轉(zhuǎn)載自：福步貿(mào)易論壇
SOHO 3個(gè)月+19天
過去的這周成效不大，只有400多美金的訂單枚尼。其中有一個(gè)客戶還遲遲沒有給到地址留搔，還沒發(fā)貨更胖，沒有單號(hào)，不知道會(huì)不會(huì)把錢退回去。
但是周日還是要放松下。上午跳了健美操耻陕，然后沖涼。弄飯吃彪标。下午睡了一個(gè)美美的午覺到3點(diǎn)。起來后掷豺，回復(fù)了1封郵件捞烟。有朋友推薦了電影，就在電腦上一口氣看了2個(gè)当船。
今天收到的郵件真的要責(zé)怪自己了题画。這個(gè)客戶是我在谷歌上找的郵件發(fā)的開發(fā)信，收到3個(gè)回復(fù)的客戶之一德频。
這個(gè)客人當(dāng)時(shí)回復(fù)就是有點(diǎn)意向苍息，我當(dāng)時(shí)也報(bào)了價(jià)格。他沒有回復(fù)壹置，然后我就一直放到一邊沒管了竞思。
今天是周末，客人不知怎么又想起我來钞护，主動(dòng)寫郵件要我做樣品的PI給他盖喷。
看來自己在客戶的管理和跟進(jìn)中的漏洞是很多的。
我對(duì)客戶做了個(gè)簡單的分類患亿。有付過錢的传蹈，即使購買的是樣品，我都稱為A類客戶步藕。
有來回溝通過一次以上惦界，郵件或者SKYPE 在線溝通等都算，稱為B類客戶咙冗。
只發(fā)了詢價(jià)給我沾歪，然后再?zèng)]回復(fù)過我的郵件的這種我稱為C類客戶。
當(dāng)然雾消，C類客戶是一個(gè)非常大的比例灾搏。但是幾年積累下來的A 和B類客戶也不少。
客戶多了立润，腦瓜子也記不住狂窑。雖然都做到了EXCEL表格里，可是自己沒有每天去仔細(xì)看桑腮，有些客人跟得不緊泉哈，而有些客人就慢慢的忘記了。
今天這個(gè)客人是B類客戶之一破讨，是一個(gè)歐洲實(shí)力很強(qiáng)的公司丛晦，開發(fā)這樣的客戶應(yīng)該是一個(gè)頂十個(gè)。而且客戶第一封回復(fù)就說有興趣看樣品提陶，真的不應(yīng)該被我忽略掉烫沙。
如果這個(gè)客戶今天不主動(dòng)聯(lián)系我，那不就失去一個(gè)好客戶了嗎隙笆。锌蓄。所以說這個(gè)教訓(xùn)一定要吸取，以后每天都要拿出一點(diǎn)時(shí)間來仲器，把重點(diǎn)客戶過一過煤率。
3月份只有11天了，給自己加油乏冀！
SOHO 3個(gè)月+20天
今天下午是前所未有的煩躁蝶糯。
這幾天沒詢價(jià)，開發(fā)信回復(fù)也少了辆沦。今天本來計(jì)劃是好好的發(fā)開發(fā)信昼捍，維護(hù)阿里的平臺(tái)，然后把以前的客戶翻一翻的肢扯。
結(jié)果妒茬，下午剛上線，有個(gè)正在合作中的客人找我蔚晨。這個(gè)客人是羅馬尼亞的乍钻，去年我在工廠上班的時(shí)候肛循，下了個(gè)訂單，1000臺(tái)老人手機(jī)银择。算是比較大的客戶了多糠。
我離職后，工廠還是把這個(gè)客人給我跟進(jìn)浩考，之后再下單就會(huì)發(fā)點(diǎn)提成夹孔。
今天下午客人SKYPE找我，就是提出在手機(jī)的使用過程中遇到的一些問題析孽。
這不是第一次找我了搭伤。今天是APP注冊(cè)不上了，明天是APP 的版本不對(duì)了袜瞬，后天是手機(jī)的版本不對(duì)了怜俐。總之邓尤，產(chǎn)品發(fā)貨后佑菩，遇到了各種問題。
做一個(gè)新的產(chǎn)品真的很復(fù)雜裁赠，產(chǎn)品都出貨了殿漠，還能發(fā)現(xiàn)很多BUG。
而且客人去年12月中旬收到的貨物佩捞，到今天才賣幾十個(gè)绞幌。按照這個(gè)速度，1000個(gè)不知道要賣到什么時(shí)候才能賣完然后返單哦一忱。
本來計(jì)劃今天要做很多事情的莲蜘，結(jié)果被這個(gè)客戶的事情一牽扯，下午除了發(fā)了幾十封開發(fā)信之外就什么也沒做了帘营。
時(shí)間就是自己最寶貴的成本呀票渠。 如果每天都是這些事情要處理，我還要不要接單了芬迄。心情不由得煩躁起來问顷。
管理自己的情緒，也是對(duì)我的一個(gè)挑戰(zhàn)呢禀梳。
SOHO 3個(gè)月+21天
平淡的一天杜窄。
上午8點(diǎn)半之前起來，9點(diǎn)前吃好早餐算途。9點(diǎn)到10點(diǎn)鍛煉身體塞耕。還是40分鐘的健美操，出一身汗嘴瓤，然后沖涼扫外。開始工作是10：40分左右莉钙。
雖然比上班的同志們晚了很多，但是上午還有一個(gè)多小時(shí)的工作時(shí)間筛谚。 這個(gè)小時(shí)我還是習(xí)慣的先回復(fù)郵件胆胰，處理一些情況。然后再翻翻客戶名單刻获，看是否需要補(bǔ)上一個(gè)郵件的。
我的目標(biāo)是把這個(gè)時(shí)間慢慢的向前推移瞎嬉，上午至少留足2個(gè)小時(shí)蝎毡。
下午1點(diǎn)半開始，發(fā)開發(fā)信先氧枣。
按照飛哥的指導(dǎo)沐兵，開發(fā)信最好是一封一封的發(fā)。
飛哥做外貿(mào)多年便监，開發(fā)客戶能力不言而喻扎谎，也是論壇里的神話級(jí)人物。連他都保持每天發(fā)100-150封開發(fā)信風(fēng)雨無阻烧董，而且都是一對(duì)一的毁靶。
我這個(gè)菜鳥有啥理由不踏踏實(shí)實(shí)的發(fā)郵件呢？ 今天一鼓作氣的發(fā)了100來封逊移。
關(guān)于阿里预吆，最近也是頭痛，因?yàn)檫@一個(gè)多星期都沒什么好詢價(jià)了胳泉。
雖說是阿里出來的拐叉，可是阿里的規(guī)則也變了，再說在阿里也沒有大家想像的“內(nèi)部消息”扇商。阿里的排名規(guī)則不是我等凡人能搞清楚的凤瘦。 所以我自己的操作技術(shù)還真不如普通的外貿(mào)。
上兩周的時(shí)候案铺，有一個(gè)關(guān)鍵詞蔬芥，搜索熱度非常大，我碰巧有一個(gè)產(chǎn)品排到了第四頁控汉，所以有不少詢價(jià)都是從那里來的坝茎。
這幾天一查，不知道怎么的掉出了20頁暇番，難怪詢價(jià)變少了嗤放。
沒辦法，只能抽時(shí)間來打理了壁酬。
初步想法是這樣的：
1次酌， 先列出來所有的關(guān)鍵詞恨课。我根據(jù)熱度排列，大概600個(gè)岳服。
2剂公， 從里面找出30個(gè)詞是需要重點(diǎn)維護(hù)的（因?yàn)槲抑挥?3個(gè)櫥窗可以用，一個(gè)櫥窗最多3個(gè)關(guān)鍵詞吊宋，就是39個(gè)）.我挑出了30多個(gè)詞纲辽，并且分配到13個(gè)產(chǎn)品里去。挑選詞組的時(shí)候需要綜合考慮熱度和跟自己產(chǎn)品的相關(guān)程度璃搜。盡量把不同的產(chǎn)品都放上去拖吼。
3， 根據(jù)關(guān)鍵詞的分配这吻，發(fā)布13個(gè)新產(chǎn)品吊档，把這些詞組都用上。
4唾糯， 然后過幾天看看效果怠硼，查下排名情況。
如果現(xiàn)有櫥窗產(chǎn)品的排名能靠前移怯，就繼續(xù)保留香璃。如果不如普通的產(chǎn)品，就把普通的產(chǎn)品換成櫥窗舟误。
其他的我也想不出啥了增显。 大家可有什么好建議呢？
SOHO 3個(gè)月+22天
眼看著這個(gè)月就要進(jìn)入尾聲脐帝，可是這幾天還是沒什么動(dòng)靜呢同云？
要買樣品的客戶做了PI就不見了，要付錢的呢堵腹，我的樣品又沒好炸站。
還是耐心跟進(jìn)吧，今天福友也跟我說的疚顷，你剛開始旱易，必須要踏實(shí)勤奮的做一段時(shí)間。
我每天臨睡前會(huì)看看自己關(guān)注的一些公眾號(hào)腿堤。今天中午看的一個(gè)雞湯文阀坏。
原來所有的天才，他的天分只是決定他的成就的下限笆檀，努力才是決定成就的上限忌堂。
每個(gè)成功的人都是堅(jiān)持在一個(gè)行業(yè)內(nèi)磨練了1萬個(gè)小時(shí)以上才能做出成績的。
1萬個(gè)小時(shí)哦酗洒，如果每天8個(gè)小時(shí)全力以赴只做這一件事情士修，按照365天都工作枷遂，也要用3年半的時(shí)間。
可我們每天的8個(gè)小時(shí)棋嘲，都用在這件事情上了嗎酒唉？
另外還有一個(gè)超級(jí)勵(lì)志的公眾號(hào)，我關(guān)注了1年左右沸移。最近有條文章說助理5萬元月薪痪伦，更加引起了巨大反響。
這個(gè)公號(hào)2年前剛開始起步雹锣，團(tuán)隊(duì)成員非常的勤奮努力网沾，加班到深夜，病床上飛機(jī)上寫文章都是常事笆制。2年前就從競(jìng)爭激烈的自媒體領(lǐng)域異軍突起。現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)仍然很小涣达，才10多個(gè)人在辆，但是他們創(chuàng)造的業(yè)績收入，關(guān)注人數(shù)和影響力均居于自媒體前列度苔。
唉匆篓，外面那么多有才華有美麗有家室的人都這么努力拼搏，我們這些資質(zhì)平庸的人還有啥好說的寇窑。今天的100封開發(fā)信還沒發(fā)完鸦概，乖乖的發(fā)信去吧。甩骏。窗市。
SOHO 3個(gè)月+23天
昨天發(fā)開發(fā)信到12點(diǎn)，一直看到自己當(dāng)天發(fā)送的郵件超過了100封才結(jié)束饮笛。
今天反應(yīng)還可以咨察，收到5-6個(gè)回復(fù)。其中有個(gè)客人剛好在深圳福青，還給我打了電話摄狱。
這些客人確實(shí)也是質(zhì)量比較好的一批，因?yàn)橹岸加袦贤ㄟ^的B類客戶无午。這個(gè)給我打電話的客戶說我去年送了樣品去過他的深圳辦公室媒役，可惜我記不起到底是哪里見過他了。宪迟。酣衷。
晚上跟丹麥客人又聊了一個(gè)小時(shí)〈卧螅客人無奈的承認(rèn)了自己的客人還沒有明確訂單的現(xiàn)實(shí)鸥诽，我這次比較能夠理解他了商玫。
作為歐洲的一個(gè)新的小的貿(mào)易公司，他既無技術(shù)牡借，又無設(shè)計(jì)拳昌，又無現(xiàn)成銷售渠道。他只是2014年的時(shí)候钠龙，覺得這個(gè)行業(yè)有市場(chǎng)炬藤，從一個(gè)律師，轉(zhuǎn)行到我們行業(yè)而已碴里。
所以在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的過程中他碰了不少壁沈矿。
想做一個(gè)新產(chǎn)品吧，需要很多投入咬腋，而他又沒有現(xiàn)成的客人羹膳。
不做新產(chǎn)品，從中國拿現(xiàn)有的產(chǎn)品吧根竿，客人很容易找到中國供應(yīng)商陵像，價(jià)格比他的便宜得多，那就沒他什么事了寇壳。
這也是他為什么每次都不想投入醒颖，談到價(jià)格就要砍價(jià)，然后砍價(jià)后又不付款的原因了壳炎。
當(dāng)然他做的不好地方就是泞歉，既然你還不想購買，那就不要拼命去砍價(jià)匿辩⊙遥砍價(jià)之后又不付款是很沒有誠信的。
由此我在想一個(gè)問題铲球，像他這樣的公司沟优，在中國供應(yīng)商的競(jìng)爭之下，怎么才能夠經(jīng)營下去睬辐？
如果我能幫他想清楚這個(gè)問題挠阁，能夠在供應(yīng)鏈這邊支持他，我才真正成為他的朋友和長期的合作伙伴溯饵。
SOHO 3個(gè)月+24天
今天竟然是周五了侵俗。時(shí)間也太快啦。
一早剛做完鍛煉丰刊，已經(jīng)是上午10點(diǎn)多隘谣。
飛哥同學(xué)看了我昨天的帖子，恨鐵不成鋼的給我上了一堂如何跟進(jìn)客戶的課。
不由感嘆飛哥的明察秋毫寻歧，就憑我的幾篇帖子掌栅，看出我的很多問題所在，這眼光簡直比我當(dāng)年的主管還銳利呀码泛，妥妥的當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的料猾封。
飛哥分享了他是如何跟進(jìn)客戶的。每個(gè)回復(fù)過的客戶噪珊，在郵箱里都做了文件夾晌缘，客人相關(guān)的郵件都會(huì)自動(dòng)的歸納到這個(gè)文件夾里來。
然后重要的客戶都會(huì)在硬盤上做一個(gè)文件夾痢站，存儲(chǔ)著所有的內(nèi)容磷箕。
另外，他每周都會(huì)看看自己的客戶表阵难，計(jì)劃下周要跟進(jìn)什么客戶等等岳枷。
可以說跟進(jìn)客戶是個(gè)細(xì)致而專業(yè)的活計(jì)。找到客戶呜叫，發(fā)了開發(fā)信空繁，得到客人的回復(fù)，這還只是第一步怀偷。
最重要的家厌，是持續(xù)跟進(jìn)播玖。
確實(shí)我在這后續(xù)的跟進(jìn)就不夠給力椎工，飛哥說我是狗熊掰棒子，我說是貓捉蝴蝶好嘛蜀踏。
我有很多客戶資料维蒙，也有不少客戶回復(fù)過我的郵件」玻可是很多都沒有到樣品和成單颅痊。
甚至，有的客戶購買過樣品的局待，發(fā)了樣品通知客戶之后斑响，我就再也沒有跟進(jìn)過了。
所以钳榨，今天也是有進(jìn)步的舰罚，至少又學(xué)到了新的東西。 深深的表示感謝薛耻！
說下昨天給我打電話的客戶客戶营罢。今天一早聯(lián)系我，說我的價(jià)格沒問題（因?yàn)檫@個(gè)客人常駐深圳饼齿，他要的產(chǎn)品是外面到處都有的饲漾，量又比較大蝙搔，我只加了5%的利潤）。要我寄2個(gè)不同顏色的樣品到深圳他的辦公室考传。我趕緊安排供應(yīng)商給我寄樣品吃型，還好，下午就收到了伙菊。
可惜事情不是那么完美败玉。因?yàn)榭蛻粢?個(gè)顏色，有個(gè)顏色供應(yīng)商最近沒有生產(chǎn)了镜硕，就從倉庫里找了一個(gè)以前做好的給我运翼。而最近生產(chǎn)過的顏色是有外觀的改進(jìn)的，比之前的好看了些兴枯。所以血淌，2個(gè)樣品的效果就有所差別。而客人再三強(qiáng)調(diào)樣品的質(zhì)量一定要好财剖，不然他會(huì)失去他的訂單悠夯。可是我已經(jīng)答應(yīng)了今天給客人寄出了躺坟，再說供應(yīng)商那邊一時(shí)半會(huì)也不會(huì)做那個(gè)顏色沦补。如果下批量單倒是可以按照新的來生產(chǎn)。所以只好忐忑不安的把樣品寄出去了咪橙。
本周就只有這么一個(gè)樣品單了夕膀。還有幾個(gè)潛在的客人沒有付款的，希望下周能有所收獲吧美侦。
SOHO 3個(gè)月+25天
又是一周過去了产舞。
這個(gè)星期業(yè)績并不好，有3個(gè)客人各買了一點(diǎn)點(diǎn)東西菠剩，有的是為了沖信保數(shù)量易猫，所以沒有加價(jià)格。算起來3個(gè)客人的利潤才300多具壮。而且准颓，上次為了印度客人來訪，提前買了好多樣品還沒賣完棺妓，另外澳大利亞購買的樣品在美國不能用攘已。我安排補(bǔ)發(fā)一個(gè)樣品給客人。而且說如果這次再不能用涧郊，連上次的樣品費(fèi)我都會(huì)退給他贯被。所以這個(gè)星期的利潤就變成負(fù)數(shù)了。
唯一安慰的是上次老搭檔介紹的英國客人昨天晚上給我寫了郵件幌陕。我提供給她的2個(gè)樣品诵姜，有一個(gè)測(cè)試用不了（驅(qū)動(dòng)的原因，在我這里是能用的）搏熄，另外一個(gè)她說很好棚唆。這次說先從1000個(gè)開始購買，后期數(shù)量慢慢添加心例。這個(gè)產(chǎn)品單價(jià)很低宵凌，才5元一個(gè)，我就算加1元錢也沒多少利潤止后。但是這是個(gè)好的開始瞎惫，客人對(duì)我還比較信任，加上上次放了我鴿子可能心里也很抱歉译株，所以盡量跟我做點(diǎn)生意吧瓜喇。
生意是很淡，但是溝通的客人還是不少的歉糜。上午鍛煉乘寒，下午回復(fù)大概6-7個(gè)詢價(jià)，忙到現(xiàn)在匪补。
今天晚上就不工作了伞辛，休閑一下。 大家周末愉快叉袍！
SOHO 3個(gè)月+26天
昨天心情有些不好始锚。
縱使我是一個(gè)非常冷靜的人刽酱，算是一個(gè)比較理性的人喳逛，很多事情都被我壓在心底，想把全部精力都投入自己的創(chuàng)業(yè)棵里。
可是作為一個(gè)平凡的女人我還是很難避免情緒的波動(dòng)润文。想起了以前的很多事情，往事歷歷在目殿怜，我仍然沒有忘記掉這些不愉快的回憶典蝌。
而情緒的波動(dòng)真的是創(chuàng)業(yè)中的大忌。昨天開發(fā)信也沒寫头谜，今天郵箱很沉寂骏掀。我想今天就放自己一馬吧。
上午鍛煉了一下身體，出了一身汗截驮。又聽了一個(gè)小時(shí)的歌笑陈。感覺自己的心情抒發(fā)得差不多了。
下午踩了一會(huì)單車葵袭，有個(gè)朋友過來一起爬山涵妥，一起聊天吃飯。
好吧坡锡，我覺得自己又滿血復(fù)活了蓬网。不管怎樣，我不能讓自己的壞情緒超過2天鹉勒。
晚上回到家一看帆锋，郵箱里有一封郵件還不錯(cuò)。去年上班的時(shí)候禽额，我開發(fā)的荷蘭客人一直沒下單窟坐，他這半年一直在開發(fā)的一個(gè)客人，今天直接跟我聯(lián)系了绵疲。
我想我的聯(lián)系方式應(yīng)該是荷蘭客人給的哲鸳。看來他這半年雖然沒下單盔憨，但是確實(shí)也沒閑著徙菠，工作還是有點(diǎn)成效的。
這個(gè)客人我會(huì)先聯(lián)系荷蘭客人商量下再報(bào)價(jià)郁岩。
由此看這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)還不錯(cuò)婿奔，而且市場(chǎng)可以做幾年時(shí)間，我得多花點(diǎn)精力在這個(gè)上面问慎。
加油吧少年萍摊，現(xiàn)在真是需要努力的時(shí)候。 且把眼光放長遠(yuǎn)如叼，未來還是無限美好的冰木。
SOHO 3個(gè)月+27天
周一難得的陽光明媚，春風(fēng)拂面笼恰，本姑娘心情還不錯(cuò)踊沸。俺喜歡的夏天就要來啦，可以穿俺中意的裙子啦啦社证。逼龟。。希望去年的裙子今年還能穿得下追葡，因?yàn)槲乙矝]錢買新的了腺律。
上午照常的搞下鍛煉奕短，沖涼。稱了一下體重匀钧，瘦了一點(diǎn)篡诽。
然后有個(gè)客人問一個(gè)車載定位器的產(chǎn)品開發(fā)，聊了一個(gè)小時(shí)榴捡¤九客人問了一些專業(yè)的東西，感覺自己還能單獨(dú)應(yīng)付吊圾。
午休一會(huì)达椰，下午神清氣爽的去工廠上班。
下午有個(gè)客人說了一句話讓我對(duì)著屏幕撲哧笑出聲來了项乒。
這個(gè)人是西班牙的啰劲，年紀(jì)大概60歲，我也不知道他的本職工作是什么檀何，按理應(yīng)該可以退休了蝇裤，可是我感覺他生活也挺困難。
2年前他就聯(lián)系我了频鉴，說可以幫我在西班牙找客戶栓辜，我提供免費(fèi)樣品。他以我公司名義去談客戶垛孔，我提供協(xié)助藕甩。有訂單后，我給他傭金周荐。
可是這樣操作了2年狭莱，他沒接到一個(gè)訂單（也不怪他，我們家產(chǎn)品向來不容易賣概作，當(dāng)然我和他溝通過程中也感覺他能力有限）腋妙。
最近他問我一個(gè)老人手表，說是有個(gè)客人應(yīng)該有興趣讯榕。也怪自己太心急骤素，當(dāng)時(shí)這款產(chǎn)品還沒好，我就跟他說了一下瘩扼。哪里知道產(chǎn)品的開發(fā)一直拖延谆甜，到今天還沒樣品垃僚。
他說本周五有個(gè)重要會(huì)議去推薦這個(gè)產(chǎn)品集绰，樣品寄給他是來不及了，要我拍一個(gè)視頻給他谆棺。如果連個(gè)視頻都沒有栽燕，怎么證明這個(gè)產(chǎn)品存在?
客人給我打了一個(gè)比方罕袋，就是這個(gè)比方讓我笑出了聲。
他說碍岔，沒有樣品浴讯，沒有視頻，我跟客人談這個(gè)產(chǎn)品蔼啦，就像是在談?wù)撔切且粯优丁?br>
我笑了榆纽，我問，你說的星星是天上那個(gè)星星嗎捏肢？
看來我家產(chǎn)品好呀熬荆，客人都盼星星盼月亮的等著喲嵌巷。
好吧，我只能盡量在周四給他弄一個(gè)簡單的視頻了酝静。
最開心的是荷蘭代理的客人有動(dòng)靜了辩棒。
我跟進(jìn)荷蘭代理有半年狼忱，荷蘭代理跟進(jìn)他的客人也有半年了。昨天晚上收到代理的客人直接給我寫過來的郵件一睁。
今天有來回溝通了2次钻弄。
雖然今天還沒有確定訂單，但是客戶對(duì)價(jià)格和產(chǎn)品質(zhì)量者吁，功能都沒有什么疑問了斧蜕。難得今天的郵件是代理的客人跟我直接溝通，我估計(jì)著要進(jìn)入實(shí)質(zhì)訂單的階段了砚偶。
工廠老板聽了這消息也挺開心批销，說這客人一定服務(wù)好，確定訂單染坯，咱們免費(fèi)給他對(duì)接平臺(tái)均芽！
是啊，荷蘭客人提供的是一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放频氖跈?quán)单鹿。真能進(jìn)入到這個(gè)渠道掀宋，且不說銷量（老實(shí)說我內(nèi)心很懷疑銷量能否起來），至少名聲是出去了仲锄。
不過也不能夠高興太早劲妙。畢竟錢沒到手，什么都只是期望儒喊。
我還是老老實(shí)實(shí)的把其他客人也抓一下吧镣奋。。怀愧。
SOHO 3個(gè)月+28天
今天上午處理了幾封郵件侨颈，找了幾個(gè)供應(yīng)商余赢，都沒有來得及鍛煉就到了午飯時(shí)間。
我想說哈垢，鍛煉也是會(huì)上癮的妻柒。沒鍛煉，今天渾身都不舒服耘分。
下午去到公司举塔，有幾個(gè)室友（中午和我一起睡在一個(gè)房里的折疊床的工友）說，好幾天沒見求泰，瘦了呀啤贩！
是不是呀。聽了這話喜滋滋的拜秧，莫名的對(duì)自己有點(diǎn)自信了呢痹屹？
明天早點(diǎn)起來，不可耽誤鍛煉了!
下午去到公司枉氮，今天就做了一件事情：就是為昨天聯(lián)系我的要開發(fā)產(chǎn)品的客戶找個(gè)供應(yīng)商志衍。
這個(gè)烏茲別克斯坦的客人，之前并沒有做這個(gè)產(chǎn)品聊替，所以也不是一個(gè)實(shí)力很強(qiáng)的公司楼肪。這種情況就是開發(fā)費(fèi)預(yù)算不會(huì)太多，然后他也沒有明確的訂單惹悄。
但是客人比較上心春叫，一看就是做了很多功課的，有些專業(yè)術(shù)語泣港，芯片類型等暂殖，都提出了要求。
另外当纱，他要的產(chǎn)品需要把很多功能結(jié)合在一起呛每。我所知道的幾個(gè)公司現(xiàn)成的產(chǎn)品都只是其中一部分。
下午就跟進(jìn)上午找的供應(yīng)商坡氯。
這一天整體的感覺晨横，客戶要找到一個(gè)開發(fā)公司還真不容易。
首先是太大的方案公司不行箫柳。太大的公司手形，開發(fā)費(fèi)報(bào)價(jià)很貴。實(shí)力不大的客人接受不了悯恍。
只能找比較小點(diǎn)库糠，但是又看起來專業(yè)，專門做相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)的坪稽。
這些公司又和一些只做成品銷售的公司混合在一起曼玩，所以要一個(gè)一個(gè)的電話去問鳞骤，去甄別窒百。
今天聯(lián)系的這幾個(gè)黍判，開始都說能做。
有一個(gè)拿了需求表篙梢，沒回音了顷帖。
有一個(gè)報(bào)價(jià)很便宜，我說怎么可能呢渤滞。 仔細(xì)一問贬墩，是有些功能他不做，就用現(xiàn)成的給客戶妄呕。
有一個(gè)說自己公司工程師很忙陶舞。
還有2個(gè)是問多少量。沒有量绪励，只給開發(fā)費(fèi)肿孵，不做。
最后能做的且做過相關(guān)產(chǎn)品的就只剩一個(gè)了疏魏。
看來只能把希望放到這個(gè)公司了停做。可惜人家硬件工程師又出差去了外地大莫。我約了明天上午親自去拜訪蛉腌，跟他們其他的工程師當(dāng)面討論。
還好客人這邊溝通還算愉快只厘。因?yàn)榘滋煲恢备腿吮３譁贤ɡ哟裕f我們?cè)谟懻撃愕姆桨福瑢?duì)一些不明確的地方跟客戶確認(rèn)了一下羔味∈癖洌快下班了我還沒有報(bào)價(jià)，只能說我們討論了一天介评，明天上午我們要繼續(xù)討論好了再給你報(bào)價(jià)库北。
客人很友好的同意了。
從這個(gè)事情看们陆，我覺得這方向應(yīng)該是對(duì)的寒瓦。
連我都很難找到一個(gè)合適的供應(yīng)商，更何況客戶呢坪仇。這樣的供應(yīng)商很難找杂腰，很多方案公司又沒外貿(mào)。這樣就給我這樣的貿(mào)易公司留下了機(jī)會(huì)椅文。
但是難度也是不言而喻的喂很。要評(píng)估客人接受的價(jià)格惜颇，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候談到最后，客人往往根本沒這么多預(yù)算少辣。 要評(píng)估方案公司的實(shí)力凌摄，以免收到了錢辦不好事情。還要引導(dǎo)客人明確需求漓帅，以免過度承諾給客人锨亏。最后要說一句，自己的專業(yè)性還是需要繼續(xù)提高忙干。 只能多跟方案公司去溝通器予，多跟客戶學(xué)習(xí)了！
SOHO 3個(gè)月+29天
每次看到時(shí)間的流逝都是感嘆捐迫， 這也過的太快了乾翔。
再過一個(gè)月就是五一。 五一要回老家一趟施戴。想想就是壓力反浓。真希望時(shí)光慢一點(diǎn)，再慢一點(diǎn)暇韧。
如果說世界上有一個(gè)沒有一天假期的國度勾习，我真想躲到那兒去。
今天重心是為了哈薩克斯坦客戶去拜訪一個(gè)供應(yīng)商懈玻。
感謝供應(yīng)商巧婶，工程師陪我談了2個(gè)小時(shí)，讓我對(duì)產(chǎn)品的了解深入了不少涂乌。
不過談到最后的結(jié)論艺栈，這個(gè)客人需要的功能也太多了點(diǎn)，有些功能其實(shí)是排斥的湾盒，最好是不要做到一個(gè)產(chǎn)品上面湿右。
談完往回走，發(fā)現(xiàn)經(jīng)過了防水產(chǎn)品老板娘的辦公室罚勾。給她一個(gè)電話毅人，請(qǐng)她吃個(gè)簡單的午餐。
老板娘很開心尖殃，說我終于主動(dòng)給她電話了丈莺。哈哈，我說不知我欠她多少頓飯了送丰，今天有緣回請(qǐng)一次缔俄。
老板娘的生意還可以，有個(gè)幫SOHO 3個(gè)月+30天
下午開車去東莞(來回120公里）跟老搭檔介紹的英國客人開視頻會(huì)議。
其實(shí)我完全可以在SKYPE 上跟客人視頻的俐载。去那里是因?yàn)榭腿苏f那邊有個(gè)辦事處蟹略。是她的PARTNER。我不清楚PARTNER 是不是屬于供應(yīng)商還是什么關(guān)系遏佣？就想著去那里可以對(duì)客人了解得更多一點(diǎn)挖炬。
果然去了還是有收獲的。了解到客人所在的公司是英國一個(gè)老牌的FASHION系列產(chǎn)品的一個(gè)采購公司贼急，為英國的很多衣服品牌茅茂，化妝品品牌等在中國采購捏萍。公司有10多年歷史太抓，在香港和東莞都有辦事處×铊荆客人并不是公司老板走敌，她是負(fù)責(zé)一部分品類的采購。
客人是一位非常美麗的姑娘逗噩，人很友好掉丽。而且我是歐洲人介紹的，對(duì)我的信任度也還不錯(cuò)异雁。
這次視頻是為了跟我探討一個(gè)智能穿戴產(chǎn)品的可能性捶障。還好這一部分我比她懂一點(diǎn)，所以我滔滔不絕的說了好多纲刀，最后她說把需求整理下發(fā)給我项炼。另外她展示了一個(gè)她所采購的產(chǎn)品，我盡力為自己爭取了一下示绊，說我也能提供锭部。客人說是嗎面褐？真的嗎拌禾？ 希望她下次真的會(huì)帶一個(gè)樣品給我來報(bào)價(jià)。
總結(jié)下來展哭，這次視頻會(huì)議還是有幾個(gè)大問題湃窍。
一個(gè)是自己的英語口語和聽力》税客人說的有些詞我聽不懂您市，特別是一大段一大段的說話，后來我都不知道她說啥了析恢。 我自己介紹的時(shí)候也遇到幾個(gè)單詞不會(huì)說的情況墨坚，說話有些結(jié)巴。
另外一個(gè)是自己的自信不夠，對(duì)著鏡頭的感覺很不自然泽篮〉潦客人美麗大方又很年輕，辦公室干凈整潔帽撑。相比之下感覺自己簡直是鄉(xiāng)下來的大媽泼各，打扮土氣，氣質(zhì)普通亏拉。我看著視頻中的自己扣蜻，敏感的受到了一萬點(diǎn)傷害，對(duì)自己的形象生出很多不滿意來及塘。
最后還是自己的準(zhǔn)備工作不夠莽使。誰介紹我給她的？那個(gè)中間人的名字我忘記了笙僚》技。客人感興趣的產(chǎn)品，她有提供給我了一個(gè)公司的網(wǎng)站肋层，可我沒有好好去研究那個(gè)網(wǎng)站亿笤。所以在談的過程中能夠分享給客人的有限。
所以要提高的地方還是非常多啊栋猖。功夫在詩外净薛，我需要投入更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)!
她做亞馬遜的員工辭職了，她只好自己撿起來做蒲拉，就更加忙碌了肃拜。
老板娘看起來也很累，說昨天晚上學(xué)習(xí)亞馬遜的課程到凌晨4點(diǎn)全陨。中午也只是稍微休息了一下爆班，整天都是忙碌。
她老公的生意今年有點(diǎn)起色辱姨，一天到晚在工廠忙碌柿菩。所以老板娘晚上回家還有2個(gè)孩子的學(xué)習(xí)要照顧，還要關(guān)心老人的健康雨涛。
真是家家都有本難念的經(jīng)枢舶。我怎么感覺我還沒她那么辛苦呢。替久。凉泄。
不說了，今天在外面跑一天蚯根，都沒干什么活后众。晚上趕緊補(bǔ)做功課去。
SOHO 3個(gè)月+31天
又是月底了，先預(yù)祝大家明天節(jié)日快樂蒂誉，然而我自己還是為3月份做一個(gè)簡單的總結(jié)吧教藻。
這個(gè)月整體來說比2月份好了一點(diǎn)。感覺溝通聯(lián)系的客戶多了一些右锨。
自己做的好的地方有這幾個(gè)：
1括堤， 有意識(shí)的鍛煉身體。每天上午鍛煉一個(gè)小時(shí)绍移，有時(shí)候太累了沒鍛煉悄窃。但是保證了一周能鍛煉5次，最少也有4次蹂窖。
2轧抗， 開發(fā)信方面做了一些改進(jìn)，都是一封一封的發(fā)恼策⊙恢拢客戶感覺針對(duì)性更強(qiáng)了一點(diǎn)潮剪。
3涣楷， 積累了一些客戶，特別是荷蘭客戶的進(jìn)展還可以抗碰。
做的不好的地方：
1, 訂單沒有達(dá)到目標(biāo)狮斗。 本來3月10日就有3500元的利潤，想著這個(gè)月做到5000的弧蝇。結(jié)果后面這20天才幾個(gè)小零星的訂單碳褒。又免費(fèi)補(bǔ)發(fā)了一個(gè)產(chǎn)品給客人測(cè)試，虧了300多看疗，總體這個(gè)月才3700元利潤沙峻。
2，服務(wù)還不夠細(xì)致两芳，導(dǎo)致出現(xiàn)好幾個(gè)售后問題摔寨。其中印度客人的貨物半個(gè)月了還沒清關(guān)，還有一個(gè)客戶怖辆，說他要的一個(gè)功能是复，我的產(chǎn)品上沒有，可是我的標(biāo)題里帶了這個(gè)功能竖螃。
3淑廊，本事沒進(jìn)步，感覺自己這個(gè)月的脾氣見長特咆。自己是一貫很友好NICE 的人季惩，可是最近不知怎么的控制不住自己，昨天差點(diǎn)跟幫我拍產(chǎn)品圖片的客服吵起來。做事的時(shí)候遇到不順心就生氣画拾，我的鼠標(biāo)就被我摔得夠嗆关摇。還是心態(tài)不夠好。
4碾阁， 跟進(jìn)客戶的方法和進(jìn)程有待加強(qiáng)输虱。 客戶資料挺多，目前下單的比較少脂凶，另外是拿了樣品的客戶返單的也比較少宪睹。需要多想辦法去跟進(jìn)客戶，促成訂單蚕钦。
5亭病， 阿里巴巴的平臺(tái)維護(hù)還是不夠好。目前有些排名是靠前一些了嘶居，可是詢價(jià)仍然少罪帖。
下個(gè)月的一些TIPS:
1，鍛煉要繼續(xù)保持邮屁。
2整袁，開發(fā)信還是每天50封。
3佑吝，每天發(fā)布10個(gè)產(chǎn)品到阿里巴巴上去坐昙。
4，目標(biāo)利潤：5000元芋忿。
最近有點(diǎn)累炸客，但是給我打氣的人也不少。謝謝大家戈钢，大家一起加油痹仙！
SOHO 4個(gè)月+4天
周五的時(shí)候，給大家說節(jié)日快樂殉了。其實(shí)我想說的第二天的愚人節(jié)快樂开仰。
到周六有人告訴我，才知道清明節(jié)來了宣渗。作為一名苦逼的SOHO哪里有什么節(jié)日的概念喲抖所。
相比國內(nèi)的節(jié)日，我更擔(dān)心的是7-8月客人的暑假和12月的假期痕囱。因?yàn)檫@2個(gè)節(jié)日就是我們新創(chuàng)業(yè)人的淡季田轧，給我們帶來的往往是青黃不接。
受益匪淺的是昨天見了一個(gè)很成熟的公司老板（雖然年紀(jì)比我小很多）鞍恢，聊了一些他的公司經(jīng)營模式傻粘。兩種方式一對(duì)比每窖，讓我對(duì)SOHO的模式產(chǎn)生了更大的危機(jī)感。
以我來作為SOHO的一名代表來說弦悉，沒有充裕的資金窒典，推廣資金有限。雖然注冊(cè)了公司但是除了用作平臺(tái)之外并無他用稽莉，沒有辦公場(chǎng)所瀑志，沒有自有工廠，個(gè)人作戰(zhàn)污秆，沒有團(tuán)隊(duì)劈猪。
而一個(gè)正常運(yùn)營的公司，有資金良拼，有穩(wěn)定和優(yōu)勢(shì)的貨物來源战得，有公司，有固定的辦公場(chǎng)所庸推，有團(tuán)隊(duì)（包括業(yè)務(wù)常侦，業(yè)務(wù)經(jīng)理，美工贬媒，運(yùn)營等人才）聋亡，有較多的推廣預(yù)算甚至參加展會(huì)。
SOHO 往往一個(gè)人作戰(zhàn)掖蛤，什么事情都要自己解決杀捻。而且資金和業(yè)績限制，也很難獲取到優(yōu)勢(shì)的貨源蚓庭。所以一個(gè)SOHO 每天的生活就是：找新產(chǎn)品，整理產(chǎn)品資料仅仆，做報(bào)價(jià)單器赞，處理圖片，發(fā)布產(chǎn)品到平臺(tái)墓拜，維護(hù)網(wǎng)站港柜，做社交媒體推廣】劝瘢回復(fù)詢價(jià)夏醉，寫開發(fā)信。 接單涌韩，采購畔柔，QC， 打包臣樱，發(fā)貨靶擦。售后腮考。
而一個(gè)正常運(yùn)營的公司，有專門的美工負(fù)責(zé)圖片和產(chǎn)品資料玄捕，有專門負(fù)責(zé)社交媒體的推廣人員踩蔚，有專門負(fù)責(zé)B2C運(yùn)營，有專門負(fù)責(zé)打包發(fā)貨的枚粘。業(yè)務(wù)員每天的任務(wù)就是跟進(jìn)客人馅闽，接單。
如果管理到位馍迄，公司的工作效率平均到每個(gè)人身上捞蛋，會(huì)超過一個(gè)SOHO的整體效率。有實(shí)力的客人也往往更容易選擇跟這樣實(shí)力的公司合作柬姚，最終形成良性循環(huán)拟杉。
兩者一比較，高下立現(xiàn)量承。
那SOHO生存的空間在哪里呢搬设？
就像原野的一顆小草啊，雖然在努力倔強(qiáng)的生長撕捍，卻不知道某一天被大象踩到泥底甚至連根拔起拿穴。
也許我們的空間，就在于石頭的縫里忧风，在于大象不屑于光顧的貧瘠山坡默色。
也許在于我們內(nèi)心要改變?nèi)松\(yùn)的熊熊火焰，能讓小草爆發(fā)出把石頭頂起的力量狮腿。
也許在于我們比溫柔鄉(xiāng)的人更多的危機(jī)感腿宰，讓一只小兔子爆發(fā)出比狼更快的速度。
我不是在灑雞湯缘厢，我只是在告訴自己還有眾多和我一起前行的小伙伴：
當(dāng)別人的起點(diǎn)比我們高吃度，資源配置比我們強(qiáng)，成就比我們還大的時(shí)候贴硫，
千萬不要讓別人比我們還更勤奮椿每。
SOHO 4個(gè)月+5天
這幾天是壓力滿滿。而且看到很多比我還晚一點(diǎn)時(shí)間創(chuàng)業(yè)的英遭，已經(jīng)獲得了比我好得多的效果间护。
相比之下，我的進(jìn)展太慢了挖诸。只好跟自己說要努力一點(diǎn)汁尺，多花點(diǎn)時(shí)間在工作上。
上午是照常的鍛煉身體税灌。沖涼后就是10點(diǎn)多均函，開始工作亿虽。不得不說，鍛煉了一段時(shí)間苞也，感覺自己腳步都輕快了許多洛勉。
隨著天氣慢慢變熱，我想把這個(gè)時(shí)間段慢慢的提前如迟。但是自己好像很難早起收毫。
有嘗試過某天早上6點(diǎn)起床，去外面跑步殷勘。結(jié)果那一天都在呵欠中度過此再，幾乎無法工作。
好多天都沒去過工廠了玲销，今天還是去一下吧输拇。
碰到了前老板。說是有個(gè)客人明天過來贤斜，談50萬個(gè)的項(xiàng)目策吠。
50萬個(gè)？那至少是50*200多萬了瘩绒。多少個(gè)零我數(shù)不清猴抹。
至少說明咱這邊工廠的產(chǎn)品還是有市場(chǎng)的。我得多花點(diǎn)時(shí)間在這個(gè)產(chǎn)品上面了锁荔。不能守著自己的金庫不懂利用蟀给。
今天也算不錯(cuò)，幾個(gè)重點(diǎn)的客人都有了回音阳堕。美國要開發(fā)產(chǎn)品的客戶說他跟進(jìn)著4個(gè)案子跋理，所以我這邊他的準(zhǔn)備工作慢了一點(diǎn)，但是這周他會(huì)給我資料嘱丢；
荷蘭的大客戶（談的3K個(gè)）要我4月中旬去香港見面薪介；老搭檔介紹的英國客人也給我發(fā)了保密協(xié)議，簽好后兩天內(nèi)會(huì)把參數(shù)要求發(fā)給我越驻；
就剛才晚上還有一個(gè)新客戶聯(lián)系到了我，說是要做一個(gè)新的手表道偷。我也讓他去過問一下預(yù)算和數(shù)量等缀旁，收到了資料再給他報(bào)價(jià)。
反而那些零碎的小客戶勺鸦，這幾天沒什么動(dòng)靜并巍。
明天預(yù)約了辦理港澳通行證。為了省錢本來不打算續(xù)簽去香港的换途，現(xiàn)在客人指定要我過去懊渡，只好又破費(fèi)了刽射。
看了下鞋柜，夏天的鞋子還沒買剃执，這次見客人不知道穿啥鞋子去誓禁。。肾档。
這窘迫的日子何時(shí)才是個(gè)頭呢摹恰。
SOHO 4個(gè)月+6天
不知道是不是壓力過大，最近脾氣真的有點(diǎn)大怒见。
上午沒搞鍛煉了俗慈，在床上蔫了一會(huì)，然后去辦理港澳通行證遣耍。
下午想著好好開發(fā)點(diǎn)客戶闺阱。結(jié)果一看到打印機(jī)強(qiáng)迫癥就犯了。
打印機(jī)是淘寶買的舵变，我放在工廠里大家都可以用酣溃。可是墨盒很快就沒墨了棋傍，還好淘寶店家送了兩瓶墨水救拉。
為了節(jié)約幾個(gè)錢，不用每次都去外面打印瘫拣，我決心今天把加墨的事情做好亿絮。
聯(lián)系了淘寶店家要來了加墨的攻略。左弄右弄麸拄，還是不行派昧。各種問題。
可是強(qiáng)迫癥犯了拢切，不搞好真不甘心蒂萎。我咬牙弄了2個(gè)小時(shí)，才算是勉強(qiáng)弄好（最后弄得墨水哪都是淮椰，特別一手的墨水洗不掉啊要去見客戶了怎么辦）五慈。
剛順心了一會(huì)，羅馬尼亞的客戶又在線找我了主穗。
從她去年下了1000個(gè)產(chǎn)品的單之后泻拦，到現(xiàn)在，產(chǎn)品沒賣出多少個(gè)忽媒，但是幾乎每個(gè)星期都有事情找我争拐。
今天找我是為了認(rèn)證的事情。
我們?nèi)ツ瓿鲐浨盎抻辏妥隽薈E和ROHS 認(rèn)證架曹。認(rèn)證公司是老板認(rèn)識(shí)很久的業(yè)務(wù)員隘冲，所以我沒有參與進(jìn)去，只是提供了資料绑雄。
今天客戶說我們的證書是沒有歐洲實(shí)驗(yàn)室的編號(hào)的展辞，她的經(jīng)銷商都不認(rèn)可這個(gè)認(rèn)證。
她甚至還聯(lián)系到我們證書上的那個(gè)認(rèn)證公司的業(yè)務(wù)員绳慎，加了對(duì)方的Skype纵竖，說對(duì)方業(yè)務(wù)員告訴她這個(gè)證書不夠好！
我趕緊問了認(rèn)證公司杏愤，原來只有歐洲實(shí)驗(yàn)室的才有編號(hào)靡砌。可是歐洲認(rèn)證的貴呀珊楼，比這個(gè)貴了4-5倍通殃。
但是國內(nèi)的也是被認(rèn)可的，都有加入一個(gè)什么組織厕宗，互相認(rèn)可證書的画舌。
客戶不同意，堅(jiān)持說她必須要這種已慢，說她之前從中國采購的手機(jī)都有這個(gè)歐洲實(shí)驗(yàn)室的曲聂。
而且要命的是她還發(fā)現(xiàn)了證書上的一個(gè)小紕漏：
認(rèn)證公司在證書的結(jié)尾，打印了一個(gè)人的名字A佑惠。 可是簽字的卻是B朋腋。 而且B的名字也沒有簽全，只有名字沒有姓膜楷。她說這太不專業(yè)了旭咽。
這種問題也被她找到了，我還能說什么呢赌厅，我真想馬上去死穷绵。。特愿。
本來已經(jīng)是很多事情要做仲墨。我每天只想認(rèn)認(rèn)真真的去開發(fā)幾個(gè)客戶，催催客戶的進(jìn)展揍障。
可是這些售后服務(wù)的事情宗收，就跟甩不掉的影子一樣，天天存在在我的世界亚兄，耗去我大量的時(shí)間。
好吧采驻，今天我什么也沒做审胚。把我的今天從日歷上劃去吧匈勋。
SOHO 4個(gè)月+8天
這個(gè)周末很快到來了，畢竟周一和周二是假期膳叨。
反思自己這幾天的狀態(tài)洽洁，陰晴不定的，深感創(chuàng)業(yè)過程中的心態(tài)很重要菲嘴。而我并不是心態(tài)非常積極樂觀的人饿自，心里有些煩悶有時(shí)候自暴自棄也是無法避免。
確實(shí)龄坪，到現(xiàn)在4個(gè)多月過去了昭雌，就像一場(chǎng)比賽，算是打到中局健田，這個(gè)時(shí)候是最累的時(shí)候烛卧。
我相信如果能夠順利的沖過這一個(gè)階段，身心都活躍了妓局，呼吸循環(huán)也跟上來了总放，感覺能量又得到了補(bǔ)充，就不那么累了好爬。
只是現(xiàn)階段的累局雄，還有孤獨(dú)，如同鍛煉時(shí)候開始流汗和酸痛存炮，只能自己一個(gè)人去忍受和面對(duì)炬搭。
沒地方去訴苦，也無法去依靠別人改變自己的現(xiàn)狀僵蛛。
路是自己選的尚蝌，自己也在全心全意的在經(jīng)歷這個(gè)階段厚棵。我希望多年以后剧辐，還能懷念現(xiàn)在锨并，把今天的經(jīng)歷當(dāng)成一種難得的享受泳姐。
今天的工作：自己的網(wǎng)站上傳產(chǎn)品渠啊。因?yàn)槿ツ曩徺I的網(wǎng)站今年6月份就要到期了鲫骗，最好是在6月份之前把新的搭建起來榨了，到時(shí)候關(guān)掉舊的站削。
新網(wǎng)站的后臺(tái)果然功能強(qiáng)大倒源，只是有些復(fù)雜苛预，弄了一個(gè)下午才傳了4款產(chǎn)品。
計(jì)劃一周內(nèi)搞定這件事情笋熬。
SOHO 4個(gè)月+9天
昨天換換口味热某，跳了一個(gè)鄭多燕的瘦身操。一看才30多分鐘，想著自己每天練習(xí)的健身操不都是40分鐘嗎昔馋，30分鐘應(yīng)該是小CASE筹吐。
結(jié)果選的這一集的動(dòng)作，都集中在腿部鍛煉秘遏。才做到20多分鐘左右丘薛，深蹲做了無數(shù)個(gè)，膝蓋酸痛無力邦危，竟然堅(jiān)持不下去了洋侨。
今天走路，大腿和膝蓋仍然酸痛倦蚪。想起上次跟防水產(chǎn)品的老板娘在健身房里踩了一會(huì)動(dòng)感單車希坚，1個(gè)多星期走不了路。而老板娘說她踩2個(gè)小時(shí)沒問題审丘。
看來自己的膝蓋是特別的缺乏鍛煉呀吏够，不然每次都是這個(gè)問題。
身體是自己的滩报，也提醒小伙伴們都要注意一下锅知。
工作方面就很平淡了。
上午處理郵件脓钾，修改一些阿里上的產(chǎn)品售睹。
中午飽飽的睡了個(gè)午覺到3點(diǎn)多。
下午踩單車到山腳可训，爬山昌妹。
晚飯后谷歌上找客戶。
到12點(diǎn)還有1個(gè)多小時(shí)握截，沖涼飞崖，看看視頻，睡覺谨胞！
SOHO 4個(gè)月+10天
今天港澳通行證在網(wǎng)上顯示“還在受理中”固歪，急！準(zhǔn)備明天上午直接去出入境那里問一問胯努。
如果不能及時(shí)拿到牢裳，那只有動(dòng)用我的護(hù)照了。
昨天上傳到官網(wǎng)的產(chǎn)品叶沛，網(wǎng)站有些細(xì)節(jié)要調(diào)整蒲讯，朋友說過幾天他幫我修改好再發(fā)布產(chǎn)品。就只好暫時(shí)推遲了灰署。
阿里沒了詢價(jià)判帮，開發(fā)信也沒回復(fù)局嘁，最近找客戶也是沒什么進(jìn)展，心里茫然脊另。想著也應(yīng)該去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)了导狡。就到福步上看了別人的帖子是怎么找客戶的。
有個(gè)懶人工具偎痛，之前也是一直好奇但是不知道怎么用。今天看了好幾篇帖子独郎，看了別人是怎么找客戶的踩麦。
才覺得自己在找客戶這個(gè)方面的功底真的非常薄弱。
總的來說氓癌，雖然自己也做了好幾年外貿(mào)谓谦，但是在這個(gè)領(lǐng)域我仍然是個(gè)小白。如果讓我去當(dāng)外貿(mào)經(jīng)理帶團(tuán)隊(duì)贪婉，估計(jì)我也是什么都說不明白反粥，恐怕誤人子弟。
所以到現(xiàn)在做成這樣也是怪不得別人啊疲迂。還是自己的技術(shù)不過關(guān)才顿。
沒啥可抱怨的，老老實(shí)實(shí)的干活吧尤蒿。
SOHO 4個(gè)月+12天
最近心里是有些動(dòng)搖郑气，因?yàn)檫x品的問題。
我深度合作的這個(gè)工廠其實(shí)只有2種產(chǎn)品腰池。一個(gè)主打產(chǎn)品是老人手機(jī)尾组，另外是2款智能手表。
老人手機(jī)在阿里巴巴上不能上傳示弓，個(gè)人覺得阿里巴巴的這個(gè)規(guī)定很奇葩讳侨，可是胳膊擰不過大腿，我也只能按照他的規(guī)則來奏属。
而智能手表呢跨跨，其中一個(gè)款是上市好幾年的老款，放阿里上詢價(jià)很少拍皮。有個(gè)印度客人買了一點(diǎn)歹叮，但是一個(gè)月過去了清關(guān)還沒成功，只是客人至今沒有找我的麻煩铆帽。而另一個(gè)新款呢咆耿，只見雷聲不見雨點(diǎn)。我有3個(gè)客人在等樣品了爹橱，但是一直在開發(fā)中萨螺，到今天還沒有把樣品發(fā)出去。說起來都是淚。
工廠對(duì)我的配合和支持是沒的說慰技，但是目前能賣而且有優(yōu)勢(shì)的就是這個(gè)老人手機(jī)椭盏。
這個(gè)手機(jī)我去年推了1年，上半年是沒樣品吻商，下半年有樣品才開發(fā)出一個(gè)歐洲客人掏颊。貨物已經(jīng)發(fā)過去了，但是離返單的時(shí)間還早得很---一共才拿了1000個(gè)艾帐，幾個(gè)月過去乌叶，只銷售了一小部分，而且這個(gè)客人天天在跟我糾結(jié)各種產(chǎn)品細(xì)節(jié)問題柒爸。另外一個(gè)客人就是最近比較熱門的荷蘭客人准浴，一直在談一個(gè)比較3000的數(shù)量但是始終還沒看到錢。
創(chuàng)業(yè)這幾個(gè)月來捎稚，因?yàn)榘⒗锊蛔尫潘砸矝]這個(gè)產(chǎn)品的詢價(jià)乐横。我自己只開發(fā)到一個(gè)拿樣品的客戶可是客人已經(jīng)明確告訴我他不會(huì)繼續(xù)這個(gè)項(xiàng)目。
在這期間今野，我找了其他供應(yīng)商出的智能手表做為補(bǔ)充葡公，這幾個(gè)月來零零碎碎的單都是其他公司的產(chǎn)品帶來的。
可是腥泥，這些產(chǎn)品最大的問題匾南，就是我也不熟悉他的功能，出了問題供應(yīng)商也沒人負(fù)責(zé)蛔外，然后每個(gè)供應(yīng)商都有很多的貿(mào)易公司在合作蛆楞，我沒有優(yōu)勢(shì)。
而且夹厌，據(jù)我認(rèn)識(shí)的幾個(gè)供應(yīng)商說豹爹，今年他們工廠的訂單比去年少很多了。去年比前年又少很多矛纹”哿總之，他們的訂單雖然數(shù)量還是比較多或南，一天出好幾千個(gè)單品孩等，但是利潤率和總量都在走下坡路。
關(guān)于開發(fā)類的訂單采够，現(xiàn)在的幾個(gè)客人我是一點(diǎn)把握也沒有肄方。像我提到過的丹麥客人吧，先要他接到單才有我的活干蹬癌； 老搭檔介紹的英國客人权她，她要的那個(gè)產(chǎn)品并不好做虹茶，工程部這邊聽了需求都直搖頭； 有個(gè)相對(duì)比較有興趣的美國客人呢隅要，就是客人太忙了蝴罪，說他已經(jīng)有4個(gè)開發(fā)案子在同時(shí)進(jìn)行，回封郵件都要個(gè)把星期步清。
最近有不少人在建議我要找更好的產(chǎn)品來賣要门。可是我這種情況尼啡，我能換什么產(chǎn)品呢暂衡？ 相比之下我合作的工廠的產(chǎn)品我還有優(yōu)勢(shì)一點(diǎn)，換成別的崖瞭，恐怕連這個(gè)優(yōu)勢(shì)都沒了。而且換新的產(chǎn)品又要一個(gè)熟悉的過程撑毛。
我現(xiàn)在想到的就是：
1书聚，拓展智能穿戴的產(chǎn)品范圍，多找?guī)讉€(gè)供應(yīng)商藻雌，多找一些款式來推廣雌续。這個(gè)我今天在1688上找了一圈，明天去香港我也順便看看供應(yīng)商胯杭。
2驯杜，繼續(xù)拓展我的開發(fā)類客戶。目前在跟進(jìn)的還沒完全失去希望的有4個(gè)客人做个。
3鸽心，自己去谷歌老人手機(jī)的相關(guān)客戶。
4居暖，在考慮顽频，要不要找其他公司的老人手機(jī)，甚至延伸到智能機(jī)一起推太闺？這些客人和我的老人手機(jī)客人是一致的糯景。
今天把自己的情況寫的很具體了，大家有什么問題可以問省骂，也希望朋友們給我一點(diǎn)建議蟀淮。
