導(dǎo)語(yǔ)：做銷售無非就是那么三點(diǎn)：客戶群粟耻、轉(zhuǎn)化率、成交量眉踱，當(dāng)然銷售冠軍和普通銷售的區(qū)別就是這三點(diǎn)的區(qū)別挤忙，客戶群的多少、轉(zhuǎn)化率的高低谈喳、成交量的增減册烈。那凡是銷售做不好的必定存在這些問題。
1婿禽、客戶群基數(shù)太少赏僧。對(duì)于銷售人員來說，客戶就是根本扭倾，每個(gè)銷售冠軍必定有著自己找客戶的方法和積累客戶的能力淀零。而普通銷售呢？一天就一個(gè)客戶或者掛個(gè)零蛋膛壹，一個(gè)月也就那么幾個(gè)客戶驾中，到月底沖刺的時(shí)候總是心有余而力不足唉堪，沒有客戶可跟。
那如何尋找客戶群來擴(kuò)大客戶群基數(shù)呢哀卫？客戶群多少的標(biāo)準(zhǔn)是什么巨坊？銷售有多種形式，電銷此改、陌拜等等趾撵。當(dāng)然銷售所在行業(yè)也存在很多種，所以共啃，每種銷售面對(duì)的客戶群體不同占调，數(shù)量也就有所區(qū)別。
有一做金融理財(cái)產(chǎn)品的小李移剪，他跑批發(fā)市場(chǎng)究珊，2000個(gè)商戶中拜訪了1200個(gè)，歷時(shí)七個(gè)月纵苛，之后又跑了建材城240個(gè)商戶陌生拜訪了200戶剿涮，歷時(shí)四個(gè)月，客戶群基數(shù)一共1400個(gè)攻人，是不是一個(gè)可怕的數(shù)字取试。
所以，首先根據(jù)自己行業(yè)怀吻，進(jìn)行市場(chǎng)定位瞬浓，找到適合自身的客戶群，然后有針對(duì)性的去擴(kuò)大客戶群基數(shù)蓬坡，不要盲目的東一扯西一拉猿棉，到頭來什么都沒有。當(dāng)然屑咳，剛開始是需要咱們用苦干來提高數(shù)量級(jí)的萨赁。
2、客戶轉(zhuǎn)化率低
對(duì)于銷售高手兆龙，是個(gè)客戶中可以成交五六個(gè)位迂，而咱們可能二十個(gè)中才能成交一兩個(gè)，這是因?yàn)榭蛻糍|(zhì)量的問題嗎详瑞？也許有掂林，但不全是。那怎樣提高客戶轉(zhuǎn)化率呢坝橡？在解決這個(gè)問題前泻帮，我們要先明白這幾個(gè)問題：
1、客戶為什么要跟你合作计寇？2锣杂、客戶為什么必須選你脂倦？3、客戶為什么現(xiàn)在就需要跟你合作元莫？從這三問題可以看出赖阻，提高成交率的關(guān)鍵是：信任、滿足需求踱蠢、時(shí)間緊迫感火欧。找到了問題的關(guān)鍵那就對(duì)癥下藥了。
3茎截、客單量小
什么是銷售冠軍苇侵？銷售額排名第一的就是銷售冠軍。提高銷售額有兩個(gè)條件：客戶數(shù)企锌、客單量榆浓。有了客戶，客單量小是一個(gè)致命點(diǎn)撕攒。那如何提高客單量呢陡鹃？銷售行都知道：人情做透決定能否開單，利益驅(qū)動(dòng)決定開單大小抖坪。
既然客戶要開單杉适，那就說明人情做的可以，接下來就是盡量提高客戶的成交額柳击。尋找客戶的利益點(diǎn)（公對(duì)公、私對(duì)私）片习，通過利益去誘惑客戶成交捌肴，誘惑力越大，客戶的成交額就越大藕咏，否則状知，只能開個(gè)小單。
總結(jié)：做銷售需要苦干+巧干孽查，比如找客戶饥悴，前期必須的苦干，然后對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分盲再，有針對(duì)性的選擇立即攻克還是先進(jìn)行前期維護(hù)西设。做銷售一定要記住：人情做透決定能否開單答朋，利益驅(qū)動(dòng)決定開單大小贷揽。
