競品分析作為產(chǎn)品經(jīng)理的入門文檔，你覺得你平常的競品分析做的怎么樣钾挟？
在筆者看來洁灵，競品分析其實是對產(chǎn)品的一次逆向分析，你從一個結(jié)果開始進(jìn)行反向的需求推導(dǎo)掺出，從產(chǎn)品功能/商業(yè)模式的角度剖析解決了什么需求徽千，解決了誰的需求苫费，產(chǎn)品經(jīng)理總說以結(jié)果為導(dǎo)向，那么做競品分析的過程就是以需求為導(dǎo)向双抽，用結(jié)果倒推需求百框，是鍛煉逆向思維的方法之一，限制在模板內(nèi)牍汹，容易錯過從其他角度看問題的機會铐维。
所以這次我想講講，用3W1H的套路建立競品分析的思維框架柑贞，用這個框架來搭建競品分析的大綱方椎，能夠讓你的競品分析做的更加到位。
什么是3W1H钧嘶？
這里的3W1H就是
why：為什么要做競品分析棠众？
who：誰要看這個競品分析？
what：這個競品分析寫什么有决？
how：怎么分析這個競品闸拿？
why：本次寫競品的原因是什么?
有幾個比較通俗的原因：
1，隨時了解競爭對手的產(chǎn)品和市場動態(tài)书幕，(若挖掘數(shù)據(jù)渠道可靠穩(wěn)定)根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)信息可判斷出對方的戰(zhàn)略意圖和最新調(diào)整方向新荤，還可掌握競爭對手資本背景、市場用戶細(xì)分群體的需求滿足和空缺市場,包括產(chǎn)品運營策略台汇；
2苛骨，尋找新產(chǎn)品的方向，通過對競品分析獲得市場容量和認(rèn)可度苟呐，明確產(chǎn)品的發(fā)展道路痒芝；
3，鍛煉自己的產(chǎn)品分析能力牵素，為求職或工作經(jīng)驗積累严衬，進(jìn)行自我提升；
上面的三個原因都對笆呆，那么重點在什么地方请琳？
我認(rèn)為是重點在于找到本次的原因，可以看到赠幕，上面的三個原因俄精，其實對應(yīng)著不同的目標(biāo)，目標(biāo)不同榕堰，內(nèi)容就不同嘀倒，所以首先要找到原因。
who：你的競品分析寫好后，是給誰看的测蘑？
之所以考慮這個問題，是因為競品分析寫出來后看的人是否采用康二，決定了你的競品分析是否成功碳胳。
同時，給誰看也會決定你的內(nèi)容重點是那個部分沫勿。
那么主要有哪些人會看競品分析挨约？他們關(guān)注的重點是什么？
VC看競品：你的產(chǎn)品與競品之間的差距产雹，收入/市場/流量上你的優(yōu)勢在哪里诫惭？你的產(chǎn)品壁壘在哪些地方？
領(lǐng)導(dǎo)看競品：競品的戰(zhàn)略變化蔓挖？商業(yè)化上有什么新動作夕土？傳播/口碑上做了什么？數(shù)據(jù)變化上瘟判，我們和他們的對比
同事看競品：UI/交互/內(nèi)容/功能等等的上新怨绣，有沒有什么新的的噱頭？運營手段上有什么變化拷获？數(shù)據(jù)情況怎么樣篮撑？
自己看競品：為什么要做這個新功能？他帶來了什么效果匆瓜？需求的源頭是什么赢笨？
what：競品分析的重點是什么內(nèi)容？
在確定了前面兩點之后驮吱，就可以開始確定競品分析的重點內(nèi)容茧妒，這里也主要和看的人關(guān)注的重點，以及看的原因相關(guān)糠馆。
VC：市場容量/占有率嘶伟，數(shù)據(jù)差距；商業(yè)模式又碌；產(chǎn)品壁壘九昧；
領(lǐng)導(dǎo)：產(chǎn)品戰(zhàn)略，商業(yè)模式毕匀，運營傳播铸鹰，數(shù)據(jù)對比；
同事：UI/交互皂岔，活動運營蹋笼，數(shù)據(jù)變化；
自己：功能分析，需求推導(dǎo)剖毯，運營活動分析圾笨，效果分析，數(shù)據(jù)分析;
理清楚這些關(guān)注的重點逊谋，接下來就是怎么進(jìn)行競品分析了擂达。
How：怎么做競品分析
這一部分，我主要想講一下競品分析中主要使用到的幾種分析方法胶滋。
橫向?qū)Ρ?/h3>橫向?qū)Ρ龋禾暨x多個相關(guān)的競品板鬓，針對同一個功能點或內(nèi)容模塊，進(jìn)行逐一分析拆解究恤；
橫向?qū)Ρ龋禾暨x多個相關(guān)的競品板鬓，針對同一個功能點或內(nèi)容模塊，進(jìn)行逐一分析拆解究恤；
橫向?qū)Ρ戎饕糜谛鹿δ艿某跗谡{(diào)研俭令，或者是商業(yè)模式對比調(diào)研，方便了解多個產(chǎn)品之間的異同點部宿，如下圖
縱向?qū)Ρ?/h3>縱向?qū)Ρ龋禾暨x單個競品抄腔，根據(jù)產(chǎn)品更新時間軸進(jìn)行產(chǎn)品整體功能/內(nèi)容詳細(xì)拆解，然后進(jìn)行分析窟赏，同時可以通過競品的迭代變更妓柜，了解競品的戰(zhàn)略變化和調(diào)整方向；
縱向?qū)Ρ龋禾暨x單個競品抄腔，根據(jù)產(chǎn)品更新時間軸進(jìn)行產(chǎn)品整體功能/內(nèi)容詳細(xì)拆解，然后進(jìn)行分析窟赏，同時可以通過競品的迭代變更妓柜，了解競品的戰(zhàn)略變化和調(diào)整方向；
縱向?qū)Ρ仁菑囊粋€比較全面的角度完整的分析觀察一個產(chǎn)品的發(fā)展歷程涯穷；
你可以從競品的功能迭代棍掐，了解競品的功能成長變化，預(yù)測他們的戰(zhàn)略措施拷况，例如下圖的抖音迭代示例圖
另一方面作煌，競品的運營活動是縱向分析的一個重點項目，不僅僅是產(chǎn)品上的運營活動赚瘦，包括投融資時間粟誓，公關(guān)稿件，合作公開等等起意，都屬于這個范疇鹰服，如下圖滴滴的融資數(shù)據(jù)
總結(jié)
競品分析是產(chǎn)品經(jīng)理的入門功課，也是檢驗一個產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品思維的方法之一揽咕；
我一直認(rèn)為競品分析不存在什么萬試萬靈的模板悲酷，而應(yīng)該是鍛煉自己的思維方式，形成自己的競品分析思維亲善，那么在競品分析和資料收集過程中设易，就會有的放矢，做出滿意的競品分析蛹头。
