前段時(shí)間幫我哥談一個(gè)線上教培徒溪，斷斷續(xù)續(xù)談了三天，客戶是很愿意表達(dá)的性格趣些，是愿意暴露自己讓別人幫忙出建議的性格仿荆。
最后客戶說，不能參加教培，因?yàn)橹芰慕膛嗾n跟孩子周六的課外輔導(dǎo)班時(shí)間沖突拢操，孩子周六的三個(gè)課外班分別在3個(gè)不同的地方锦亦。她是單親媽媽，沒人幫看孩子令境。
聽到她這么說杠园，我下意識(shí)想告訴她應(yīng)該怎么做。我跟我哥說舔庶，我想這么回復(fù)她抛蚁，吧啦吧啦吧啦……。我哥說你這樣說吧：吧啦吧啦吧啦……和她你來我往惕橙，最關(guān)鍵的一句話是“孩子更希望有一個(gè)更優(yōu)秀更成功的母親”
她沉默了一會(huì)瞧甩，沒過多久她就被成交了。
我總結(jié)一下我的成長點(diǎn)：厲害的銷售不是告訴對方對方需要這個(gè)弥鹦，而是讓她自己覺得我需要這個(gè)肚逸。
我反正做不到，我需要刻意練習(xí)惶凝，因?yàn)槲铱偟暨M(jìn)重復(fù)錯(cuò)誤而不自知的陷阱里
