妖，沒辦法像PC端那樣提供足夠的廣告位，這是很多平臺(tái)所面臨的一個(gè)巨大困惑聪黎，尤其對(duì)新聞資訊客戶端這樣的內(nèi)容平臺(tái)來說罕容。這讓很多資訊類平臺(tái)空有大量的用戶和流量，但效率卻很低稿饰，而今日頭條依據(jù)個(gè)性化推薦將信息更加精準(zhǔn)的推薦給用戶锦秒，在用戶可感知可接受的范圍內(nèi)，同時(shí)采用信息流模式湘纵，使用戶只要刷新就不斷會(huì)有新的內(nèi)容產(chǎn)生衫生，這就解決了內(nèi)容展示空間不足和廣告位有限的問題。

流量的合作方式

?????? 1哆档、友情鏈接??

?????? 2拉背、廣告互換

?????? 3、內(nèi)容轉(zhuǎn)載

?????? 對(duì)方轉(zhuǎn)載我們授權(quán)的原創(chuàng)內(nèi)容铺敌，并在內(nèi)容頁(yè)面注明內(nèi)容來自我方網(wǎng)站汇歹，同時(shí)還要加上我方網(wǎng)站的超級(jí)鏈接。

以廣告為例的幾種商業(yè)模式

?????? CPM：收費(fèi)最科學(xué)的辦法是按照有多少人看到你的廣告來收費(fèi)偿凭。按訪問人次收費(fèi)已經(jīng)成為移動(dòng)廣告平臺(tái)的慣例产弹。CPM（千人成本）指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平均分擔(dān)到多少?gòu)V告成本。傳統(tǒng)媒介多采用這種計(jì)價(jià)方式痰哨。在移動(dòng)廣告平臺(tái)上胶果，CPM取決于“印象”尺度，通常理解為一個(gè)人的眼睛在一段固定的時(shí)間內(nèi)注視一個(gè)廣告的次數(shù)斤斧。比如說一個(gè)內(nèi)置廣告橫幅的單價(jià)是1元/CPM的話早抠，意味著每一千個(gè)人次看到這個(gè)Ban-ner的話就收1元，如此類推撬讽，10蕊连，000人次訪問的主頁(yè)就是10元。至于每CPM的收費(fèi)究竟是多少游昼，要根據(jù)以手機(jī)應(yīng)用的熱門程度（即瀏覽人數(shù)）劃分價(jià)格等級(jí)甘苍，采取固定費(fèi)率。國(guó)際慣例是每CPM收費(fèi)從5美元至200美元不等烘豌。

?????? CPC：以每點(diǎn)擊一次計(jì)費(fèi)载庭。這樣的方法加上點(diǎn)擊率限制可以加強(qiáng)作弊的難度，而且是宣傳的最優(yōu)方式扇谣。但是昧捷，此類方法就有不少人覺得不公平，比如罐寨，雖然瀏覽者沒有點(diǎn)擊靡挥，但是他已經(jīng)看到了廣告，對(duì)于這些看到廣告卻沒有點(diǎn)擊的流量來說鸯绿，廣告成了白忙活跋破。有很多手機(jī)應(yīng)用不愿意做這樣的廣告，據(jù)說瓶蝴，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)媒體從來都沒有這樣干過毒返。

?????? CPA:是指按廣告投放實(shí)際效果，即按回應(yīng)的行為來計(jì)費(fèi)（該行為由雙方協(xié)定）舷手，而不限廣告投放量拧簸。CPA的計(jì)價(jià)方式對(duì)于網(wǎng)站而言有一定的風(fēng)險(xiǎn)，但若廣告投放成功男窟，其收益也比CPM的計(jì)價(jià)方式要大得多盆赤。

?????? CPS：是網(wǎng)絡(luò)廣告的一種，廣告主為規(guī)避廣告費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)歉眷，按照廣告點(diǎn)擊之后產(chǎn)生的實(shí)際銷售筆數(shù)付給廣告站點(diǎn)銷售提成費(fèi)用牺六。