第三章：如何讓他人想你之所想
Section 11
電影電視都是這樣做的
「原則 11：戲劇化你的想法」
多年前苔巨，費城的《晚間新聞報》(Philadelphia Evening Bulletin)遭到了惡意誹謗。有人居心叵測地告訴廣告主報紙上廣告太多鸡挠，新聞太少廊勃，讀者已經(jīng)不買賬了懈贺。謠言愈演愈烈，《晚間新聞報》必須立刻采取行動坡垫，制止這些流言蜚語梭灿。
該怎么做呢？
他們是這樣應(yīng)對的冰悠。
《晚間新聞報》找出尋常一天的報紙堡妒，將其中的內(nèi)容分門別類，并合訂成書重新出版溉卓，取名為《一天》(One Day)皮迟。這本書共有三百零七頁，看起來和其他的精裝書無甚分別桑寨，但是卻未像其他書那樣標(biāo)價幾美元伏尼，而是將售價降至幾分錢。
這本書的問世戲劇化地證明《晚間新聞報》內(nèi)容精彩紛呈尉尾，令謠言不攻自破爆阶。較之搬出數(shù)字或論據(jù)辯駁傳言，這一手段更加引人注目，給人留下深刻的印象扰她。
這就是戲劇化的作用兽掰。道出事實遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠；你需要以生動徒役、有趣孽尽、戲劇化的手段吸引受眾。電影是這樣做的忧勿，電視也是這樣做的杉女；如果想引起人們的關(guān)注，你也必須這樣做鸳吸。
櫥窗裝潢師深知戲劇化的力量有多強大熏挎。譬如說，某滅鼠藥的廠商為了推銷產(chǎn)品晌砾，給經(jīng)銷商提供了兩只活老鼠作櫥窗展示之用坎拐。老鼠一被放進櫥窗，滅鼠藥的銷量立刻翻了五番养匈。
戲劇化手段的運用在電視廣告中隨處可見哼勇。不妨找個晚上坐在電視機前，觀察一下廣告商如何宣傳他們的產(chǎn)品呕乎。你會注意到某品牌的抗酸劑明顯改變了試管中酸性溶劑的顏色积担，競爭對手的產(chǎn)品卻毫無變化；某品牌的肥皂讓沾滿油漬的襯衫潔凈如新猬仁，而競爭品牌的產(chǎn)品洗過的襯衫卻灰蒙蒙的帝璧。你還會看到汽車在彎道上行駛自如，這一視覺表現(xiàn)手段遠(yuǎn)比解說的沖擊力更強湿刽。各種各樣心滿意足的笑臉也頻頻出現(xiàn)在廣告中的烁。所有廣告都戲劇化地展示了產(chǎn)品的優(yōu)點，有效地激發(fā)了觀眾的購買欲望叭爱。
無論在工作上還是在生活中撮躁，你都可以戲劇性地夸大你的想法漱病，這一手段簡單易行买雾。
