? 《好好說話》聽后感系列
?我們平時(shí)常用的砍價(jià)套路就是軟磨硬泡榴鼎，討價(jià)還價(jià)。談判過程中澳腹，時(shí)間成本消耗較大织盼，一步步退讓，最后成交價(jià)會超過自己心中的底價(jià)酱塔，有點(diǎn)得不償失沥邻。老板們早有應(yīng)對辦法，根本不在意這種老套路羊娃。所以谋国，想要砍價(jià)成功，我們還是學(xué)習(xí)新套路迁沫。
新套路采取三步走策略：拉上談判桌芦瘾；搬出不友好的第三者捌蚊；突然掀桌〗埽”拉上談判桌“缅糟，是砍價(jià)的前提條件〉挥洌砍價(jià)之初窗宦，不要著急問價(jià)格。我們先表達(dá)出對購買物品的喜愛二鳄，主要是說物品的優(yōu)點(diǎn)赴涵，最好夸贊一番。這其實(shí)就是表達(dá)了想要購買的意愿订讼。老板聽后肯定覺得交易能達(dá)成髓窜，肯定能穩(wěn)賺，增加他的心理預(yù)期欺殿，沉沒成本也隨之增加寄纵。接著，”搬出不友好的第三者“脖苏，拉出反對自己購買此物的人程拭。比如家里這樣的東西很多，家里空間有限棍潘，已沒地方擺放恃鞋，且媽媽已經(jīng)明令禁止購買此類物品。這么說是為了設(shè)置安全網(wǎng)亦歉，為接下來掀桌埋下伏筆恤浪。聽到這些話，老板肯定會過來和你說此物品的各種好鳍徽，想要拉你重新談判。這時(shí)你也要順著老板的話繼續(xù)說物品的優(yōu)點(diǎn)敢课，讓他感覺你倆是同好阶祭。被老板安利了一會兒后，決定不顧一切地買下來直秆，這時(shí)我們才要詢問價(jià)格濒募。記住不要一開始就問價(jià)格噢！結(jié)果價(jià)格出乎意料圾结，故作驚訝表情說：”肮逄辍？要這么貴绑菀啊晌姚？我還以為很便宜呢粤剧！算了，我還是不買啦挥唠。買回去免不了被媽媽說抵恋，也沒地方擺”δィ“ 突然掀翻談判桌弧关，老板肯定會勸說你購買，并作出讓步唤锉，表示價(jià)格還是有商量的余地世囊。這時(shí)，我們就可以表達(dá)買不買都沒關(guān)系窿祥，老板會著急得促成交易株憾。我們就可以說出心中的底價(jià)，并表示買賣不成仁義在壁肋。只要達(dá)到老板的底線号胚，一般都是會成交的。
這三步策略除了用于砍價(jià)外浸遗，還可以用于與老板談項(xiàng)目猫胁。先和老板展望未來，描述項(xiàng)目成功后的美好愿景跛锌；接著弃秆，模擬項(xiàng)目實(shí)施過程中可能會遇到的困難、挫折髓帽，讓老板做好心理準(zhǔn)備菠赚，項(xiàng)目不可能會一帆風(fēng)順，并與老板不斷交流看法郑藏，多詢問老板對項(xiàng)目的想法衡查，讓老板有參與感，有利于促成項(xiàng)目的實(shí)施必盖。
當(dāng)然拌牲，三步走策略還用于其它需要進(jìn)行談判的領(lǐng)域，只是表達(dá)方式有所不同歌粥，對提高談判效率有幫助塌忽。砍價(jià)的新套路都get 了吧失驶！
