????????周日終于有幸參加了JOJO女神的高階現(xiàn)金流培訓(xùn)。不過呢咖刃，是以一個一臉懵逼的插班生的身份加入的。插班最大的恐懼是啥憾筏？啥都聽不懂嚎杨！當(dāng)然慶幸的是沒有發(fā)生這么不幸的場面；不僅如此氧腰，這次的高階現(xiàn)金流培訓(xùn)還讓我大開眼界枫浙。
介紹 提綱挈領(lǐng)
????????開場先是一次對于財務(wù)報表進行介紹的練習(xí)，雖說這是銀行家的基本功古拴，但是在我介紹的時候箩帚，就發(fā)現(xiàn)自己磕磕碰碰，思路不怎么清晰黄痪。再聽其他人的介紹紧帕，也感覺都不夠到位，聽著聽著就走神了满力，或者是聽著聽著焕参，咦，沒了油额？
????????到JOJO分享了她的介紹方式后叠纷，我才發(fā)現(xiàn)，原來這么簡單的一個介紹潦嘶，也可以講的那么有吸引力涩嚣。思路清晰，重點明確掂僵，整個介紹就變得非常有條理航厚。
????????下面是我記錄下的介紹過程的重點
1、突出強調(diào)財務(wù)報表的重要性锰蓬。
????????和玩家強調(diào)財務(wù)報表的重要幔睬，大寫的重要。經(jīng)歷這么多次游戲后芹扭，我也確實感覺到財務(wù)報表的重要性麻顶，看著一張?zhí)顚懲暾膱蟊砭湍芑貞浧鹱约赫麍鲇螒虻慕?jīng)歷，得失舱卡。所以辅肾，一定要多講幾句話，向玩家們強調(diào)或者明確地暗示報表在游戲里的重要性轮锥。
2矫钓、明確介紹的直接目標(biāo)，讓玩家明白怎么填寫
財務(wù)報表對于學(xué)習(xí)投資非常重要，它上面有些什么什么新娜，是赵辕！@#￥%balabala。杯活。匆帚。
然而這些對于即將開始的游戲，其實都不重要旁钧。最重要的還是要大家清楚了解怎么填寫報表吸重。JOJO的方法是化整為零，不是在開場把介紹一步到位歪今，而是把整個介紹過程融入游戲的流程里嚎幸。
????????游戲開始前和玩家強調(diào)報表的重要性，介紹報表的目標(biāo)和整體結(jié)構(gòu)寄猩；
?????????第一個玩家開始記錄時嫉晶，介紹對于這次行為具體的填寫；
????????玩家記錄第二次不同的投資行為時田篇，再介紹一次填寫替废。
????????把報表的填寫直接帶入實踐之中，這樣的介紹泊柬，就又生動又清晰椎镣。
3、建立銀行家的權(quán)威感兽赁，和玩家建立聯(lián)系而不是對立状答。
????????介紹的過程也是展示銀行家的專業(yè)性的過程，在這過程里要有權(quán)威感刀崖，才能服眾惊科，同時呢，也要對玩家不清楚的地方進行講解亮钦，拉近和玩家的距離馆截。
?
游戲 人心博弈
????????第二個部分就是游戲了，這次是佳雯帶來的現(xiàn)金流卡片蜂莉，玩之前就聽她提起這套牌的股票特別多孙咪。
?這次的游戲規(guī)則
1、1元股和50元股取消
2巡语、三倍出圈
3、一共只進行10圈（這個是進行到過半才提出的）
????????三倍出圈的條件淮菠，其實明確了這次出圈只能靠股票男公。后來大家在群里討論，覺得這個出圈的條件要實現(xiàn)共同的出圈很難很難，其實仔細想想枢赔，當(dāng)實現(xiàn)了一倍出圈后澄阳，如果所有的資金在股市，那么再多一次10元股到30元的翻倍踏拜，這個過程就完成了碎赢，介于游戲前半場大部分時間場面上的資金都分布在兩只股票里，所以只要再多兩次10到30的漲幅就能完成從一倍出圈到三倍出圈這個目標(biāo)速梗。
????????這次雪哥帶起來的戲真是波瀾壯闊肮塞，大家對權(quán)力和人性都非常感慨，故事的詳情在其他同學(xué)的文章里都有詳細的描述姻锁，此處按住不表枕赵。
????????對于怎么判斷人心，和人合作位隶。比較贊同一個簡單的做法：初遇到一個人拷窜，一定給對方以信任度，值為1涧黄，然后合作篮昧，合作愉快，信任度+1笋妥，對方如果背叛信任懊昨，信任度-1，信任度降到0以下挽鞠，88疚颊。這個是付出精力最少的篩選方法。 ??
框架 各尋其位
????????印象比較深刻的信认，是JOJO提到的銀行家要去控場的問題材义。這讓我聯(lián)想到了人際關(guān)系中的框架概念，人與人溝通嫁赏，總會用一個預(yù)設(shè)的身份來代入場景其掂。比如父母和孩子，通常是父母以權(quán)威的姿態(tài)教育子女潦蝇，也會有父母會以朋友的姿態(tài)來和子女溝通款熬，當(dāng)有了這種權(quán)威或者朋友的心態(tài)以后，子女也會生成自己的心態(tài)攘乒，或是尊重權(quán)威的人贤牛，或是反抗無視權(quán)威的人，或是平等的朋友则酝。一旦建立了框架殉簸，兩個人之間的溝通也會進入相應(yīng)的模式。
????????JOJO提到的銀行家的控場，也就是建立在一個框架上：我是全場上最專業(yè)最有權(quán)威的銀行家般卑，你們都是來學(xué)習(xí)的玩家武鲁，在這里銀行家說了算。這也是為什么JOJO每次能穩(wěn)穩(wěn)帶著節(jié)奏走蝠检。
????????能建立這樣的框架沐鼠，我理解到的是需要這么幾點，一叹谁、心態(tài)饲梭，自身要有這樣的心態(tài)，始終確保對自己的身份的認同感本慕，我就是一個權(quán)威專業(yè)的銀行家排拷。二、能力锅尘，有實打?qū)嵉墓Φ自诩嗲猓拍茏屪约鹤兊糜姓f服力。三藤违、框架的建立浪腐，比如JOJO會在游戲和點評里反復(fù)提及銀行家是場上最權(quán)威的人，向所有玩家強調(diào)和暗示顿乒，游戲里也會隨時提出自己的一些要求议街，改變游戲的既定規(guī)則，通過這些舉動來形成這個框架璧榄，而不是讓大家覺得銀行家就是一個發(fā)錢的特漩。四、框架的維持骨杂，有建立框架的人涂身，就有挑戰(zhàn)，跑出框架的人搓蚪，就像有叛逆的學(xué)生反抗家長蛤售，頑皮的學(xué)生在課上搗亂。在有了這種銀行家?guī)Ч?jié)奏的模式后妒潭，對于會跳脫這個框架的玩家悴能，給于覺察，在力所能及的范圍內(nèi)及時給出回應(yīng)雳灾，防止場面逐漸失控漠酿。要形成這樣的框架，心態(tài)谎亩，知識儲備记靡，練習(xí)谈竿，缺一不可。
????????說到這個摸吠，也聯(lián)想到了雪哥在游戲里的經(jīng)歷，最開始提出合買股票的時候嚎花，雪哥是懷著要帶著大家通過合作共同出圈的心態(tài)去做的寸痢，所以對談分成的問題毫不敏感。但是之后經(jīng)歷了一次股票兌現(xiàn)紊选，JOJO又對雪哥提醒：對于分成你怎么都不談判啼止，你是莊家，怎么分成由你說了算兵罢。這時候献烦，雪哥的心態(tài)也就慢慢過渡到了我是這里的莊家蚊锹，我可以影響控制這個市場的交易钳垮，也出于對劉楓分成的不滿拆火，就直接提出了要拒絕兌現(xiàn)草冈，吞下劉楓剩余投資的要求掸刊。這就是一個框架的變遷抠璃，從最開始想要帶領(lǐng)大家出圈的模式挤渐，變成了坐莊阵翎，大家都要服從我的模式,之后向大家發(fā)布2w一次收大買賣和重新開始摸股票攢第一桶金的時候裆赵，雪哥的表達也和最開始也有明顯的不同东囚。不好的框架也是有反作用力的，雪哥和劉楓的談判战授，也大大降低大家對雪哥的信任度页藻。不得不說，初心很重要植兰，想維持一個好的合作關(guān)系份帐，明白自己的初心在哪，希望有怎么樣一個關(guān)系钉跷，這點非常重要弥鹦。
????????然后還有其軍的表現(xiàn)，最開始總是躲在角落里偷偷樂呵爷辙，直到被JOJO強行拉出來彬坏，才讓大家發(fā)現(xiàn)他原來這么深藏不露，從最開始默默的旁聽者膝晾，漸漸變成了場上的KOL栓始，這也是一種框架的變化吧。
????????說了這么多框架血当，有什么用呢幻赚？我覺得最大的用處是去幫助我們覺察禀忆，所有的框架形成都是要一定的操練的，所以感知自己和他人人際互動時的模式落恼，來發(fā)現(xiàn)自己所代入的身份箩退，然后才能加以調(diào)整。其實即使不去覺察佳谦，我們也會在互動中調(diào)整自己的代入身份戴涝，只不過往往是掉入一種自己過去養(yǎng)成習(xí)慣的模式里，如果這個模式存在問題钻蔑，那與人溝通的過程也就會反復(fù)出現(xiàn)問題啥刻。JOJO也提到了做人要做到不亢不卑，這讓我聯(lián)想有個實操的辦法咪笑，至少先和一些人能有建立這樣不亢不卑的關(guān)系可帽，然后，有了這么一個框架以后窗怒，在其它人際關(guān)系里去覺察調(diào)整映跟，也就能把這樣的態(tài)度帶入生活的形形色色了。
最后兜粘，還是拿JOJO女神的話鎮(zhèn)場申窘，“無緣大慈 同體大悲 慈能與樂 悲能拔苦”。心存慈悲孔轴，眾生皆苦剃法，為人解苦，與人以樂路鹰；最重要的贷洲，自己也是眾生之一。
非常感激經(jīng)歷這樣的一次課程晋柱，也很高興能遇見這么多優(yōu)秀的小伙伴优构，感恩遇見！
