在營銷界有這樣一個經(jīng)典案例：賣辣椒的人總會遇到這樣的問題丙躏，“你這辣椒辣嗎择示？”
怎么回答呢？說辣吧晒旅，怕辣的人雏亚，立馬走了俗或；答不辣吧，也許人家喜歡吃辣的章办，生意還是不成。
一天沒事，我就站在一個賣辣椒婦女的三輪車旁，看她怎樣解決這個二律背反難題。趁著眼前沒有買主旗们，我自作聰明地對她說：你把辣椒分成兩堆吧，有人要辣的你就給他說這堆是构灸，有人要不辣的你就給他說那堆是上渴。賣辣椒的婦女對我笑了笑，輕聲說：用不著喜颁！
說著就來了一個買主稠氮，問的果然是那句老話：辣椒辣嗎？
賣辣椒的婦女很肯定地告訴他：顏色深的辣半开，淺的不辣隔披！買主信以為真，挑好付過錢寂拆，滿意地走了奢米。不一會兒，顏色淺的辣椒就所剩無幾了纠永。又有個買主來了鬓长，問的還是那句話：辣椒辣嗎？婦女看了一眼自己的辣椒尝江，信口答道：長的辣涉波，短的不辣！果然炭序，買主就按照她的分類標準開始挑起來啤覆。這輪結(jié)果是，長辣椒很快告罄惭聂。
看著剩下的都是深顏色的短辣椒窗声，我心里想：這回看你還有什么說法?
當又一個買主問“辣椒辣嗎?”的時候，賣辣椒的婦女信心十足地回答：“硬皮的辣辜纲，軟皮的不辣笨觅！”我暗暗佩服，可不是嘛侨歉，被太陽曬了半天屋摇，確實有很多辣椒因失水變得軟綿綿了。賣辣椒的婦女賣完辣椒幽邓，臨走時對我說：你說的那個辦法賣辣椒的都知道，而我的辦法只有我自己知道火脉。
那么牵舵，銷售到底是賣什么柒啤？
生客賣的是禮貌
不要以一個顧客的外在形象來判斷他的購買力。其實畸颅，你應該做的就是禮貌待人担巩，真誠待人，這是最基本的禮儀没炒。
熟客賣的是熱情
你還記得涛癌，一個衣著樸實的老大爺要買十幾輛卡車搞物流的故事嗎？那就是個典型的例子送火！
急客賣的是效率
幫急客節(jié)約時間拳话，就是在為自己創(chuàng)造收益。
慢客賣的是耐心
因為重視种吸，所以慢選弃衍，拿出你100%的耐心，讓你無所不能坚俗。
有錢賣的是尊貴
有錢人買東西镜盯，要的是唯一的感覺，身份的象征猖败。也就是能象征個人身份的標識速缆，抓住這點，也就離成功不遠了恩闻。
沒錢賣的是實惠
一般是讓顧客感覺買到了便宜激涤，占到了便宜。你多少給顧客點好處判呕，特別是容易打動顧客的好處倦踢，他也就高興買了!
豪客賣的是仗義
這類客戶，需要記住侠草，爽快辱挥，再爽快，你就成交了!
時髦賣的是時尚
你需要告訴他边涕，最近流行什么......包括顏色晤碘、款式、搭配等功蜓。
小氣賣的是利益
利益是他唯一想要爭取的要求园爷，如果條件可以，滿足他一切要求式撼！
享受型賣的是服務(wù)
服務(wù)童社，是他評價你們的唯一標準，當然還包括環(huán)境與設(shè)施等外在的因素著隆。
挑剔型賣的是細節(jié)
多講你的亮點扰楼，不足之處就少提呀癣，或者化到最小弦赖！
猶豫型賣的是保障
猶豫项栏，一定是因為拿不準，你需要幫助他下決定蹬竖，有一個保障機制是最好的沼沈！
隨和型賣的是認同感
一個不被認同的東西，怎么能銷售出去呢?所以币厕，那么讓客戶認同是成交的先決條件列另。
