? ? 從新疆回來就一直在跑寵物藥品的市場字旭，原來的水果店因為對面拆遷所以就暫時關(guān)門了。 我一直覺得像我這樣悶騷內(nèi)向型的人是不適合做銷售的，現(xiàn)在也還是在努力慢慢適應(yīng)中肤舞。 做銷售的好處是時間相對比較自由纲刀，所以前期我看了大量關(guān)于銷售方面的文章以及書籍项炼，以求通過這種“大補”的方式讓自己盡快進入角色。 現(xiàn)在我就簡單聊聊自己的一些看法吧示绊。
首先锭部，性格不會決定你適不適合做銷售。
很多沒有從事過這個行業(yè)的朋友面褐，可能會對銷售產(chǎn)生一些誤解拌禾，覺得那些喜歡說話的，喜歡吹牛的展哭，好動的適合做銷售湃窍；那些話不多的，內(nèi)向的匪傍，悶騷的不適合做銷售您市。其實這些特質(zhì)和是否適合做銷售，基本不相干析恢。
適合做銷售的人的幾大特質(zhì):
一：自律墨坚。
包括勤奮，自制，修養(yǎng)等等泽篮。養(yǎng)成良好的工作習慣盗尸，是銷售人員以后工作的骨架。所有的其他銷售特質(zhì)帽撑，都需要建立在這個基礎(chǔ)上泼各。
二：靠譜。
包括做事細致亏拉，不忘事扣蜻，反饋及時，對公司對客戶負責等等及塘。最主要的是要讓客戶對你放心莽使。
三：拎得清。
包括懂事故笙僚，明事理芳肌，有判斷力，心胸寬廣等肋层。
舉個例子亿笤，
為客戶著想沒錯，但是要看怎么為客戶著想栋猖【谎Γ客戶要的是符合客戶要求的產(chǎn)品，要的是盡可能低的風險蒲拉，要的是盡可能好的售后服務(wù)肃拜。其次才是低價和好的付款條款。你要是“為客戶著想“全陨，不去努力協(xié)調(diào)好前面幾點爆班，反而用最low的手段，犧牲公司的利潤辱姨，犧牲公司的現(xiàn)金流柿菩，去拿訂單，或者直接丟單雨涛，那就是拎不清枢舶。而且公司也沒必要聘請你了，直接找學生去打電話覆蓋替久，放底價就可以了凉泄。
要分得清哪些客戶是走量的，哪些客戶是賺利潤的蚯根，要自己平衡好后众。
還有些人會說因為現(xiàn)在是賣方市場，甲方可以讓你活也可以讓你死。所以銷售工作沒尊嚴沒地位蒂誉。
就和談戀愛一樣教藻，靠“跪著”你永遠追不到你的男神女神，靠“跪著”的關(guān)系也是永遠不會持久的右锨。
四：能溝通括堤。
包括兩點，愿意去溝通绍移，以及有能力溝通悄窃。
銷售是公司和客戶之間的橋梁。在日常工作中蹂窖，從前期的不了解到了解轧抗，后期出現(xiàn)的雙方的不理解甚至誤會，都需要靠溝通恼策。
愿意去溝通鸦致，不要高冷潮剪，不要受了點誤會就玻璃心碎一地涣楷；
有能力去溝通，一方面要有氣度抗碰，一方面要有技巧狮斗。
五：能抗壓。
銷售要直面來自公司的壓力弧蝇，以及來自客戶的壓力碳褒，有時候壓力混雜一起，和各種瑣事壓迫你看疗。
一方面不要玻璃心沙峻，另一方面，其實屬于“拎得清”那一點两芳。你要知道這些壓力背后的那些摔寨，你才能去有目的性的做事，才能把這些壓力碎片化然后一個個解決他怖辆。
今天就先寫到這兒吧是复。
