炒股的都應該拜拜白圭扼仲，人棄我取远寸，人取我予，歷史上的投資高手屠凶，現(xiàn)代流傳的經(jīng)商十六字箴言：“人無我有驰后，人有我優(yōu)，人有我廉矗愧，人廉我轉”也是從白圭那里獲得的靈感灶芝。

白圭（前463年—前385年），東周洛陽人唉韭，名丹夜涕，字圭。有“商祖”之譽属愤。中國古代經(jīng)商的代表人物女器。在魏惠王屬下為大臣，善于修筑堤壩住诸，興修水利驾胆。《漢書》中說他是經(jīng)營貿(mào)易發(fā)展生產(chǎn)的理論鼻祖贱呐。白圭經(jīng)商速戰(zhàn)速決丧诺，不誤時機。他把經(jīng)商的理論吼句，概括為四個字：智锅必、勇、仁惕艳、強搞隐。白圭的這些經(jīng)商理論，為后世商人效法和借鑒远搪。中國古代商人把他奉為祖師爺劣纲，宋景德四年，真宗封其為“商圣”谁鳍。白圭“人棄我取”和“知進知守”的理財思想對現(xiàn)代人理財也有指導意義癞季。一說劫瞳，水利專家白圭和貿(mào)易致富的白圭是兩人。

戰(zhàn)國時期绷柒，社會發(fā)生著巨大的變化志于，社會經(jīng)濟制度改革進一步深入，新興的封建地主制先后在各國確立废睦。生產(chǎn)力迅速提高伺绽，市場上的商品量急劇增加，人民的消費購買能力也迅速增長嗜湃。長期的兼并戰(zhàn)爭改變了過去小國林立奈应、交通阻塞、市場分割的情況购披。在這一切因素的推動下杖挣，商業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了一個飛越，工商界的天下刚陡，已經(jīng)被新興于春秋末年的自由商人占領了惩妇，這個時期出現(xiàn)了大批的巨商大賈，而被后世尊為百代商人之祖的白圭筐乳，就是其中最為著名的一個屿附。

據(jù)說曾經(jīng)在魏惠王初期擔任魏國的相。那時哥童，魏國都城大梁靠近黃河，經(jīng)常遭受洪水之災褒翰。白圭施展了他杰出的治水才能贮懈，解除了大梁的水患。白圭自稱自己治水的本領比大禹還高超优训，他說朵你，千里長的大堤，常常因為小小的螞蟻窩而導致崩潰揣非，于是抡医，他治水的時候，派人沿著大堤檢查早敬，堵塞了所有的螞蟻窩忌傻，于是，大堤固若金湯搞监，水患也消除了水孩。后來，魏國的政治越來越腐敗琐驴，白圭看到這一情形俘种，就毅然離開了魏國秤标，到中山國和齊國游歷。這兩個國家的君主都想把白圭留下宙刘，幫助自己治理國家苍姜，可是白圭卻都婉言拒絕了。有人問他為什么悬包，白圭回答說：“這兩個國家沒有必行之事衙猪，那么信用已經(jīng)到了盡頭了；不注重聲譽玉罐，那么名譽已經(jīng)到了盡頭了屈嗤；沒有仁愛，親情已經(jīng)到了盡頭了吊输；旅行的人沒有干糧饶号，居家的人沒有食物，財力已經(jīng)耗盡了季蚂；不能用人茫船，又不能自己奮發(fā)圖強，事功已經(jīng)到頭了扭屁。一個國家出現(xiàn)了這五種現(xiàn)象算谈，一定會滅亡的×侠模”

離開齊國之后然眼，白圭曾經(jīng)到過西方的強國秦國，當時正值商鞅變法之時葵腹，白圭對商鞅重農(nóng)抑商的政策很是反對高每，于是沒有在秦國做官。白圭經(jīng)過一番游歷之后践宴，對各諸侯國的政治局勢看得更是透徹鲸匿，也對政治產(chǎn)生了很深的厭惡，于是他放棄從政阻肩，轉而走上經(jīng)商之路带欢。

白圭的出生地洛陽自古商業(yè)就很發(fā)達，洛陽人善為商賈烤惊，致力于商業(yè)和手工業(yè)乔煞，追逐利潤是洛陽人的傳統(tǒng)。出生于此的白圭有極高的商業(yè)天分柒室，很快成為戰(zhàn)國時期首屈一指的大商人瘤缩。戰(zhàn)國時期，商業(yè)迅速發(fā)展伦泥，商人的隊伍非常龐大剥啤，因此也魚龍混雜锦溪，有的公平買賣，正當經(jīng)營府怯；可是也有很多商人囤積居奇刻诊，壟斷市場，很多大商人還兼放高利貸牺丙，謀取暴利则涯。于是，當時人們將商人分為兩類冲簿，一類稱為“誠賈”粟判、“廉商”、“良商”峦剔，另一類稱為“奸賈”档礁、“貪賈”、“佞商”吝沫，而白圭正是戰(zhàn)國時期良商的典型代表呻澜。戰(zhàn)國時期的商人大都喜歡經(jīng)營珠寶生意，大商人呂不韋的父親就曾經(jīng)說惨险，經(jīng)營珠玉可以獲利百倍羹幸。但是白圭卻沒有選擇這一當時最賺錢的行業(yè)，而是另辟蹊徑辫愉，開辟了農(nóng)副產(chǎn)品貿(mào)易這一新行業(yè)栅受。白圭才智出眾，獨具慧眼恭朗，他看到當時農(nóng)業(yè)生產(chǎn)迅速發(fā)展窘疮，敏感的意識到農(nóng)副產(chǎn)品的經(jīng)營將會成為利潤豐厚的行業(yè)，提出“欲長錢冀墨，取下谷”的經(jīng)營策略。白圭認為涛贯，“下谷”等生活必需品诽嘉，雖然利潤較低，但是消費彈性小弟翘，成交量大虫腋，以多取勝，一樣可以獲取大利稀余，于是他毅然選擇了農(nóng)產(chǎn)品悦冀、農(nóng)村手工業(yè)原料和產(chǎn)品的大宗貿(mào)易為主要經(jīng)營方向。

白圭有一套獨到的經(jīng)商術睛琳，他把自己的經(jīng)營原則總結為八個字“人棄我取盒蟆，人取我與”踏烙。具體的做法是在收獲季節(jié)或豐年，農(nóng)民大量出售谷物時历等，適時購進谷物讨惩，再將絲綢、漆器等生活必需品賣給這時比較寬裕的農(nóng)民寒屯；而在年景不好或是青黃不接時荐捻，適時出售糧食，同時購進滯銷的手工業(yè)原料和產(chǎn)品寡夹。而且白圭所說的“與”处面，是予人實惠，當某些商品積壓滯銷時菩掏，一些奸商坐待價格貶得更低再大量購進魂角，而白圭卻用比別家高的價格來收購；等市場糧食匱乏時患蹂，奸商們又囤積居奇或颊，白圭卻以比別家低廉的價格及時銷售，滿足人民的需求传于。白圭的這種經(jīng)營方法囱挑，既保證了自己能夠取得經(jīng)營的主動權，獲得豐厚的利潤沼溜，又在客觀上調(diào)節(jié)了商品的供求和價格平挑，在一定程度上保護農(nóng)民、個體手工業(yè)者以及一般消費者的利益系草。無怪乎白圭自詡為“仁術”通熄。

白圭為國理財，常從大處著眼找都，通觀全局唇辨，在經(jīng)營上從不嫌棄小惠小利，也從不靠詭計進行欺詐能耻。他將貨物流通與發(fā)展生產(chǎn)聯(lián)系起來赏枚，既能使經(jīng)營生財，又使生產(chǎn)有利其發(fā)展晓猛，他認為只有以足補缺饿幅，以豐收補欠收，使全國各地物資互相支援才能在輔民安民的同時為國家理財致富戒职。具體做法是：如果一個地方盛產(chǎn)蠶繭栗恩，就購進這些產(chǎn)品，而用谷物等其他當?shù)厝鄙俚臇|西去換洪燥。如果一個地方糧食豐產(chǎn)磕秤，就去購進他們的糧食乳乌，然后用絲、漆等類必需品去和他們交換亲澡。這樣就使全國的貨物得到流通钦扭，既利于人民生活，又能從中賺取利潤床绪，可謂一舉兩得客情，利國又利民。

白圭還很注重扶植農(nóng)民的生產(chǎn)癞己，以保證和擴大自己的商品來源膀斋。他曾經(jīng)向農(nóng)民供應優(yōu)良的谷物種子，既為自己獲取了利潤痹雅，又幫助農(nóng)民增加了產(chǎn)量仰担，使自己掌握了更充足的貨源。白圭把自己的商業(yè)經(jīng)營建立在發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的基礎之上绩社，通過商業(yè)來促進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)摔蓝，通過農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展來推進商業(yè)經(jīng)營。這種經(jīng)營理念是前所未有的愉耙，這比商鞅變法時重農(nóng)抑商的政策無疑高明了很多贮尉。戰(zhàn)國時期的商業(yè)，尤其是以權貴富豪為對象的珠寶經(jīng)營利潤極高朴沿。但是白圭選擇的“下谷”等生活必需品的經(jīng)營猜谚，面對的卻是廣大比較清貧的平民百姓，因此白圭奉行了薄利多銷的經(jīng)營原則赌渣，不提高商品的價格魏铅，而是通過加快商品流通、擴大銷售的方法來獲取更多的利潤坚芜。農(nóng)副產(chǎn)品的經(jīng)營受農(nóng)業(yè)收成的制約很大览芳，因此，把握時機鸿竖，尤其是掌握年景豐歉變化的規(guī)律具有極其重要的意義沧竟。

白圭具有高超的把握時機的本領，他根據(jù)古代的歲星紀年法和五行的思想千贯，運用天文學、氣象學的知識搞坝，總結出一套農(nóng)業(yè)收成豐歉的規(guī)律搔谴，并遵循這個規(guī)律進行交易，豐年糧價低廉收購糧食桩撮，到歉年糧價上漲時出售敦第，從豐年和歉年的價格差中可以獲得成倍的利潤峰弹。白圭的這套商情預測理論，其實就是一種農(nóng)業(yè)經(jīng)濟循環(huán)論芜果，這表現(xiàn)出白圭極高的知識水平和高遠的眼光鞠呈。

白圭在當時還很擅長觀察天氣變化，注意提前儲備糧食物資來救災救荒右钾，輔民安邦蚁吝。在豐收之年就趁糧價低時大量買進，等災荒發(fā)生時就以低于市場的價格低價賣出舀射，幫助人民度過災荒窘茁。這樣在輔民為民的同時，財富也成倍地增加脆烟。白圭還有一個讓現(xiàn)代人汗顏羞愧的經(jīng)商思想：“欲長錢山林，取下谷，長石斗邢羔，取上種驼抹。”意思是說如果為了省錢而買谷物自己吃拜鹤，就買差一些的谷物框冀，如果是為了做種子來年豐收，那就請買上等的種子署惯。他不但為對方著想左驾，還計劃得合情合理，既要節(jié)儉极谊，又要豐產(chǎn)诡右，可謂將思想做到了家。這種經(jīng)營思想和真誠為顧客著想的人在如今也是很少見的轻猖。許多商家如果真把顧客當作上帝來對待帆吻，就應該處處為顧客著想，而且要像白圭那樣想在前邊咙边，這才是最有效的最讓人欽佩的經(jīng)商策略猜煮。 白圭創(chuàng)造性地繼承、應用了前人的智慧败许，形成了自己的一套商業(yè)理論和經(jīng)營策略王带。他曾經(jīng)極為自負地說，他治理生產(chǎn)市殷，經(jīng)營買賣愕撰，就像古代的伊尹、呂尚運用謀略治理國家，孫子搞挣、吳起用兵带迟，商鞅行法一樣。白圭運籌帷幄囱桨、穩(wěn)操勝券的經(jīng)營仓犬，證明他是完全有資格如此自負的。

白圭是商業(yè)這個行業(yè)最早收授門徒的人舍肠，他通過嚴格的挑選搀继，收了一些學生。白圭招生的標準是很高的貌夕，他認為一個優(yōu)秀的商人律歼，要具備以下條件：要通權變，能夠權衡利弊啡专，把握時機险毁，出奇制勝；要勇敢果斷们童，當機立斷畔况；要有仁愛之心，能夠明白取予的道理慧库，遵守“人棄我取跷跪，人取我與”的經(jīng)營原則；還要有耐心齐板，有毅力吵瞻，能夠固守等待，不輕舉妄動甘磨。雖然商人在古代“士橡羞、農(nóng)、工济舆、商”的行業(yè)劃分中卿泽，位居最后一位，商人在中國歷史上的地位一直都是比較低的滋觉，但是白圭卻將當時社會的最高道德規(guī)范來作為商人的基本素質(zhì)要求签夭，可見白圭所要求的商人是一個具有很高的文化程度和高尚的道德品質(zhì)的人，這和他以仁為本的經(jīng)營理念是相合的椎侠。

白圭的自成體系的商業(yè)經(jīng)營思想第租，對后世產(chǎn)生了極大的影響。一直到明清我纪，最大的商幫———徽商還保留了許多兩千年前白圭的遺風慎宾。近代著名的民族資本家榮宗敬也還恪守白圭“人棄我取”的經(jīng)營原則儡羔，而南洋最著名的華僑企業(yè)家陳嘉庚所奉行的“人棄我取，人爭我避”的經(jīng)營思想璧诵，也是對白圭經(jīng)營理論的繼承和發(fā)展。著名的歷史學家司馬遷在<史記·貨殖列傳>里就曾經(jīng)高度評價白圭仇冯，并說“天下言治生祖白圭”之宿。而白圭又被后世的商人奉為自己行業(yè)的祖師爺，他的經(jīng)營思想苛坚，對今天的經(jīng)營者仍然具有重要的指導意義比被，值得經(jīng)營者用心地揣摩研究。

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一泼舱、理財應當預測市場行情

白圭理財思想的中心內(nèi)容是“樂觀時變”等缀，即預測市場行情變化并據(jù)以進行理財決策。其中娇昙，“時”是指市場行情尺迂，“觀時變”就是預測市場行情變化。他提出了“人棄我取冒掌，人取我予”的理財決策思想噪裕。其中，“人棄我取”是指當商品供過于求股毫、人們不愿問津時膳音，就趁機買進。他深知“賤下極則反貴”的道理铃诬，所以趁其供過于求祭陷，價格低廉時買進∪は“人取我予”則是當自己手中的商品供不應求兵志、價格大漲時，就趁機賣出吩坝。這就是“貴上極則反賤”的道理毒姨。白圭說的“時變”也包括農(nóng)業(yè)豐歉對商品價格和供求的影響。他認為在兇災之年钉寝，糧食歉收弧呐，但其他農(nóng)副產(chǎn)品未必減產(chǎn)。因此嵌纲，社會出現(xiàn)豐年糧價比其他農(nóng)副產(chǎn)品價格相對較低俘枫、災年相對較高的情況。于是逮走，白圭就在豐年買進價格較低的糧食鸠蚪，賣出價格較高的農(nóng)副產(chǎn)品；在災年則賣出糧食，買進農(nóng)副產(chǎn)品茅信。要想做到這一點盾舌，必須能預測農(nóng)業(yè)豐歉，而不能等到豐歉已表現(xiàn)出來之后蘸鲸。因此妖谴，白圭對預測農(nóng)業(yè)豐歉也提出了一套行之有效的理論。

二酌摇、理財決策必須迅速及時加以貫徹膝舅。理財不可遲疑觀望，坐失良機窑多。 <史記·貨殖列傳>說白圭“趁時若猛獸鷙鳥之發(fā)”仍稀，極為生動地描述了他理財決策中雷厲風行的精神。

三埂息、理財要善于用人技潘。 白圭認為理財要選好人。怎樣才能選好人千康？他提出了“智”崭篡、“勇”、“仁”吧秕、“強”四項要求琉闪。這是他的用人標準。他認為砸彬，一個好的管理者在與被管理者共事時要“能薄飲食颠毙，忍嗜欲，節(jié)衣服砂碉，與用事僮仆同苦樂”蛀蜜。他已經(jīng)認識到，管理者與被管理者的工作成果同他們的人品增蹭、情緒滴某、心理有重大關系。因此滋迈，在用人時不主張靠強壓和利誘霎奢，而是用“同甘共苦”的共事方法在他們內(nèi)心引起一種“激發(fā)動機”。這一思想今天看來仍然非常先進饼灿。

四幕侠、理財要處理好財務關系。白圭對“仁”的解釋是“能以取予”碍彭，意思是懂得并善于處理“取”和“予”之間的財務關系晤硕。作為大商人悼潭，白圭獲取利潤的胃口是很大的，而利潤是從交易對手和幫助自己經(jīng)商的人身上賺來的舞箍。這些都是“取”舰褪。但是，光“取”不“予”疏橄，就很快會無處可“取”了抵知。他已經(jīng)認識到，要“予”交易對手一些利益软族，要“予”幫助自己干活的勞動者一些利益。財務關系改善了残制，自身的利益才更容易實現(xiàn)立砸。

五、理財要薄利多銷

白圭追求大利初茶，但他認為大利不一定要靠經(jīng)營昂貴商品或靠在交易中賣高價來實現(xiàn)颗祝。昂貴的商品非一般人購買力所能及，銷量有限恼布；低廉的商品反而是大眾必需品螺戳，需求量大，照樣有利可圖折汞。因此倔幼，白圭在理財實踐中提出“欲長錢，取下谷”的觀點爽待∷鹜“下谷”是指廣大民眾消費的谷物，價格低鸟款、利潤少膏燃，但銷量大，經(jīng)營“下谷”同樣可以實現(xiàn)比較大的利潤何什。