掃樓尊蚁，在這里不是一個環(huán)衛(wèi)術(shù)語，而是銷售術(shù)語侣夷。
掃樓横朋，是指從每個樓層開始挨家挨戶地敲門拜訪，直到將每棟樓所有住戶橫掃一遍百拓，這種強悍的地推模式常見于推銷保險或信用卡琴锭。
今天看到一位朋友發(fā)的微博，提到了坐在辦公室被“掃樓”推銷耐版。如此情景祠够，甚為熟悉，直接將我?guī)Щ亓藙偖厴I(yè)的日子粪牲。
當(dāng)時我還沒見過“掃樓”這種情景，那時還在公司入職沒多久止剖，看到幾個背著滿滿書包的大學(xué)生們腺阳，悄無聲息地潛入了辦公室，就近開始賣東西穿香，所以還甚為好奇亭引。
有一種概率是，我就是他心中那個就近的人皮获。作為一個平常走在街上只要有學(xué)生兼職發(fā)傳單從不拒絕的人焙蚓，我不忍粗暴地拒絕這個只比我小一兩歲的學(xué)弟。
盡管我再三清楚地表示我不需要洒宝，現(xiàn)在是上班時間购公，請不要打擾。但我發(fā)現(xiàn)雁歌，只要我展露一點微笑宏浩，他就仿佛抓住了機會，開始了下一波攻勢靠瞎。當(dāng)我開始提高音量比庄，面露不悅時，我清楚地記得有個小子跟我說了一句現(xiàn)在還記憶猶新的話：
“哥乏盐，就給我30秒時間佳窑！”
然后迅速從包里翻出了他的貨物，從鞋刷鞋膏到干洗液父能，從牙刷梳子到防治脫發(fā)膏藥……只有你想不到神凑，沒有他的包裝不到。
當(dāng)然結(jié)果是法竞，于我沒有任何吸引力耙厚。而如此亢奮的推銷表演强挫，僅僅發(fā)生在不到一分鐘之內(nèi)。辦公室的老同事們似乎早已見慣薛躬，領(lǐng)導(dǎo)也是慢悠悠地笑著將小伙子恭維出去俯渤。
我對這些大學(xué)生們尚顯稚嫩的推銷技巧沒有好感，但對他們的無比熱情和強悍執(zhí)行力印象十分深刻型宝。
這種強悍八匠，到了什么程度？
基本可以超越80%的正式工作的成熟銷售趴酣。
哪來的自信梨树，是他們包里的產(chǎn)品很給力嗎？當(dāng)然不是岖寞。
這個問題引發(fā)了我強烈的興趣抡四，但我得到的答案并不怎么讓我開心。
我不相信是什么青春激情年輕無敵仗谆，激發(fā)了他們?nèi)绱恕岸分尽敝秆玻贿@個社會最不缺的就是勵志雞湯，已然食之無味隶垮。
能讓一個已經(jīng)具備成年條件的準大學(xué)畢業(yè)生藻雪，如此瘋狂地投諸于賣地攤小東西，只有兩種可能性：一個是欲望狸吞，一個是恐懼勉耀。
面對市場上可能出現(xiàn)的機會，一個成熟的商人蹋偏，會猛然展露出獅子般的激情便斥，因為機會來了，他能一口吃掉難得的獵物暖侨。但這需要的不只是腎上腺素迸發(fā)的勇氣椭住，還需要具備深邃的商業(yè)洞察力。
我不太相信這些向我推銷鞋刷的學(xué)生們看到了這一點字逗。
所以京郑，我的答案很清晰，更多的是因為恐懼葫掉。
因為對十二年學(xué)生生涯即將結(jié)束的恐懼些举，對已經(jīng)近在咫尺卻依然云里霧里的畢業(yè)前景的恐懼，對二十多年習(xí)慣了當(dāng)“消費者”享受服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)椤吧a(chǎn)者”提供服務(wù)的不適的恐懼俭厚。
因為迷茫户魏，所以恐懼；因為恐懼，所以瘋狂叼丑。
大學(xué)生們其實也很清楚自己的軟肋关翎，那就是長時間處于校園，與真實的社會距離太遠鸠信，沒法做到了然于胸纵寝。
因此，既然我缺社會實踐經(jīng)驗星立，那我就去補爽茴；既然我書生氣太濃不懂人間煙火，那我就去體會去磨礪绰垂。
邏輯上沒有問題室奏，但操作上盡是bug。
選擇嘗試“銷售”劲装，可以胧沫，因為銷售的門檻相對較低，容易入手占业，但這同時也意味著銷售的水很深琳袄。
嘗試“銷售”無疑是非常鍛煉人的性格，這與傳統(tǒng)印象里的內(nèi)向外向沒有任何關(guān)系纺酸，銷售真正的功底考驗，在于對人性的把握址否。所以毫無疑問餐蔬，頂尖的銷售幾乎都是成熟的“心理學(xué)家”。
問題是佑附，以“掃樓”方式嘗試銷售的大學(xué)生們樊诺，真的能得到預(yù)想中的能力鍛煉嗎？
也許可以鍛煉到體力和承受拒絕的能力音同。
這就是我一直在思考的——慌不擇時词爬，饑不擇食，不該是一個接受過高等教育讓你爹媽供養(yǎng)了22年的成年人做出的選擇权均。
當(dāng)然顿膨，這與某些公司利用大學(xué)生這種心態(tài)進而從焦慮的大學(xué)生身上賺取廉價勞動力的算盤逃不脫干系。
比如大學(xué)里曾經(jīng)一度風(fēng)靡的“創(chuàng)業(yè)大賽”叽赊、“推銷大賽”恋沃，除了滿足了大學(xué)生焦慮的安全感和商家的小算盤外，擰干了能有多少堅實的質(zhì)地必指？
如果一個商業(yè)項目能輕而易舉地通過比賽這種形式評出優(yōu)劣囊咏，那這個世界可真的就簡單多了。說句很現(xiàn)實的話，很多商學(xué)院的畢業(yè)生們梅割，論真正的商業(yè)素養(yǎng)霜第，是遠遠不及你早年輟學(xué)自己做生意的小學(xué)同學(xué)的。
紙上得來終覺淺户辞，絕知此事要躬行泌类。
而大學(xué)生們，真正應(yīng)該樹立起驕傲的地方在于咆课，學(xué)會做選擇末誓。知道自己想要什么，認清自己的特點书蚪，這樣面對未知的變幻喇澡，才不會驚慌失措。
剛畢業(yè)的學(xué)生殊校，毫無疑問是職場上被壓榨的菜鳥晴玖。對于絕大多數(shù)人，很難從自己的工作中找到曾經(jīng)寄予的意義为流，因為工作本身就不負責(zé)給你提供意義呕屎。
工作只是一種途徑，是一種“你想成為什么樣的人”這條曲折路上可供前行的堅實媒介敬察。你不能指望路旁的一朵野花秀睛、一棵大樹來回答你這條漫長路程的意義，甚至當(dāng)自己走完全程莲祸，也不見得就明了意義蹂安。
但是慶幸的是，我們依然可以通過與側(cè)身經(jīng)過的一朵野花锐帜、一棵遮陰樹的際遇田盈，發(fā)覺到實實在在的美好，而這一路斷斷續(xù)續(xù)的美好缴阎，才是最該被珍惜和享受的允瞧。
