生意的底層邏輯是跟人打交道癞志！能成交的基礎(chǔ)是對方對你有足夠的信任！如果沒有辦法成交框产，說明我們跟對方的信任基礎(chǔ)還不夠扎實(shí)凄杯！
這是我通過短視頻獲客的第90天错洁。
三個(gè)月的時(shí)間，對我這種做了10多年線下批發(fā)的人來說戒突，太難熬了屯碴！
線上的交易鏈條比線下要長好多！雖然我們可以通過平臺獲得超過以往幾十倍的曝光膊存，但是這對做批發(fā)的人來說导而，意義也就那樣。
線上的交易因?yàn)殡p方很多時(shí)候連面都沒有見過隔崎，信任尤其重要今艺。而這個(gè)信任的建立比線下要難10倍。
線下的生意其實(shí)信任還是蠻好搭建的爵卒，如果你是實(shí)體店的話虚缎，那就更簡單了，直接一般情況下就坐在店里等客戶上門钓株，客戶看到你店里產(chǎn)品就可以了解你的大概實(shí)力遥巴，他可以馬上判斷出來你是否值得信任。有了信任享幽，后續(xù)的成交工作就好做多了铲掐。
之前線上的信任很多時(shí)候是交給第三方平臺來促成的。比如某寶值桩、某東摆霉、某多多這些電商平臺，通過他們的實(shí)力幫交易的雙方做一個(gè)信任背書奔坟。
線上大部分時(shí)候的話携栋，就對雙方是見不到面的，但信任這種東西咳秉，如果你連面都厄談不上的話婉支，更多方面的話只是單方面的去做一些輸出，我們很難去在短時(shí)間內(nèi)就建立足夠的信任澜建。
所以做線下生意的人向挖，做過線下生意的人，一開始做線上的話其實(shí)是很難受的炕舵，很重要的一個(gè)點(diǎn)就是基礎(chǔ)的搭建速度太慢太慢了何之。
這三個(gè)月也讓我明白了，為什么很多商家喜歡找明星帶貨咽筋，因?yàn)樗麄兏脩糁g的信任基礎(chǔ)先天有優(yōu)勢溶推。不好花費(fèi)大量的時(shí)間去建立這個(gè)信任，只不過后來大家又發(fā)現(xiàn)，不是所有的明星都能夠把這種信任轉(zhuǎn)化成成交蒜危。
線上魚龍混雜虱痕，很多在線上可以用的上的方式搞到線上都水土不服，行業(yè)內(nèi)有幾家很早就介入電商業(yè)務(wù)的公司辐赞，電商業(yè)務(wù)基本上能夠做到不虧錢的就已經(jīng)很厲害了皆疹，大部分做了快5年了，還需要公司其他部門補(bǔ)貼才能活的下去占拍。
現(xiàn)在的短視頻在某一方面是可以解決一部分問題略就，可以讓我們接觸到更多的店主，包括一些珠寶店晃酒、電商和部分小主播表牢。
我現(xiàn)在基本上每天都有客戶轉(zhuǎn)化到私域里面來，但是后續(xù)的成交概率目前確實(shí)還是很差贝次，當(dāng)然有一部分的可能是因?yàn)槲易龅漠a(chǎn)品太垂直了崔兴，需要的是很精準(zhǔn)的客戶群，但我覺得還有很大一部分的人對我還是缺乏直觀的了解蛔翅，產(chǎn)生的信任不足以達(dá)成交易敲茄。
有些人可能就會說這可能跟你的朋友圈打造有關(guān)系，但是說真的山析，我們做批發(fā)的朋友圈其實(shí)基本上大家都差不多堰燎，就是產(chǎn)品硬廣，因?yàn)槲覀冎暗目蛻舨恍枰ㄟ^什么曬成交圖笋轨，曬日常圖來了解我們秆剪，很多客戶平時(shí)基本上都不關(guān)注我們的朋友圈，他們只是在需要產(chǎn)品的時(shí)候去翻看一下我的朋友圈爵政。然后發(fā)圖報(bào)數(shù)量就可以了仅讽。
中間有段時(shí)間我其實(shí)也有去學(xué)習(xí)跟成交有關(guān)系的一些技巧和方法。
做短視頻到現(xiàn)在90天钾挟，差不多就掏干了我之前對短視頻的所有認(rèn)知洁灵，現(xiàn)在陷入了瓶頸，應(yīng)該就是我這個(gè)人的能力到了瓶頸期掺出。
目前正在思索如何更好通過短視頻建立自己的形象徽千，現(xiàn)在深圳情況比較特殊，我個(gè)人覺得今后很長一段時(shí)間估計(jì)都會面臨著外地客戶過不來的情況蛛砰，如果線上的形象無法建立起來的話罐栈，我的業(yè)務(wù)會漸漸開始 萎縮的。
有一句話我一直覺得挺好泥畅，我之前的合作伙伴他們也一直認(rèn)可這句：賣東西其實(shí)就是賣你這個(gè)人，別人是因?yàn)檎J(rèn)可你這個(gè)人之后才會跟你打交道才會愿意跟你合作，不然的話你說目前整個(gè)中國市場上有什么產(chǎn)品是別人找不到的位仁。
我目前需要做的就是通過不斷的輸出來調(diào)整自己柑贞，逐漸摸索出一套適合自己的方法論。這樣后續(xù)的復(fù)制裂變工作就比較好辦了聂抢。
今日小計(jì)劃
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