題記：
想寫這篇文章好久了膏萧。在視頻團隊的時候由于做短視頻的分發(fā)，就研究過YOUTUBE上MCN的生意蝌衔；從視頻團隊換到頭條號團隊后榛泛，開始琢磨B端在大平臺上的流量流轉和變現(xiàn)流轉。期間也跟國內(nèi)不同的視頻團隊和MCN模式團隊聊過幾次噩斟，對于這個問題算是有一些認知曹锨，故而整理。(首發(fā)于虎嗅)
先說結論：
- 中國很難有規(guī)奶暝剩化的MCN
- 長袖善舞游走于各平臺間沛简，是MCN做大的必備條件
- 腰部變現(xiàn)效率是MCN做強的核心競爭力
- 懂線下比懂線上重要硼身，懂商業(yè)比懂文化重要
時代的產(chǎn)物，從MCN 到 MPN
援引youtube官方的定義：MCN（Multi-Channel Network）多頻道網(wǎng)絡是與多個 YouTube 頻道具有聯(lián)屬關系的第三方服務商覆享，可提供受眾群體拓展佳遂、內(nèi)容編排、創(chuàng)作者協(xié)作撒顿、數(shù)字版權管理丑罪、獲利和/或銷售等服務。直觀的理解凤壁，就是平臺方和眾多個體創(chuàng)作者之間的中間層吩屹，對接二者之間的需求。
對于youtube而言拧抖，同MCN合作的最大收益在于不確定性的降低：溝通的有效性煤搜、內(nèi)容數(shù)質量的要求、運營產(chǎn)品政策的傳達等等唧席。同MCN合作相當于youtube將大量繁瑣的溝通擦盾、質量監(jiān)測、運營指導工作外包了出去淌哟，得以更專注的聚焦在平臺業(yè)務上迹卢。
對于個體創(chuàng)作者而言，同MCN合作也能夠帶來切實的利益——分發(fā)（流量） 和 變現(xiàn)（收益）
- 分發(fā)：
- 分析層：借由Youtube的數(shù)據(jù)分析支持徒仓，MCN可以開發(fā)出響應的系統(tǒng)對視頻的內(nèi)容的受歡迎程度進行分析腐碱、對目標人群進行刻畫。
- 流量優(yōu)化層：深刻理解平臺規(guī)則和運營特點的MCN掉弛，有十多個不同的渠道在Youtube上獲取流量症见。如：結合目標人群特點進行搜索的SEO優(yōu)化、在旗下多個節(jié)目間利用annotations進行流量流轉殃饿，進行廣告投放等谋作。
- 變現(xiàn)：通常認為MCN能夠從平臺獲取更高的CPM，在Youtube之外還可以幫助創(chuàng)作者承接廣告壁晒、短劇等瓷们。
典型的MCN公司有：Awsomeness TV，Youtube上青少年訂閱量第一的頻道秒咐，擁有460W 訂閱用戶谬晕，月均千萬瀏覽量；MakeStudio携取，所轄7萬個頻道攒钳，用戶涵蓋方方面面，月均數(shù)十億次播放雷滋；兩家MCN公司分別為夢工廠和迪士尼所收購不撑，在Youtube通知在線視頻市場的時代里文兢，MCN建立起了不容忽視的規(guī)模和影響力。
時過境遷焕檬，當Facebook宣布其視頻播放量超越Youtube時姆坚，一度深度依賴youtube的MCN們也發(fā)生了變化。流量的出口從未如此繁榮：Youtube实愚、Vine兼呵、Instagram等社交性平臺；Netflix 腊敲、 Hulu等SVOD平臺击喂；以及傳統(tǒng)電視臺如HBO、AMC碰辅、NBC等OTT平臺等等懂昂。如牧民逐水草而居，尋求更多元流量的MCN開始對接不同的平臺方没宾，試圖獲取更高的利益凌彬，MCN也轉變?yōu)镸PN(multi-platform network)。
橘生淮北榕吼，MCN（MPN）的中國化道路
以橘生淮北作比饿序，是因為中國天生就沒有MCN的土壤。當國外的MCN在創(chuàng)作端繁榮羹蚣、流量分發(fā)端壟斷的前提下飛速發(fā)展之時，國內(nèi)的同行們卻既缺乏種（創(chuàng)作）乱凿、又缺土（平臺）顽素。
在同MakeStudio溝通的過程中，我不止一次的聽到他們在談基于開放平臺的數(shù)據(jù)分析和創(chuàng)作管理徒蟆，平臺生態(tài)多樣性所帶來的流量運營可能胁出。而在同過內(nèi)的幾家MCN公司交流的過程中，我則明顯的感受到了平臺編輯偏好的重要價值段审。以曾能與youtube類比的優(yōu)酷土豆為例全蝶，盡管其上的PGC內(nèi)容相當繁榮，但聚焦版權影視劇的道路決定了其內(nèi)部資源的傾斜寺枉。無論在開放平臺的自動化程度還是平臺流量分發(fā)的多樣性抑淫，youtudou都無法與youtube相提并論。缺乏了平臺的支持姥闪，中國的MCN長期停留在強依賴人工而非機器的作坊階段始苇，沒法足夠精細化運營、亦無法運營過多的創(chuàng)作者筐喳。
橘生淮北催式，不甘為枳函喉。依賴視頻網(wǎng)站難以獲取足夠流量的MCN，為了求得生存比國外同行更早得完成了從單平臺到多平臺的遷移荣月，開始運營微博管呵、微信、美拍哺窄、頭條等平臺撇寞。只是在所有平臺對創(chuàng)作者的支持還停留在1.0的時候，在所有廣告主對于網(wǎng)絡視頻價值認知還停留在0.5的時候堂氯，MCN的展現(xiàn)也就收的更緊蔑担，盡管可能簽約者眾多，但精力主要聚焦在極少數(shù)的頭部創(chuàng)作者咽白，連腰部都無暇顧及啤握。一旦有創(chuàng)作者出頭，就更要將其盡量的向網(wǎng)綜網(wǎng)劇晶框、影視劇的方向推進排抬，以求變現(xiàn)。
2016年授段，給視頻行業(yè)的改變眾多：直播形態(tài)密集燒錢對用戶的教育蹲蒲、各視頻網(wǎng)站前向付費習慣的培養(yǎng)、圖文自媒體對于粉絲經(jīng)濟的探索成績侵贵、短視頻創(chuàng)作者的快速繁榮等等届搁。所有的平臺方都需要內(nèi)容，拿到內(nèi)容窍育，拿到有一定質量數(shù)量保證的內(nèi)容卡睦，最便捷方便的途徑莫過于通過MCN。于是一夜間漱抓，MCN變成了諸多平臺方的座上賓表锻。
只是，關于MCN要如何做乞娄？無論是平臺瞬逊，還是MCN心里都沒有準譜：
早些時候，搜狐視頻有MCN形態(tài)的落地——出品人計劃仪或。
2016年9月确镊，微博對外發(fā)聲啟動MCN管理系統(tǒng)內(nèi)測，為MCN機構提供成員管理溶其、資源投放骚腥、商業(yè)變現(xiàn)、數(shù)據(jù)分析四大功能瓶逃。
平臺在努力的補充數(shù)據(jù)分析 和 流量流轉方面的短板束铭，只有讓MCN能夠更高效的管理創(chuàng)作者（成員管理）廓块、了解內(nèi)容與平臺受眾間的切合度（數(shù)據(jù)分析）、有更豐富的手段運營流量（資源投放）后契沫，才可能產(chǎn)生MCN做大的空間带猴。
工具效率的問題都好解決，商業(yè)變現(xiàn)環(huán)節(jié)懈万，則是制約著MCN做強的桎梏所在拴清。它不僅僅取決于平臺的支持，更受限于廣告主對于網(wǎng)絡視頻会通，尤其是網(wǎng)絡短視頻的認知口予。當下的廣告方式還比較單一，集中在頭部涕侈、高度客制化沪停。客制化帶來的問題在于效率裳涛、對于創(chuàng)作者品牌的傷害木张，以及反復溝通迭代的成本。目前的MCN端三，大多處在播放數(shù)光鮮亮麗舷礼、收入過度依賴頭部的虛胖階段。
熵歸于減郊闯，內(nèi)容生意
隨著短視頻過熱的逐步退卻妻献、不合格的投資者和創(chuàng)作者的離場，短視頻行業(yè)一定會漸漸變得成熟而有序虚婿。但熵減的過程旋奢，必然意味著參與者的寂滅。對于MCN來說然痊，想要不被離場，創(chuàng)作者屉符、流量剧浸、收入，三方面一個都不能丟矗钟。
流量是吸引中小創(chuàng)作者加盟的首要條件唆香，在各個平臺支持力度不一、分發(fā)方式不同的背景下吨艇，MCN的運營功夫就決定了他能夠從平臺方獲取到的流量支持躬它。不綁定、不疏離东涡、專人處理各個平臺的需求冯吓，揣摩各個平臺的運營方式是MCN做大的必備條件倘待。
吸引創(chuàng)作者加盟后，創(chuàng)作者會有一個逐步成長的過程组贺。在這個過程中凸舵，MCN需要不斷增強判斷力，找到并綁定那些有商業(yè)價值失尖、增長迅速的創(chuàng)作者啊奄；及時止損、放棄那些變現(xiàn)困難且處于腰部的創(chuàng)作者掀潮。平臺太多了菇夸、規(guī)則太多了、人治為主的MCN在可預見的一年內(nèi)不大可能具有過大的規(guī)模仪吧，既然規(guī)模不可能做大庄新，那就更要集中精力砸頭部內(nèi)容。只要有頭部內(nèi)容在手邑商，就擁有了同平臺商談的話語權摄咆，也具有了源源不斷吸引創(chuàng)作者加盟的標桿。
創(chuàng)收人断、創(chuàng)收吭从、創(chuàng)收！廣告單是屬于頭部的恶迈，那么對于垂直品類或者腰部的作者涩金，MCN越早能夠找到變現(xiàn)方式，就越早的贏得了局部戰(zhàn)役暇仲。以專攻葡萄酒品鑒的企鵝團為例步做，視頻節(jié)目本身就處在一個可快速變現(xiàn)的行當，給這樣的視頻創(chuàng)作者配上高效的電商團隊奈附，幫助他們架構好前向收費的模式全度，就有希望牢牢守住這個垂直品類。
內(nèi)容產(chǎn)業(yè)斥滤，始終是門生意将鸵。那就讓創(chuàng)作者專注于內(nèi)容，MCN(MPN)來解決生意的部分吧佑颇！
