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2016年中，京東鉆石會員功能上線达传，保守估計(jì)10%的活躍用戶——即篙耗，約有2000萬人購買了這項(xiàng)會員服務(wù)，京東從中實(shí)現(xiàn)2億多的銷售額宪赶。
看到這里宗弯，你可能會想，京東店大招客搂妻，會員服務(wù)能賣2億多也不足為奇蒙保，不過這招我又學(xué)不來。嘿嘿欲主，先別妄下論斷追他，往下看就知道了↓↓
在整個首屏頁面的主體部分，京東告訴你：如果開通會員服務(wù)岛蚤，你將獲得8項(xiàng)收益，并且拆分為你介紹每1項(xiàng)收益分別是啥懈糯，以及收益有多大涤妒。然后你再往下看，如果你眼神夠好的話赚哗，你會在下面的黃色按鈕上她紫，找到用最小號字體顯示的入會費(fèi)用硅堆。
你看，就這么簡單的一張頁面贿讹，京東可謂煞費(fèi)苦心渐逃！那么，京東這么干民褂，究竟有啥不可告人的秘密茄菊？↓↓
2.
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)家研究發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者在面對選擇時存在順序效應(yīng)。也就是說赊堪，當(dāng)你向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品時面殖，先說收益（即，買產(chǎn)品獲得的好處）后說損失（即哭廉，需要花多少錢）時脊僚，消費(fèi)者更容易被打動。尤其是當(dāng)收益項(xiàng)與損失項(xiàng)中涉及的數(shù)字比較復(fù)雜遵绰，沒辦法直觀比較時辽幌，這種營銷方法帶來的銷量提升效果更好。
具體來看看椿访，這條原理該如何應(yīng)用到你的生意當(dāng)中乌企？
那就是，當(dāng)你向顧客推薦商品時赎离，首先要說他能得到的好處逛犹，并且將好處轉(zhuǎn)化成可量化的數(shù)字（或?qū)⒑锰幉鸱殖啥囗?xiàng)進(jìn)行介紹）；然后你再說產(chǎn)品價格梁剔，并且這個價格最好不是整數(shù)虽画。因?yàn)椋@樣你就增加了兩組數(shù)字的比較難度荣病，顧客的注意力會更加集中在收益上码撰，更容易被你打動。
（面對復(fù)雜信息時个盆，人們傾向于做最簡單的選擇脖岛，這個理論改期再解釋）
舉個例子，當(dāng)你向顧客推銷藍(lán)月亮高濃縮洗衣液時颊亮，你可以說：一瓶能用200多天柴梆，比普通洗衣粉耐用3倍，只需要花44.95元终惑。
繼續(xù)舉例绍在，當(dāng)你像顧客推薦飛利浦電吹風(fēng)時，你可以說：這款吹風(fēng)機(jī)有6大功能，冷熱風(fēng)交替不傷發(fā)偿渡，2100瓦大功率快速吹干臼寄，57℃恒溫護(hù)發(fā)…..只賣159.8元。
3.
如果你是電商溜宽，雖然你沒辦法把價格藏到最后面吉拳，并用最小的字顯示。但是你可以把產(chǎn)品賣點(diǎn)一個個拆分開來适揉，然后在產(chǎn)品詳情頁用大圖分別介紹每一個賣點(diǎn)留攒。說到這里，不得不拿蘋果說事涡扼，你可以去蘋果官網(wǎng)看看iPhoneX的介紹稼跳，基本是一屏一個賣點(diǎn)，看到最后如果你不細(xì)心吃沪，你都找不到iPhoneX到底賣多少錢汤善。
上圖中，對比iPhoneX的介紹（左圖）票彪，你再看看我從某淘找來的耳機(jī)介紹（右圖）红淡，賣點(diǎn)全都堆在一屏中顯示，而且圖片小降铸，最要命的是滿屏密密麻麻的文字說明在旱，難道不知道我們消費(fèi)者都是日理萬機(jī)的么，誰有閑功夫仔細(xì)讀小字巴频А桶蝎？！
4.
同樣谅畅，如果你要設(shè)計(jì)產(chǎn)品宣傳單或報價單登渣，你也應(yīng)該先說總收益，然后圖文并茂的描述每1個賣點(diǎn)毡泻，最后在宣傳單底部用小字說明產(chǎn)品價格胜茧。
（嘿嘿，這里我又管不住嘴要多透露了一條原理仇味，小字顯示的價格會讓顧客覺得更便宜呻顽！京東奏是這么干滴！你先記住這個概念丹墨，以后我有時間詳細(xì)說明）
