我的問題很簡(jiǎn)單缩多，明年想做家裝行業(yè)呆奕，現(xiàn)在正在籌備中，現(xiàn)在面臨的問題是衬吆，缺少設(shè)計(jì)人員梁钾，雇人的話成本太大。最少的給我要9000+提成/月逊抡。為了節(jié)約資源尸折，我正在惡補(bǔ)設(shè)計(jì)壹店，書里也有方法”叮可問題是准给，我們這里關(guān)于設(shè)計(jì)方面的書籍很少橄务，還有大師們的設(shè)計(jì)圖也很難搞到误债，尤其是國(guó)外的票编。
問一下，設(shè)計(jì)圖從哪里可以搞到胎许。
回復(fù)：
你的創(chuàng)業(yè)思路有問題峻呛！現(xiàn)在不是要惡補(bǔ)什么設(shè)計(jì)，而要先成為銷售高手辜窑！如果不是銷冠，見到客戶你能很快搞定他嗎寨躁？能很快取得客戶信任嗎穆碎？你應(yīng)該先速成銷售高手，否則就算你設(shè)計(jì)方面有所突破职恳，開發(fā)客戶也沒戲所禀！如果你是銷售高手，找兼職設(shè)計(jì)師來合作放钦，一筆結(jié)算一筆色徘，這好像不是什么難事吧。
以前前操禀，做裝修還債時(shí)褂策，遇見一位大客戶，他做石油的颓屑，但我對(duì)該行業(yè)非常陌生斤寂，第一次談完設(shè)計(jì)，突然不知道跟他聊什么了揪惦，怎么辦遍搞？回來后我開始上網(wǎng)搜集有關(guān)石油資料，印象非常深刻的是器腋，第二次再見到這位大客戶溪猿，我跟他聊上美國(guó)開采“頁巖氣”的話題钩杰，當(dāng)時(shí)美國(guó)開采的頁巖氣，已經(jīng)占到天然氣總產(chǎn)量的1.6%诊县，這是繼開采石油后讲弄，又一場(chǎng)世界級(jí)能源革命！
有新鮮話題打底翎冲，我終于找到了共同語言垂睬，隨著客戶戒備心情放松，我們聊得不錯(cuò)抗悍，很快就取得客戶的信任驹饺。
我有個(gè)體會(huì)，想快速和重要客戶交朋友缴渊，一定要掌握和熟悉客戶所在行業(yè)的各種信息赏壹，至少是半個(gè)專家，咱們先從行業(yè)話題切進(jìn)去衔沼，收益一定巨大蝌借！
特別提醒，客戶所在行業(yè)太多指蚁，咱們熟悉不過來菩佑，一定是重要客戶，一定要掌握和熟悉客戶所在行業(yè)的各種信息凝化，請(qǐng)同學(xué)們切記稍坯，推銷話術(shù)不是臨場(chǎng)發(fā)揮，全部是課下做的功課搓劫。
其實(shí)瞧哟，頁巖氣的話題，到今天依然是個(gè)很棒的話題枪向。2010年間勤揩，頁巖氣占美國(guó)天然氣的總產(chǎn)量的23.1%，引領(lǐng)了一場(chǎng)能源變革秘蛔！
最近世界石油價(jià)格暴跌陨亡，主要因素是沙特等產(chǎn)油大國(guó)，感覺到頁巖氣的競(jìng)爭(zhēng)力缠犀，他們想用低油價(jià)打垮頁巖氣開采商数苫！因?yàn)轫搸r氣開采價(jià)高于沙特的石油開采價(jià)，如果頁巖氣開采商天天賠錢辨液，沙特就達(dá)到了把風(fēng)投公司的熱錢從該行業(yè)打跑的目的虐急，頁巖氣開采商被“風(fēng)投”拋棄，是活不下來的滔迈。等打垮頁巖氣開采止吁，沙特又可以把油價(jià)再次拉升被辑。
當(dāng)然，石油價(jià)格暴跌還有一個(gè)原因是打壓俄羅斯經(jīng)濟(jì)敬惦，在上世紀(jì)90年代盼理，美國(guó)和沙特曾聯(lián)手操控油價(jià)，使前蘇聯(lián)蒙受巨大經(jīng)濟(jì)損失俄删，由經(jīng)濟(jì)層面蔓延到政治層面宏怔，是前蘇聯(lián)崩潰的一大主因。這次油價(jià)暴跌畴椰，也有美國(guó)有意打壓普京在烏克蘭問題表現(xiàn)出來的強(qiáng)勢(shì)臊诊，給俄羅斯顏色看。
瞧瞧這些話術(shù)斜脂，這些銷售動(dòng)作抓艳，如果不是高手，誰會(huì)這樣玩呢帚戳？誰能這么快就和客戶聊得火熱玷或？方向不對(duì)，努力白費(fèi)哦片任，我強(qiáng)烈建議偏友，你先去賣建材去，或者到裝修公司做銷售对供，先成為高手再說創(chuàng)業(yè)的事情吧约谈。不信？你到裝修公司做銷售犁钟，看看業(yè)績(jī)能否在三個(gè)月成為第一名？
