小白剛從事互聯(lián)網(wǎng)時最喜歡的就是拜師和買項目，從各類網(wǎng)zhuan論壇和微信群加了很多領(lǐng)域的大師继低，基本涉及的行業(yè)有：淘寶客熬苍、店群、微商直營袁翁、短視頻(帶貨 上熱門 引流 直播)等等這些基本涵蓋了大多普通人能操作的項目了柴底，更高級的也不是我們能接觸到的。
小白最愛問的一句話：XX項目能不能做?學(xué)費2000元值嗎?
下面拿我過去的一段經(jīng)歷來回應(yīng)你這句話梦裂，讓時間回到2017年似枕。
2017年可以稱得上是移動互聯(lián)網(wǎng)紅利的頂峰期，流量成本還處于極低的位置年柠，于是公眾號讀小說項目應(yīng)運(yùn)而生凿歼。2017年3月圈子內(nèi)開始推掌中云有書閣等小說平臺褪迟，紅叔雖第一批收到了消息，但是手中還正做著社群項目答憔，沒有第一時間參與味赃。
最開始推廣小說主要用兩種方式，公眾號頭條廣告和威信群控朋友圈量虐拓。小說種類分為清水文和小H文心俗。上半年初期清水文頭條廣告吸粉成本10元左右，大概一周回本百分之50(例如派單100萬粉公眾號蓉驹，花費2萬元城榛，發(fā)文后別人通過鏈接關(guān)注到你的公眾號，看書過程中產(chǎn)生充值态兴，一周充值1萬狠持，即為一周回本50%)。小H文更不用談瞻润，兩天即可回本喘垂。此時屬于悶聲發(fā)大財階段，市場上并沒有什么培訓(xùn)绍撞，我了解到的最早一批從業(yè)者正勒，收益都不會低于2000萬。
同年9月份傻铣，當(dāng)年圈內(nèi)著名IP：財神大咖發(fā)布小說項目公開課章贞，收費600左右(具體忘了)，我記得當(dāng)時共有400多人報名矾柜，單日收學(xué)費30萬阱驾。項目發(fā)布三個月后，授課老師都賣號不接觸項目了怪蔑。
群內(nèi)400人據(jù)我了解堅持操作的不超過10人里覆，而紅叔卻從那時進(jìn)入小說項目，憑借著我們多年公眾號運(yùn)營經(jīng)驗缆瓣，建立數(shù)據(jù)分析表喧枷，分析每個公眾號的廣告投放數(shù)據(jù)，把流量成本做到最低弓坞，當(dāng)時清水文吸粉成本20元左右 兩天回本率30％
起初我們對2天回報30%還是持有懷疑態(tài)度隧甚，因為承擔(dān)公眾號封號風(fēng)險，怕到時候不能回本渡冻，導(dǎo)致投資失敗戚扳，所以我們一直循序漸進(jìn)，逐漸增加投資金額族吻。但我們后來才知道帽借，此時才是最好的投資機(jī)會珠增，越往后流量成本越高。
題外話：做項目時循序漸進(jìn)砍艾，沒有上來大額投資也是跟我的個人性格有關(guān)蒂教，我不管做什么事都不會上來全力以赴，都會用小部分籌碼反復(fù)試探脆荷，直到得出一個準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)凝垛，用數(shù)據(jù)來證明我的判斷，而不是知覺蜓谋。所以我在創(chuàng)業(yè)這些年錯過了很多機(jī)會梦皮，不管參與什么項目都不是第一批人，總在項目紅海期殺入進(jìn)去孤澎，多虧有多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和團(tuán)隊届氢，才能在后續(xù)保持穩(wěn)定的收益欠窒。
個人靠膽量覆旭，團(tuán)隊靠數(shù)據(jù)。當(dāng)初我認(rèn)識的草根小伙岖妄，兜里就有幾萬塊錢型将，都敢直接找?guī)讉€公眾號投廣告，最后也有小百萬身家荐虐。當(dāng)然選號也要經(jīng)過分析七兜，瞎選容易被假量騙。但是如果你是一個團(tuán)隊去投放廣告福扬，后期我們一個月都有上百萬的廣告費腕铸，沒有精準(zhǔn)的回報數(shù)據(jù)支撐，你是不敢去花這筆錢的铛碑。
2018年的7月狠裹，我們還能做到一周回本百分之20，這個數(shù)據(jù)經(jīng)過我們推算大概半年到九個月可以回本汽烦。但能做到這個數(shù)據(jù)背后是經(jīng)過團(tuán)隊反復(fù)分析各個渠道的回報率涛菠，擇優(yōu)選擇。
此時已經(jīng)是小說項目的紅海期了撇吞，畢竟發(fā)展了一年半的時間俗冻。其實4月我們投放微博信息流廣告虧了幾百萬，這個是踩的坑等有機(jī)會再談牍颈。這個期間項目的回報數(shù)據(jù)不斷下滑迄薄，市場都在唱衰項目完了，七貓等免費小說平臺也在大力推廣煮岁，競品增多讥蔽。
回本壓力逐漸增大死姚，加上北京租金和人力成本太高，怕把之前賺的都虧進(jìn)去勤篮。2018年9月我們也關(guān)閉了項目組都毒，小說公眾號也打包售賣。
在財神發(fā)布項目培訓(xùn)時碰缔，500人學(xué)習(xí)账劲，真正實操的不足100人(因為其中有注冊個體戶執(zhí)照的門檻，很多人嫌麻煩)金抡，當(dāng)實操的時候發(fā)現(xiàn)項目需要投資大量的錢瀑焦，很多人害怕不敢投資去嘗試(但紅叔當(dāng)時第一筆投資就500塊錢，后面才逐漸增加的)梗肝，真正去投資一筆的可能不足50人了榛瓮。因為投資不是當(dāng)天見效，可能需要幾個月的回本周期巫击，有的人并沒有這個耐心禀晓，也承擔(dān)不了公眾號封號的風(fēng)險。就連給我們培訓(xùn)的老師坝锰，三個月后都不干了粹懒。
所以最后真正大干一場的也許就不到10人，這10人無疑具備幾個能力：執(zhí)行力顷级、學(xué)習(xí)能力凫乖、運(yùn)氣、膽量和資本弓颈。
小說項目至今依然火熱，我認(rèn)為小說是草根互聯(lián)網(wǎng)近五年最好的項目了翔冀，完全沒有售后壓力导街，投資過后純躺賺。雖然紅叔也實操了一年半賺了不少橘蜜，但是我當(dāng)初要能堅持這個項目走下去，而不是后來又換了許多所謂的藍(lán)海項目 计福，現(xiàn)在的情況會是怎樣?
很多大佬現(xiàn)在依然在做跌捆，他們能在項目紅海期挖掘出一套更優(yōu)質(zhì)的投放廣告數(shù)據(jù)模型象颖，直至項目從紅海到平穩(wěn)，他們的堅持和持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)能力说订，才是這個時代最大的競爭力潮瓶。
2018下半年，我們也嘗試了很多種方法钙姊，抖音粉絲最多的小說剪輯號基本都是我們做的，但當(dāng)時抖音群體過于年輕煞额，付費率極低就放棄了思恐。
花錢買項目終歸是第一步，而且還是最簡單的一步膊毁。后面需要我們高效的執(zhí)行力胀莹，持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)，遇到困難更要迎難而上婚温，同一項目描焰，讓兩個人去操作，結(jié)果必定不一樣栅螟。決定項目能否賺錢的核心荆秦，并不是項目本身，而是操盤這個項目的人嵌巷，投資自己比買項目更加重要萄凤。
你隨便找兩個都可以去深入學(xué)習(xí)，只關(guān)心學(xué)到了什么搪哪，而不是賺了多少錢，過度關(guān)注賺錢只會讓你更加浮躁坪圾，畢竟現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)不是幾年前野蠻生長的時代了晓折，更要沉下心來做好一件事。所以我也放下手頭很多的事兽泄，想在這里跟你分享我這些年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷漓概。
