? ? 運(yùn)用5W2H思維模型框架，搭建一下自己的知識(shí)樹？
（1）WHAT——是什么又跛？目的是什么？做什么工作若治？? ?
? ? ? ?二次經(jīng)營(yíng)是什么慨蓝？目的是什么？做什么工作端幼？?“二次經(jīng)營(yíng)”就是指甲乙雙方履行合同時(shí)所發(fā)生的一切經(jīng)營(yíng)行為礼烈。它的最終目的是在合同履行過(guò)程中通過(guò)降本增效獲取最好的管理效益。?做的工作婆跑，主要圍繞降本增效二個(gè)維度進(jìn)行工作開展此熬。開源，土方單價(jià)調(diào)整（一般調(diào)高）滑进，運(yùn)距增加犀忱，施工組織調(diào)整，施工工藝調(diào)整扶关，導(dǎo)致成本增加阴汇，要求甲方增加合同單價(jià)；? 針對(duì)合同內(nèi)甲方的履約職責(zé)未達(dá)到节槐，主張合理的補(bǔ)償?shù)鹊取?/p>
（2）WHY——為什么要做搀庶？可不可以不做拐纱？有沒有替代方案？?
? ? ?項(xiàng)目的終極目標(biāo)--盈利需要哥倔。不能不做秸架，必須做。?“二次經(jīng)營(yíng)”的主要目的是通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施咆蒿，提高合同履約質(zhì)量和獲取項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益东抹，為今后的項(xiàng)目承接創(chuàng)造條件。施工企業(yè)通過(guò)二次經(jīng)營(yíng)管理蜡秽，不僅可以降低工程的實(shí)際成本府阀，而且還能夠確保施工過(guò)程中的人力、物力芽突、財(cái)力得到最優(yōu)化利用，進(jìn)而增加企業(yè)的利潤(rùn)空間董瞻。?
（3）WHO——誰(shuí)寞蚌？由誰(shuí)來(lái)做？
?項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)钠糊，項(xiàng)目經(jīng)理是第一責(zé)任人挟秤，商務(wù)負(fù)責(zé)人則是第一關(guān)系人。營(yíng)銷的主體以項(xiàng)目層次為主抄伍，以項(xiàng)目經(jīng)理為主體艘刚，企業(yè)相關(guān)部門為輔，通過(guò)自身優(yōu)質(zhì)的管理與控制截珍，主要滿足業(yè)主攀甚、監(jiān)理、設(shè)計(jì)岗喉、檢測(cè)秋度、質(zhì)檢等部門的要求。
（4）WHEN——何時(shí)钱床？什么時(shí)間做荚斯？什么時(shí)機(jī)最適宜？
從項(xiàng)目投標(biāo)時(shí)就要開始準(zhǔn)備做查牌，實(shí)施過(guò)程中慢慢推進(jìn)與落地事期。項(xiàng)目的商務(wù)策劃，從土方量纸颜、土方價(jià)兽泣、現(xiàn)場(chǎng)不利條件亡笑，氣象水文資料等多方面尋找機(jī)會(huì)進(jìn)行二次經(jīng)營(yíng)菇存。
（5）WHERE——何處廊驼？在哪里做？
在哪些地方做二次經(jīng)營(yíng)钠龙，需要不斷的總結(jié)與對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)。人類知識(shí)的二大來(lái)源剪撬，一是基于自身經(jīng)歷椿息，復(fù)盤形成經(jīng)驗(yàn)--也可以說(shuō)是知識(shí)；第二種就是通過(guò)對(duì)于前人書本上總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行學(xué)習(xí)枷餐，也是重大的一個(gè)來(lái)源靶瘸。?華為曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話，最大的浪費(fèi)就是經(jīng)驗(yàn)的浪費(fèi)毛肋，如果不能沉淀下來(lái)怨咪，指導(dǎo)后期新項(xiàng)目的管理運(yùn)營(yíng)，那對(duì)于單一項(xiàng)目投入的“試錯(cuò)”成本润匙，那就是“浪費(fèi)”诗眨，“可恥的浪費(fèi)”。
5.1基礎(chǔ)換填的二次經(jīng)營(yíng)點(diǎn)：
?5.2外運(yùn)土方的二次經(jīng)營(yíng)點(diǎn)：
5.3雨季土石方施工的二次經(jīng)營(yíng)點(diǎn)：
5.4回填土的二次經(jīng)營(yíng)點(diǎn)：
（6）HOW?——怎么做孕讳？如何提高效率匠楚？如何實(shí)施？方法是什么厂财？?
怎么做芋簿？從制度上，從人才團(tuán)隊(duì)上璃饱，從標(biāo)準(zhǔn)化上著手与斤，推進(jìn)二次經(jīng)營(yíng)和三次經(jīng)營(yíng) 。?“二次經(jīng)營(yíng)”的實(shí)施荚恶，主要包括兩個(gè)層面：項(xiàng)目施工層面和開源創(chuàng)效層面撩穿。在項(xiàng)目施工層面上，要加強(qiáng)項(xiàng)目的管理和控制裆甩，干好現(xiàn)有的工程冗锁，通過(guò)建立有效的項(xiàng)目管理制度體系，實(shí)現(xiàn)“三位一體”管理嗤栓，通過(guò)“三控制“三管理”“一協(xié)調(diào)“來(lái)提高項(xiàng)目的履約質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)成效冻河。在項(xiàng)目開源創(chuàng)效層面上，“二次經(jīng)營(yíng)”就是在履約過(guò)程中依據(jù)合同條款茉帅，首先最大限度地保護(hù)自己叨叙，然后講策略而不失誠(chéng)懇、重辦法而不失信用地賺取合理的利益堪澎，具體要做到：勤簽證擂错、多變更、高索賠樱蛤。
一钮呀、項(xiàng)目層面：
成本主導(dǎo)意在：前期成本分析（虧損項(xiàng)力爭(zhēng)變更剑鞍，盈利項(xiàng)爭(zhēng)取變更）
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 過(guò)程管控（關(guān)系網(wǎng)做好，資料留底細(xì)致簽字明確爽醋，多爭(zhēng)取簽量蚁署。材料合理的使用。工序合理處理蚂四。）
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?后期結(jié)算（提早辦理光戈，找對(duì)說(shuō)話人定大項(xiàng)大量。）
二遂赠、公司層面：“五點(diǎn)工作法”推動(dòng)二次經(jīng)營(yíng)
找準(zhǔn)二次經(jīng)營(yíng)的發(fā)力點(diǎn)
以一次經(jīng)營(yíng)為龍頭延伸二次經(jīng)營(yíng)范圍
對(duì)重大變更和重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行蹲點(diǎn)幫扶久妆。
找準(zhǔn)二次經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)點(diǎn)：
? ? ? 對(duì)一般業(yè)務(wù)人員著重進(jìn)行基礎(chǔ)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以施工合同交底跷睦、費(fèi)用條款分析筷弦、圖紙核對(duì)、清單對(duì)比送讲、量?jī)r(jià)核算為抓手奸笤，分析招標(biāo)文件要求和施工合同約定中有利和不利的因素，找出招標(biāo)圖與施工圖的設(shè)計(jì)差異哼鬓，修正清單漏項(xiàng)及尋求清單單價(jià)的改變，把握清單量與價(jià)的盈虧點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)边灭，為二次經(jīng)營(yíng)策劃和技術(shù)方案優(yōu)化提供主導(dǎo)方向异希。
對(duì)業(yè)務(wù)骨干人員通過(guò)專題研討會(huì)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，解讀國(guó)家绒瘦、行業(yè)及地方等政策性指導(dǎo)文件称簿，拓展二次經(jīng)營(yíng)工作思路與技巧，豐富公司二次經(jīng)營(yíng)人員的層次結(jié)構(gòu)惰帽，形成公司二次經(jīng)營(yíng)工作的核心力量憨降。
? ? ?找準(zhǔn)二次經(jīng)營(yíng)的突破點(diǎn)
? ? ?從項(xiàng)目不同階段二次經(jīng)營(yíng)策略、盾構(gòu)機(jī)采購(gòu)管理及施工風(fēng)險(xiǎn)控制该酗、項(xiàng)目合同談判要點(diǎn)授药、技術(shù)方案控制與經(jīng)濟(jì)比選項(xiàng)目二次經(jīng)營(yíng)案例分析等方面進(jìn)行深入交流與探討。
針對(duì)工程建設(shè)材料因環(huán)保及去產(chǎn)能等政策影響而導(dǎo)致的價(jià)格猛漲問題呜魄，公司適時(shí)組織召開主材材差專題研討會(huì)悔叽，詳細(xì)分析在建項(xiàng)目合同調(diào)差規(guī)則、當(dāng)前材料調(diào)差及對(duì)項(xiàng)目成本影響情況爵嗅。在合理利用國(guó)家娇澎、行業(yè)及地方行政主管部門指導(dǎo)性文件的前提下，對(duì)項(xiàng)目提出了以“內(nèi)控外調(diào)”為主要手段的8大應(yīng)對(duì)措施來(lái)應(yīng)對(duì)材料價(jià)格猛漲的局面睹晒，以達(dá)到減少材差虧損的目的趟庄。
? ? 找準(zhǔn)二次經(jīng)營(yíng)的獎(jiǎng)勵(lì)點(diǎn)
? ? 持續(xù)細(xì)化考核辦法括细，落實(shí)獎(jiǎng)懲。持續(xù)貫徹“一事一議”考核機(jī)制戚啥，對(duì)在二次經(jīng)營(yíng)工作中做出特殊貢獻(xiàn)的人員及時(shí)進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)奋单，切實(shí)調(diào)動(dòng)二次經(jīng)營(yíng)人員的積極性。
? ? 實(shí)行分級(jí)管理虑鼎、逐級(jí)負(fù)責(zé)制辱匿。建立二次經(jīng)營(yíng)分級(jí)管理制度，制定項(xiàng)目（單項(xiàng)變更額在300萬(wàn)元以下）炫彩、公司經(jīng)管部（單項(xiàng)變更額在300-500萬(wàn)元）匾七、分管領(lǐng)導(dǎo)（單項(xiàng)變更額在500萬(wàn)元-1000萬(wàn)元）、主管領(lǐng)導(dǎo)（單項(xiàng)變更額在1000萬(wàn)元以上的）的四級(jí)監(jiān)控機(jī)制江兢，做到分級(jí)管控昨忆、分級(jí)負(fù)責(zé)、責(zé)任到人杉允、定期匯報(bào)邑贴。公司所屬項(xiàng)目按公司統(tǒng)一格式上報(bào)二次經(jīng)營(yíng)臺(tái)帳及月報(bào)，每月分析叔磷、反饋?lái)?xiàng)目工作開展情況拢驾，及時(shí)兌現(xiàn)二次經(jīng)營(yíng)成果獎(jiǎng)勵(lì)。
? ?找準(zhǔn)二次經(jīng)營(yíng)的差異點(diǎn)
分類型開展二次經(jīng)營(yíng)督導(dǎo)與策劃工作改基，
提升項(xiàng)目創(chuàng)效水平繁疤。
? ? 對(duì)PPP、EPC項(xiàng)目進(jìn)行二次經(jīng)營(yíng)專門督導(dǎo)策劃秕狰，通過(guò)研究分析工程投資模式稠腊、股權(quán)結(jié)構(gòu)、合同特點(diǎn)等鸣哀，重點(diǎn)就出圖方案架忌、組價(jià)和概算編制、如何控制合同風(fēng)險(xiǎn)等方面進(jìn)行策劃我衬，確定在工作的不同階段控制量叹放、優(yōu)化項(xiàng)、抬單價(jià)低飒、毙碜颍總價(jià)、嚴(yán)合同褥赊、爭(zhēng)調(diào)整的指導(dǎo)原則糕档。
對(duì)一般施工發(fā)承包項(xiàng)目進(jìn)場(chǎng)之初先進(jìn)行合同要點(diǎn)策劃與交底，以合同條款研判為線索，提出合同中量與價(jià)的潛在風(fēng)險(xiǎn)或創(chuàng)效開口速那，同時(shí)對(duì)技術(shù)方案類策劃提出經(jīng)濟(jì)評(píng)判俐银，為后續(xù)深化提供費(fèi)用方面的工作思路；根據(jù)支撐資料做出定性或定量的當(dāng)前階段二次經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)方向端仰。
二次經(jīng)營(yíng)的主要內(nèi)容
主要指項(xiàng)目從投標(biāo)及中標(biāo)后的合同交底捶惜，項(xiàng)目商務(wù)策劃，合同履約過(guò)程動(dòng)態(tài)管理荔烧，工程驗(yàn)工計(jì)價(jià)/計(jì)量吱七，工程索賠，風(fēng)險(xiǎn)控制鹤竭，成本控制踊餐，竣工考核評(píng)價(jià)等全過(guò)程的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)。
（7）HOW MUCH——多少臀稚？做到什么程度吝岭？數(shù)量如何？質(zhì)量水平如何吧寺？費(fèi)用產(chǎn)出如何窜管？ 【做到什么程度？?二次經(jīng)營(yíng)對(duì)于項(xiàng)目總產(chǎn)值的占比在多少是合理的稚机？是無(wú)限度幕帆？不是，任何事情都是過(guò)尤不及赖条，這是規(guī)律蜓肆，過(guò)分的爭(zhēng)取，擴(kuò)大自己的利益谋币，很大程度上就需要損壞另外一方的利益，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)講究的是雙贏症概，如何達(dá)到雙贏蕾额，這就是在中國(guó)文化智慧里的“中庸之道”，平衡術(shù)彼城。
?對(duì)此诅蝶，你怎么看？期待各位的交流指導(dǎo)募壕！感謝调炬！
