昨晚看了《影響力》中講稀缺原理的章節(jié)嘱腥÷急穑“物以稀為貴”我們都知道朽色，平時(shí)商家的促銷手段中稀缺原理的應(yīng)用也俯拾即是，如“雙11”组题、“節(jié)日降價(jià)最后一天”纵搁、“僅此一件”等等。同時(shí)也讓我想起鞋店里通常只擺出同一款式的一雙鞋往踢，而且也顧客想看鞋時(shí)還故意說(shuō)“我去看下還有沒(méi)有這個(gè)碼數(shù)的”腾誉，像是在暗示這款鞋數(shù)量有限。
書里明確點(diǎn)出了“稀缺的事物會(huì)被我們賦予更高的價(jià)值”峻呕。換句話說(shuō)利职，稀缺的事物更使人看重和珍惜。因此稀缺性原理的應(yīng)用遠(yuǎn)不止于銷售行業(yè)瘦癌。當(dāng)送禮者強(qiáng)調(diào)特產(chǎn)的稀有時(shí)猪贪，追求者暗示有其他異性向自己表白時(shí)，他們都有意或無(wú)意地用到了稀缺性原理讯私。
同時(shí)作者還提到損失厭惡原理中包含了稀缺原理热押。這點(diǎn)我認(rèn)同西傀。
作者最讓我感到意外觀點(diǎn)是逆反心理跟稀缺性有很大關(guān)系。當(dāng)一個(gè)具備自我意識(shí)的兩歲小孩或青少年被父母或老師告知不可以做某事時(shí)桶癣，或者民眾被法律條文禁止去查閱黃色讀物等信息時(shí)拥褂，他們反而傾向于更想去做這些事情。其中一個(gè)例子是美國(guó)的某個(gè)縣在禁止購(gòu)買含磷洗衣粉后牙寞，含磷洗衣粉反而被大量屯積了起來(lái)饺鹃。這確實(shí)讓人忍俊不禁。
作者還進(jìn)一步提出间雀，逆反心理的本質(zhì)是害怕失去寶貴的自由悔详。
那么，什么情況下稀缺性原理更起作用呢惹挟？有研究者做了兩個(gè)小實(shí)驗(yàn)茄螃。第一個(gè)實(shí)驗(yàn)將志愿者分成兩組，一組給一盒10塊的薯片连锯，另一組則給了一盒只裝有2塊的薯片归苍。事后的了解證明只得到2塊薯片的那組志愿者對(duì)薯片的評(píng)價(jià)更高。實(shí)驗(yàn)者之后又做了第二個(gè)實(shí)驗(yàn)：先給受試者一罐10塊的薯片萎庭，然后又告訴他們由于人數(shù)增多了，所以最后每個(gè)人分到的薯片只有2塊齿拂。這么一來(lái)驳规，第二個(gè)試驗(yàn)中的2塊薯片得到的評(píng)價(jià)比第一個(gè)試驗(yàn)的更高。也就是說(shuō)由充足變?yōu)橄∪钡氖挛飼?huì)更加被珍惜署海。
