對于創(chuàng)業(yè)的人來說个唧，融資融到錢之后江解，就好像在創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)場上補充了彈藥。但想要把公司做好徙歼，光補充彈藥還不夠犁河，你還要學會合理使用這些彈藥徘禁。最近侧到，公眾號“經緯創(chuàng)投”發(fā)表了一篇文章，經緯創(chuàng)投的合伙人肖敏佛南，談了談融資之后怎么才能把錢花好酿秸。
我們先說一個例子灭翔。有這么兩家公司，他們都融了一億美金辣苏，發(fā)展也都挺好的肝箱。不同的是哄褒，第一家公司的競爭對手融了兩億美金，比他多一倍煌张，第二家公司的競爭對手融了兩千萬美金呐赡，只有他的五分之一。所以在發(fā)展的時候骏融，第一家公司花錢很謹慎链嘀，只花了30%的錢，擴展了五個城市绎谦；第二家公司比較激進管闷，融資之后的一年就花了70%的錢，擴張了30個城市窃肠。從后續(xù)的發(fā)展來看包个，就算第二家公司已經全面領先對手，他后續(xù)經營和融資的壓力顯然是更大的冤留。
下面我們就通過這個案例碧囊，來說說融到錢之后應該怎么花。
第一點纤怒，融到錢之后糯而，先要做一個18個月的花錢規(guī)劃。很多人都覺得泊窘，融到的錢就是拿來花的熄驼，為什么我拿了錢還要想那么多呢？因為市場是隨時都在變烘豹，有可能你融資之后瓜贾，運營效果不像當初想得那么好。這時候你融下一輪的時候携悯，可能就會有困難祭芦。如果你賬上有18個月的現(xiàn)金，即使遇到了困難憔鬼，你也有個調整緩沖的時間龟劲。所以拿到錢之后，你首先要想一下怎么能花到18個月轴或。而且雖然說是計劃用18個月昌跌，沒準12個月就花光了，如果你按照12個月來規(guī)劃照雁，有可能9個月就沒了避矢。
第二點，咱們說說融資之后花錢的節(jié)奏是什么。肖敏說审胸，花錢的時候亥宿，一定要匹配兩件事情，一個是KPI砂沛，一個是你的管理半徑烫扼。先說KPI，前面案例的兩個公司碍庵，KPI都很明確映企，就是要在行業(yè)里往前走，領先第二名静浴，否則下一輪融資的時候堰氓，很可能就沒人投你。所以苹享，花錢要達到預定的KPI双絮，是我們最先要考慮的。同時你還要注意競爭對手的情況得问，如果對手沒補貼客戶囤攀，你為什么要花錢去補貼。比如第二家公司宫纬，他競爭對手的錢只有他的五分之一焚挠，這時候他不一定要那么快擴張，可以先花五分之一漓骚，一比一進行消耗蝌衔，然后剩下的錢可以慢慢花。
其次就是花錢要和你的管理半徑相匹配蝌蹂。大多數(shù)公司最容易出現(xiàn)的問題噩斟，就是花錢太快。像前面案例的第二家公司叉信，一年擴張了30個城市亩冬，這時候管理半徑就會有問題艘希。因為擴張之后硼身，肯定要找當?shù)氐呢撠熑耍@個人至少要有你一半的能力吧覆享。短期內找到30個能人佳遂，不好找。就算你很幸運撒顿，找到了丑罪，他們能不能適應你企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏，能不能抗住壓力，能不能跟你保持良好的溝通吩屹，也都是要解決的問題跪另。
第三點，就是升級核心團隊的問題煤搜。拿了錢之后免绿，除了擴張，最應該花的地方其實是升級核心團隊擦盾。如果你的公司在一個關鍵階段嘲驾，沒有牛人補充進團隊，公司的發(fā)展速度一般都會低于市場水平迹卢。
第四點辽故，也是最容易被忽視的一點，你想想你的業(yè)務模型要不要進行優(yōu)化和升級腐碱。比如說補貼誊垢，你要想一下你補貼給誰？這么補貼效率高不高喻杈，效果好不好彤枢？這個行業(yè)未來三年能給你貢獻多少價值？如果沒有一個好的財務模型筒饰，永遠不要補貼缴啡；低頻的客戶不要補貼。如果這些不算清楚瓷们，無論你是促銷业栅，還是補貼，作用都是事倍功半谬晕，虛假繁榮碘裕。如果要做，你也要記住攒钳，一定要階段性檢查你花錢的效果帮孔。
第五點，找一個好的財務總監(jiān)是很重要的不撑，他會是你的最后一道防線文兢，對那些花錢比較快的公司尤其重要。大部分創(chuàng)始人對財務都不怎么敏感焕檬，所以好的財務總監(jiān)就太關鍵了姆坚。他就像是給你守門的，你一定和他保持緊密的溝通实愚。每個業(yè)務部門都會向CEO要錢兼呵，CEO很容易就同意了兔辅。這時候有個好的財務，他會告訴你什么時候說No击喂，為什么說No维苔，能幫你守住最后一道防線。
總之懂昂，對公司來說蕉鸳，現(xiàn)金流特別重要，如果你在創(chuàng)業(yè)忍法，也融到了錢潮尝，一定要把握好花錢這件事情。只有守住了公司的生命線饿序，你在創(chuàng)業(yè)的戰(zhàn)場上才有勝算勉失。
本文源自：公眾號“經緯創(chuàng)投”（什么才是創(chuàng)業(yè)公司正確的花錢姿勢？）
