今天我們培訓的內(nèi)容是前往煙臺新開業(yè)的智慧家庭集成店進行了銷售協(xié)助蚓峦。通過賣場實戰(zhàn)提升自己對于產(chǎn)品知識的了解程度舌剂，也增加了自己的銷售經(jīng)驗。
? 本人在協(xié)助中主要負責冰箱這一模塊暑椰，在銷售之中 充分利用了FABE和SPIN法則霍转。將該法則在實戰(zhàn)中對于顧客進行應用。FABE主要就是圍繞著產(chǎn)品的特色優(yōu)點利益見證分別對人進行解析干茉。比如卡薩帝的520冰箱。它最突出的特色就是攜帶深冷模塊很泊，可以達到零下30度的深冷角虫，以及多格局的規(guī)劃 可以讓他更能劃分不同區(qū)域存儲食材 沾谓。優(yōu)點就是它的主要功能，比如msa休眠保鮮戳鹅，15天保證食材營養(yǎng)和健康均驶，比如冷凍殺菌，可以殺滅大腸桿菌枫虏，保護人體健康妇穴。至于利益就可以和顧客說他買這款冰箱的好處。比如深冷可以儲存高端海鮮隶债，殺菌保護家庭身體健康腾它，紅外恒溫更省點節(jié)能等等。最后的見證死讹，就需要在冰箱中放入演示道具瞒滴，讓顧客感受到食材的新鮮如初。
? 找缺點 找痛苦 給快樂 給出路就是所謂的spin法則赞警。首先我們應該從缺點入手妓忍，比如我們推薦520冰箱前 可以說說傳統(tǒng)冰箱的缺點。無深冷 冰蝦黑頭等等缺點愧旦，直擊用戶痛點世剖，讓用戶信服。520冰箱的優(yōu)點笤虫。就會更有說服力旁瘫。
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