我們常聽到這么一句話：“會花錢的人才會賺錢!”那么否副，對于創(chuàng)業(yè)這樣的話合適嗎?據(jù)網(wǎng)絡(luò)媒體爆料煤惩，半年時間，神奇百貨公司融得的2千萬風(fēng)投資金已花掉一大半砾莱。其創(chuàng)始人95后女孩王凱歆不得已裁員將近七十多人，只留下十來名員工胰丁，并宣布階段性暫停售貨随橘，重新學(xué)習(xí)如何合理管控公司現(xiàn)金流。
曾有人對141家創(chuàng)業(yè)失敗的公司進(jìn)行了調(diào)查研究锦庸，總結(jié)出占比最多的 25%失敗的原因都是資金問題机蔗。什么才是創(chuàng)業(yè)公司花錢的正確姿勢?在創(chuàng)業(yè)初期，控制成本酸员，減少不必要的開銷蜒车。
一讳嘱、辦公場地花錢問題
創(chuàng)業(yè)初期由于資金幔嗦、人力、物力等方面都基本為“0”所以在花錢方面沥潭，租用辦公場所以省錢為主邀泉，不需要太高大上。汪滔在深圳的一所民房里創(chuàng)立了大疆創(chuàng)新;谷歌最初成立的時候钝鸽，辦公室設(shè)在一個租來的車庫里汇恤。阿里巴巴馬云也是在自己家的房屋里完成了18羅漢的召集，很多成功的企業(yè)是從一個不起眼的辦公室成長起來的拔恰。
如果辦公場所對生意沒有真正的幫助因谎，先把精力放到做成業(yè)務(wù)、產(chǎn)品上颜懊，等到公司進(jìn)入正常的發(fā)展軌道财岔，再慢慢擴張。這也是現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)公司的做法河爹，一方面幫助自己省下了一筆開銷匠璧，另外，也可以考驗一個團隊的初心咸这，能跟著自己吃苦耐勞的員工夷恍，相信明眼的老板都不會虧待他的!
總結(jié)經(jīng)驗：在創(chuàng)業(yè)早期，盡最大可能降低固定成本支出媳维∧鹧可以考慮把家或公寓當(dāng)辦公室;如果所在的城市有孵化器，也可以了解下侄刽。有的孵化器即便公司的營業(yè)收入在逐步增長指黎，可以預(yù)支一些費用，也要盡力確保不會被大額的租金等開支給壓垮唠梨。
二袋励、員工數(shù)量花錢問題
創(chuàng)業(yè)公司初期應(yīng)當(dāng)控制員工數(shù)量，合理設(shè)置員工薪酬福利。員工的數(shù)量并不是越多越好茬故。至于盖灸，創(chuàng)業(yè)公司初期招多少員工合適，在這里也不能為大家一一解答磺芭，因為赁炎，各公司的情況不一樣，產(chǎn)品業(yè)務(wù)需求也不一樣钾腺，所以很難綜合徙垫，舉例：2011年的時候，凡客誠品公司有一萬三千多名員工放棒，然而也就是在這一年姻报，凡客虧損6億。
創(chuàng)始人陳年說：“公司越熱鬧间螟，燒錢混日子的人越多吴旋。”通過精簡組織架構(gòu)厢破，凡客誠品只剩下不到300人荣瑟，業(yè)務(wù)也運轉(zhuǎn)得很順暢，“現(xiàn)在凡客資金很充足摩泪，夠活十年的”笆焰。營銷上也有辦法，實在賣不動了见坑，被人遺忘的時候嚷掠，跳出來罵周杰倫是“傻X”結(jié)果年過半百的阿年被杰倫的粉絲罵的體無完膚。
總結(jié)：把公司的人數(shù)控制在一定的范圍鳄梅，提高員工的工作效率叠国，初創(chuàng)公司成功的可能性將會大大增加。
三戴尸、員工薪酬福利問題
員工的薪酬福利是初創(chuàng)公司的一項大支出粟焊。神奇百貨采用獵頭招聘，開出平均高于市場水平20%以上的薪酬孙蒙，短短兩個月時間项棠，把團隊從30人擴張到80人，薪酬福利支出大大增加挎峦。有書本說香追，創(chuàng)業(yè)是一項艱巨的工作，不能花太多錢在昂貴的薪水和不必要的員工福利上坦胶。如果一定要給員工發(fā)福利透典，那么確保這些福利待遇和工作任務(wù)晴楔、目標(biāo)掛鉤。這樣做的好處是峭咒，不僅節(jié)約了資金税弃，也將由此建立起一個節(jié)儉的企業(yè)文化。
四凑队、BOSS 個人財務(wù)管理問題
作為公司的創(chuàng)始人则果，這意味著你擁有公司，但如果你認(rèn)為公司的錢就是自己的錢漩氨，問題就來了西壮，你很可能會因為個人原因挪用公司的資金。小編建議叫惊，堅持將個人財務(wù)和公司財務(wù)分開來管理款青，像其他員工一樣，給自己付薪水赋访。為公司工作可以讓你賺錢可都，另外這也會阻止你動用公司的資金。
有大部分財務(wù)培訓(xùn)公司認(rèn)為蚓耽，創(chuàng)始人不給自己發(fā)工資，對公司和自己都不利旋炒。因為從投資者的角度來看步悠，把錢投給那些“需要錢”的人風(fēng)險更大，而且那些獨立于公司財務(wù)系統(tǒng)之外的人也被認(rèn)為是不靠譜的瘫镇。為了避免這樣的風(fēng)險鼎兽，一定要給自己發(fā)工資。
五铣除、融資后錢如何花的問題
關(guān)于這個問題谚咬，我覺得才是今天所講的重點，因為很多創(chuàng)業(yè)者拿到融資后尚粘，首先做的事就是和創(chuàng)業(yè)合作伙伴找一地择卦，大肆吃喝慶祝一番，然后郎嫁，洶涌澎湃的進(jìn)入創(chuàng)業(yè)“燒錢”沖刺階段秉继，完全忘記了當(dāng)初那句俗話，錢要省著點花...
以 A泽铛、B 兩家公司作為案例來講尚辑，到目前為止他們都發(fā)展的非常不錯。
這兩家公司在過往都融了 1 億美金盔腔，也各有競爭對手—— A 公司的競爭對手大概融了 2 億美金杠茬，是 A 的兩倍;B 公司的競爭對手則是融了 2000 萬美金月褥，是B公司的 1/5 。
A 和 B 都面臨著擴大市場的需求瓢喉，并做出了不同的選擇——A 公司選擇了穩(wěn)健路線吓坚，在過去一年里開拓了 5 個城市;B 公司則比較激進(jìn)，在完成融資之后的一年里灯荧，擴張到 30 個城市礁击。
今天來看，A 公司手上還有 70% 的錢逗载，B 公司手上還剩 30% 的錢——即便 B 公司已經(jīng)全面領(lǐng)先對手哆窿，但在尚未盈利的今天，面對趨于謹(jǐn)慎的資本和仍需彈藥撲殺的市場厉斟，B 公司后續(xù)經(jīng)營和融資的壓力顯然是更大的挚躯。
結(jié)合以上這個“網(wǎng)紅”案例，我們通常遇到的情況是什么呢?創(chuàng)始人在完成融資后擦秽，直接撒手花錢码荔，剎不住車、敲不響心中關(guān)于資金規(guī)劃的警鐘感挥。這時候我會建議他們坐下來缩搅，首先問自己三個問題：
融到錢后該怎么花?
花錢的節(jié)奏是什么?
花錢的效果怎么檢驗?
具體問題具體分析
1、融到錢后該怎么花?
調(diào)整心態(tài)触幼，做好花銷的規(guī)劃硼瓣。許多人融完錢都認(rèn)為投資人說“要保守花銷”的話是放屁，因為你們覺得拿了錢就是用來花的置谦，為什么拿了錢之后還想那么多?
可是許多人萬萬沒想到市場是隨時變化的堂鲤，你在做這一輪融資承諾的運營效果是有可能不如預(yù)期的……你在給投資人看的數(shù)據(jù)也許會成為一堆廢紙也說不定! 就像股市吧，每天都在漲與跌媒峡，你不可能說找一精確數(shù)據(jù)預(yù)測好了從那個點進(jìn)然后那個點賣瘟栖，我不信什么專家，我只相信止損數(shù)值才是真理!
建議：拿到錢后谅阿，首先我們建議你想一下錢怎么能花到 18 個月半哟，這非常重要。而且你要知道奔穿，計劃用的 18 個月镜沽，你可能 12 個月就會花光;如果你只按照12個月規(guī)劃這筆錢，有可能9個月就沒有了贱田。(鈦媒體查詢得知：從做產(chǎn)品設(shè)計缅茉、投向市場、得到用戶反饋男摧，最短需要6個月蔬墩，如果在18個月內(nèi)不去融資译打，有可能在做產(chǎn)品的時候已經(jīng)剩下1年的錢。)
2拇颅、如何把握花錢的節(jié)奏?
關(guān)于這個問題奏司，很多人都覺得，要是能一分錢不花該多好樟插，就像貔貅一樣只進(jìn)不出韵洋，也不知道到最后會不會撐死?還是自我消化還原了，因為這個不是不可能啊黄锤，就像我們手機自帶的某某助手搪缨、某某管家，每天清除大量的垃圾文件鸵熟、多余照片副编、內(nèi)容容量等，可是流强，你是否了解過他是怎么“消化”的?他們到了那里去了? 其實痹届，最終的答案歸結(jié)于“數(shù)據(jù)，信息處理”完事了!
(1)補貼型花錢
好了扯遠(yuǎn)了打月，如何把握花錢的節(jié)奏队腐，其實舉個例子就明白了，“美團外賣跟餓了么燒錢大戰(zhàn)就是很好的例子僵控，作為平等的競爭對手為了搶占市場份額香到，不斷的用發(fā)紅包券、給商家大額補貼等補貼形式來吸引用戶到其平臺合作和下單报破。”綜合總結(jié)千绪，競爭對手不花錢補貼客戶充易，你為什么要按照慣性花錢補貼來拓展客戶。比如荸型， 美團只有你 1/5 的錢盹靴，餓了么首先花 1/5 一比一耗，剩下 80% 可以慢慢打瑞妇。這就是所謂的“KPI”吧
(2)占市場份額型花錢
另外稿静，管理半徑非常重要，大多數(shù)公司最容易出現(xiàn)的問題是花錢太快辕狰。B 公司一年拓展了 30 個城市改备，管理半徑問題會非常嚴(yán)重——最初的試點，你是 CEO 肯定全部盯著;但一旦全面往外擴蔓倍，地方負(fù)責(zé)人至少要有你的一半能力吧?怎么短期內(nèi)找到 30 個能人悬钳，不好找盐捷。即便你無比幸運找到了這 30 個人，他們能不能適應(yīng)你企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏默勾，能不能抗住壓力碉渡，能不能跟你保持良好的溝通?你會遇到一系列類似的問題，并且需要解決的人的數(shù)量要乘以 30母剥。
(3)升級核心團隊型花錢
因為不是貔貅只進(jìn)不出迅诬，所以再檢驗花錢的效果上，拿到錢第一個應(yīng)該升級的就是;就是核心團隊鼻弧，有可能是技術(shù)核心瞧毙、產(chǎn)品核心、業(yè)務(wù)核心等秦爆，總之序愚，有錢了總得找一個大牛“鎮(zhèn)場子”吧等限，在關(guān)鍵的地方有大虐炙保“鎮(zhèn)場”公司整體綜合能力都會有提升。
3望门、花錢的效果怎么檢驗?
(1)商業(yè)模型是否升級
最容易被大家忽略的一個點——你要重新思考業(yè)務(wù)模型是否應(yīng)該優(yōu)化和升級形娇。你只要花錢就要想清楚，比如補貼筹误，你要想你貼給誰桐早，考慮補貼的效率和能達(dá)到的效果是什么?長期的 ROI 是什么樣子?這個行業(yè)未來三年給我們貢獻(xiàn)多少價值?
(2)財務(wù)模型建立情況
財務(wù)模型建立不起來，永遠(yuǎn)不要補貼厨剪，沒有任何意義;低頻的客戶消費永遠(yuǎn)不要補貼哄酝，補貼沒有任何意義。這個算不清楚祷膳，無論是促銷還是補貼等等之類都是事倍功半陶衅，虛假繁榮。
(3)財務(wù)報表的“顏值”是否漂亮?
這個就不用過多的說了吧直晨，一個公司老總不關(guān)心自己公司的財務(wù)報表這個應(yīng)該說不過去吧搀军，但是，也見過一些老板就是不看公司報表勇皇，直到公司拿不出錢發(fā)工資了罩句，才知道“出事了”
于是，經(jīng)過各種企業(yè)培訓(xùn) 敛摘、各種企業(yè)管理商學(xué)院的培養(yǎng)门烂，終于知道原來錯在 缺少了一個把“門”的財務(wù)總監(jiān)，每個業(yè)務(wù)部門都會以各種理由向 CEO 要錢着撩，CEO 自己很容易開這個口子诅福，但有一個好的財務(wù)匾委，就會說 NO ——他會告訴你什么時候該說 NO，為什么要說 NO氓润，這樣才能幫你守住最后一道防線赂乐。但是，這樣的財務(wù)總監(jiān)少之又少!沒有發(fā)展為合伙的財務(wù)總監(jiān)估計就是履行“職業(yè)經(jīng)理人”該干的份內(nèi)事罷了!
現(xiàn)金流是企業(yè)的生命線咖气，所以即便財務(wù)知識看起來很瑣碎挨措、很難，但作為一家公司的創(chuàng)始人崩溪，一定要學(xué)會去把握好這件極其重要的事情浅役，看住公司的生命線。比如：要給公司員工發(fā)工資吧伶唯，5萬塊現(xiàn)金流至少要留吧(看公司規(guī)模觉既，即使是初創(chuàng)公司)
收筆，今天就寫到這里乳幸，回顧總結(jié)一下就是：“提醒初創(chuàng)公司和拿到融資的公司瞪讼，該怎么去花錢，如何花?花到那些刀刃上粹断，這也是現(xiàn)在很多初創(chuàng)公司共同的”痛點“ 符欠，只有到最后散伙的時候，在知乎各種論壇寫創(chuàng)業(yè)總結(jié)的時候瓶埋，才幡然醒悟!寧愿讓員工誤認(rèn)你是一個”小氣“ 的老板希柿，也不能拿明天的希望來賭一個“闊綽” !創(chuàng)業(yè)跟居家過日子也是一樣一樣的，學(xué)會開源節(jié)流非常有必要!
