在人口紅利見頂后，私域流量運(yùn)營被諸多公司重視起來卫枝，但太陽底下沒有新鮮事鹦肿，所謂的私域流量運(yùn)營，其實(shí)就是經(jīng)營用戶關(guān)系趴泌。
談私域流量之前，我們先談下公域流量拉庶，進(jìn)行下兩者對比嗜憔。公域流量為公有的，需要成本購買氏仗，并且相對私域流量而言吉捶，往往為陌生的流量夺鲜。
對于公域流量的運(yùn)營，核心是經(jīng)營注意力呐舔，需堅(jiān)持不懈的對熱點(diǎn)事件進(jìn)行捕捉币励，以獲得更多的用戶關(guān)注從而進(jìn)行轉(zhuǎn)化，不僅僅是單純的花錢即可珊拼。
部分用戶在平臺(tái)生產(chǎn)內(nèi)容食呻，平臺(tái)把內(nèi)容再推送給另一群用戶，形成生態(tài)的閉環(huán)澎现。
內(nèi)容的有效曝光量則把控在平臺(tái)手中仅胞，如果你想要更多曝光，那么付費(fèi)即可剑辫，但平臺(tái)只承擔(dān)曝光干旧，不承擔(dān)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。
在公域流量里典型的生意模式妹蔽，如一家賣產(chǎn)品（服務(wù)）的公司椎眯，花100元買了100個(gè)流量訪問，轉(zhuǎn)化出10人發(fā)生了購買行為胳岂，而產(chǎn)品(服務(wù))的毛利潤為50元编整，那么粗算就是投入100元，產(chǎn)生500元的收益旦万。
如果10%的售賣轉(zhuǎn)化率不變闹击，來100個(gè)用戶就可以獲得500元的收益，那么即使在平臺(tái)購買流量的費(fèi)用逐步上漲成艘，公司也會(huì)不斷地購買流量赏半，直到100人訪問的流量也需要500元投入的時(shí)候停止。
現(xiàn)實(shí)中淆两，許多公司為了業(yè)務(wù)的長期發(fā)展断箫，在初期只要盈虧平衡乃至略虧的狀況下，都會(huì)持續(xù)投放獲客秋冰。
這種流量使用費(fèi)的上漲仲义，屬于互聯(lián)網(wǎng)廣告業(yè)務(wù)里的常規(guī)競價(jià)，價(jià)高者得剑勾，誰出的錢多埃撵，平臺(tái)就把流量賣給誰。同一個(gè)行業(yè)虽另，在面臨競爭博弈時(shí)暂刘，一群競爭者會(huì)為了獲得流量不斷抬價(jià)，尤其是在有資本注入的時(shí)候捂刺。
流量成本上漲到一定程度后谣拣，流量轉(zhuǎn)化率較低或者現(xiàn)金流不足的小玩家募寨，會(huì)自然被淘汰出局。
大玩家則繼續(xù)拉升獲客成本森缠，一直到所有玩家都吃不消的時(shí)候停止拔鹰，最終業(yè)內(nèi)公司都賺著微薄利潤，而公域平臺(tái)則獲得足夠多的流量收益贵涵。
當(dāng)我們抱怨流量成本越來越貴時(shí)列肢，更需反思自身產(chǎn)品的商業(yè)轉(zhuǎn)化能力還能否提升，一個(gè)成熟的公司独悴，需要跑出自己的公域流量獲客邏輯例书，因?yàn)橹挥羞@樣锣尉，才能快速放大用戶規(guī)模刻炒。
而在公域獲得的用戶，后續(xù)可以通過私域持續(xù)轉(zhuǎn)化自沧，公域+私域更應(yīng)該是組合拳的打法坟奥。
對于個(gè)人而言，公域也是個(gè)人品牌的放大器拇厢，我們可以在主流的內(nèi)容平臺(tái)爱谁，如抖音、視頻號(hào)孝偎、知乎访敌、小紅書等，以及我們所屬行業(yè)的垂類平臺(tái)衣盾，注冊一個(gè)賬號(hào)寺旺，開始啟動(dòng)內(nèi)容輸出。
并且在輸出過程中势决，你可以間接植入自己的訴求阻塑，最好能完成一定商業(yè)化的變現(xiàn)，這將會(huì)讓你有持續(xù)創(chuàng)作的動(dòng)力果复。
其實(shí)陈莽，我們可以換位思考下，對于平臺(tái)方而言虽抄，除了商業(yè)化盈利需求走搁，也需要好的內(nèi)容留住用戶。
因此迈窟，個(gè)體持續(xù)在平臺(tái)上輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容私植，也將能0投入的從公域平臺(tái)獲得用戶關(guān)注。
今天的分享到這里就結(jié)束了菠隆，看完后有想法的朋友兵琳，歡迎一起來交流狂秘。
