前言
如果認(rèn)識我的小伙伴缓呛,可能知道我偶爾會在頭條號寫文章,拍視頻杭隙,至于收入基本沒有哟绊。初心很簡單,通過寫作或者拍視頻鍛煉自己的寫作技巧痰憎,打造自己的個人品牌票髓。
2020年9月28日拿到三級拆書家的證書,10月5日就開始操刀練習(xí)寫文章铣耘,寫微頭條洽沟。
那時候也聽了一些大咖的視頻解說,頭條號想賺錢要靠微頭條涡拘,而且要模仿大V的寫法玲躯。當(dāng)時聽了,挺不以為然的鳄乏。雖然一天就掙5分錢跷车,自我安慰說只要能提高自己就好。當(dāng)時收益基本就是如下圖所示橱野,一天一毛朽缴,現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)當(dāng)時竟然還有4塊的收入,可見我當(dāng)時有多不關(guān)注具體的收益數(shù)據(jù)水援。
2021年因?yàn)榫顟B(tài)明顯變差密强,頭條號索性直接斷更了。2022年蜗元,從大年三十開始或渤,因?yàn)樯钲谝咔榈年P(guān)系,我所在的區(qū)域被只進(jìn)不出了奕扣。
當(dāng)時想著那就經(jīng)營自己的頭條號薪鹦,剛好更新一下自己所在區(qū)域的疫情。真的是踩對了點(diǎn),發(fā)現(xiàn)隨便發(fā)了幾條微頭條就有收益池磁。當(dāng)時的想法就是白給的錢奔害,那就繼續(xù)發(fā)微頭條。
當(dāng)時還同步發(fā)視頻地熄,一個視頻大概的收入华临,1分或者2分,這是長期狀況端考。有一天發(fā)現(xiàn)可以申請中視頻雅潭,雖然以前沒有什么收入,但發(fā)的視頻甚在量多跛梗,滿足了中視頻的條件寻馏,成功通過。
通過中視頻后發(fā)現(xiàn)收益很奇怪核偿,播放量差異不大诚欠,應(yīng)該收入差異不大才對,可是這個2.5元漾岳,3元轰绵,從哪里來的?后來發(fā)現(xiàn)原來是中視頻的補(bǔ)貼尼荆。我當(dāng)時特別開心地跟我老公說:“只要發(fā)一個視頻就白給1.5”左腔。這種天上掉餡餅的感覺,真的捅儒,特別特別有動力液样。當(dāng)然可能平時這點(diǎn)錢,馬路上看到了我們都不一定會撿巧还,但此刻真的感受不一樣鞭莽。
突然發(fā)現(xiàn)一天收入超過了10元,想著還是微頭條來錢比視頻快啊麸祷。每天寫疫情動態(tài)澎怒,盯著展現(xiàn)量,盯著播放量阶牍,因?yàn)檫@些數(shù)字決定了第二天的收益喷面。
有的時候基本沒有播放量,當(dāng)時意外點(diǎn)進(jìn)了深圳頭條號本地排行榜走孽,甚至全國榜惧辈。想著他們到底在寫啥,大家生活里也沒啥事啊磕瓷。
打開后發(fā)現(xiàn)開了眼界盒齿,每天播放天氣預(yù)報(bào)的,每天喊撿了白菜樓盤的,還有同樣寫疫情的县昂。同樣的內(nèi)容,為什么他的展現(xiàn)量就好陷舅,我的就不行倒彰,暗暗地仿照別人寫。下面是后來大概的收入波動莱睁,每天特別開心地找素材待讳,找資料,找熱點(diǎn)仰剿,蹭熱點(diǎn)创淡,熬夜也要寫夠10條才停止。
整個過程感受特別深的就是正向反饋南吮,非常明顯琳彩。整個過程,價值千金的感悟是:跟著高手部凑,聽話照做露乏。
聽到這里的小伙伴,請思考三秒涂邀,你平時看到高手瘟仿,是怎么想的?
是不是“哇比勉,這個高手好厲害啊”劳较,然后就沒有然后了;
或者是“我的方式跟高手也差不多浩聋,他看起來也就那樣”
靈魂拷問一下自己:我真的瞧得起高手嗎观蜗?
如果瞧得起,為什么我沒有聽話照做呢赡勘?如果你還沒有聽話照做嫂便,接下來推薦的高手的做法為了節(jié)省你的時間,你就就不用看了闸与,因?yàn)槟阋膊粫觥?/p>
書籍介紹
那么高手到底是怎么做的呢毙替?
今天給大家推薦的書是倪建偉的《搶單手記》,世界500強(qiáng)22年的銷售實(shí)戰(zhàn)密集践樱。銷售老手看了評價說:倪建偉也太實(shí)在了厂画,把銷售高手的家底都抖落給大家了。銷售小白看完感慨:原來銷售高手是這么做的啊拷邢。
高手是如何做的袱院?
當(dāng)我們的主人公所在公司的H省的辦事處因?yàn)樾匈V問題而導(dǎo)致前三名的客戶流失時,主人公被空降到H省辦事處做辦公室主任。前任沒有做任何交接忽洛,下面的業(yè)務(wù)員打了個照面后就出去出差腻惠,然后把主人公這個直接領(lǐng)導(dǎo)給晾在那里了,怎么辦欲虚?
新官上任三把火集灌,通知周六開會。這家公司周六從不上班的复哆,你一個空降的憑什么周六開會欣喧,會有人來嗎?果不其然,只來了2個銷售梯找,一個助理唆阿,另外兩個銷售和財(cái)務(wù)都找了各種理由沒來。開會的時候主人公公布了重要的2條決定锈锤。
1.沒來的一律開除
2.業(yè)務(wù)員最近工作時間內(nèi)不允許出差驯鳖,都要待在辦公室好好學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和銷售知識。
手下的銷售在辦公室能呆的籽烙健臼隔?
銷售員王笑是最先熬不住的,他給我寫了出差計(jì)劃書妄壶,強(qiáng)烈表示要到市場第一線去拜訪客戶摔握。我給他回了封E-mail,心中只寫了五個字:“先苦練內(nèi)功丁寄“碧剩”
我不讓他們?nèi)ジ扇魏尉唧w的事情,只是天天在辦公室里看產(chǎn)品說明書伊磺。
不讓他們出門的目的是先抑后揚(yáng)盛正。《曹操論戰(zhàn)》里說得很清楚:“夫戰(zhàn)屑埋,勇氣也豪筝。”先壓抑一個人摘能,困住他到一定程度续崖,然后放他出去,那么這個人必定會瘋狂地表現(xiàn)一把团搞。
先苦練內(nèi)功严望,那到底要怎么練呢?產(chǎn)品說明書都能倒背如流了逻恐,還能學(xué)到什么?
我們的工作崗位都干了十幾年了像吻,還要怎么做才能提高峻黍?
這個世界上,有的人比你富裕一千倍一萬倍拨匆,那么他們也比你聰明一千倍一萬倍嗎姆涩?”我問他們倆。
“不可能惭每≌竺妫”他們倆異口同聲地說道。
“那么差距在哪里呢洪鸭?”我問他們。
他們都搖了搖頭仑扑。
“是目標(biāo)览爵,或者理想!推動人進(jìn)步的就是這東西镇饮,看不見蜓竹,摸不著,卻又真實(shí)存在储藐!”我斬釘截鐵地說俱济。
“所以我就要你們明天將各自的目標(biāo)寫在紙上,然后找出實(shí)現(xiàn)的方法來钙勃。也就是說蛛碌,你們就目前的工作要寫個銷售計(jì)劃:一、樹立銷售目標(biāo)辖源;二蔚携、找出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能的最佳方式方法;三克饶、拼命去做酝蜒;四、實(shí)時檢討矾湃,修正自己亡脑,朝目標(biāo)奮進(jìn)。”
所以高手最重要的事情邀跃,是什么霉咨?竟然是目標(biāo)。你信嗎坞嘀?高手是這么說的躯护,我們要做什么?聽話照做丽涩。
所以具體怎么做呢棺滞?以我最近開始做保險經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)歷來說裁蚁,我們應(yīng)該這么做:
一术幔、樹立具體的銷售目標(biāo)
一年想簽的保單是多少庵寞,保費(fèi)收入是多少?
二蟆盐、找出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能的最佳方式方法
目標(biāo)是拿到這么多簽約的保單移必,需要做多少張問卷解盤室谚,需要做這么多問卷解盤要收到多少張問卷?收到這么多問卷崔泵,要認(rèn)識多少人秒赤?需要認(rèn)識這些人要參加什么樣的活動,每次參加活動時我需要做什么能讓別人認(rèn)識我憎瘸?
三入篮、拼命去做
什么是拼命去做?盡一切可能幌甘,想盡一切方法把事情做成潮售。我會在通勤的路上聽保險知識,盡可能每天早上7:30-8:30先去保險公司學(xué)習(xí)锅风,學(xué)習(xí)各種保險經(jīng)紀(jì)人的知識酥诽。見人就很想去推一張問卷出去,當(dāng)然很多時候內(nèi)心蠢蠢欲動皱埠,但是還不夠勇敢肮帐。既然想做一件事,就應(yīng)該拼命边器。今天聽一位保險前輩分享她的經(jīng)歷泪姨,什么是拼命去做?講產(chǎn)品講得自己吐饰抒,一個月講了1000遍肮砾,你就是拼命了。
四袋坑、實(shí)時檢討仗处,修正自己,朝目標(biāo)奮進(jìn)
每做完一次銷售活動枣宫,自己哪里做得很好婆誓,哪里做得不好。如果后續(xù)再來一次也颤,我們怎么能做得更好洋幻?
結(jié)語
今天的方法,你學(xué)會了嗎翅娶?只需要聽話照做文留,光明就在前方好唯。