你和保險的第一次親密接觸是什么時候挪圾？
印象中，我買的第一份保險是在12年逐沙，那年25歲洛史，顏值還勉強在線??，當(dāng)時對保險真的是一竅不通酱吝，為啥也買了呢也殖？
直接的原因是，當(dāng)時同事的老婆在XX洋做代理人务热，隔三差五的和我宣講保險的好處忆嗜，最后實在抹不開面子，糊里糊涂的就買了崎岂。
時間久遠捆毫，那份保單，具體保啥已經(jīng)忘了冲甘。
只記得是一款帶分紅性質(zhì)的產(chǎn)品每年交4500绩卤，活得越久，領(lǐng)的越多江醇，當(dāng)時也不懂理財濒憋，對收益率也沒有概念，想著就當(dāng)強制儲蓄吧陶夜。
14年選擇離開北京凛驮，投奔愛情，定居珠海条辟。
在此期間黔夭，同學(xué)老C因為肝癌，突然離世羽嫡，讓我身受觸動本姥。
在北京時，我倆住的地方離的不遠杭棵，有時會一起喝點小酒婚惫，侃侃大山，印象中老吳的精力永遠充沛，特別有激情辰妙，沒想到死生無常鹰祸，說沒就沒了。
更悲劇的是密浑，除了日漸年邁的父母蛙婴，驚慌失措的老婆，還留下一對嗷嗷待哺的孩子尔破。
聽說為了給老C治病街图，家里已經(jīng)是債臺高筑，結(jié)果還是落了個人沒了懒构，錢也沒了的局面餐济。
為此，我也下意識的問了自己一句胆剧，假如是自己得了大病絮姆，治得起嗎？
答案是否定的秩霍，家境普通篙悯，拼不起爹，畢業(yè)5年铃绒，積蓄甚少鸽照，這是我第一次主動有了了解保險的想法。
當(dāng)時有個朋友在X意人壽颠悬，聽完他的分析后矮燎，我把XX洋的分紅險退了，同時選擇了他推薦的壽險附加重疾的產(chǎn)品赔癌，保額30萬诞外，20年繳費，每年6800的保費届榄。
說實話浅乔，我是覺得貴了點，有點超出自己的預(yù)算铝条，畢竟那會要花錢的地方實在太多，而且我也只是想單純的買一款只保障重疾的產(chǎn)品席噩，來轉(zhuǎn)移風(fēng)險就夠了班缰。
得到的答復(fù)是，No悼枢，必須捆綁銷售埠忘。
而且其他的大品牌公司都是一個套路，價格還要貴三分之一以上。
得了莹妒，還是相信專業(yè)人士吧名船，早買早放心，保費嘛旨怠，擠一擠渠驼，總還是有的。
時間至此鉴腻，我對保險的認知迷扇，還僅僅停留在消費者身份的認可。
直到近兩年所在行業(yè)的整體低迷爽哎，出于風(fēng)險方面的擔(dān)憂蜓席，和長期職業(yè)生涯的規(guī)劃，才真正的以一個從業(yè)者的身份進入到這個行業(yè)课锌，去系統(tǒng)性的學(xué)習(xí)厨内。
在此過程中，也窺探到行業(yè)存在的諸多弊病渺贤。
比如目前的市場上雏胃，有一小部分人，尤其是年齡偏大的癣亚，對保險還是存在著很深的誤解丑掺，甚至認為保險就是騙人的。
造成這種局面述雾，很大程度上街州，和92年友邦保險把代理人制度引入國內(nèi)息息相關(guān)。
當(dāng)時的市場玻孟，保險公司數(shù)量本來就少唆缴，為了業(yè)績增長，在增員方面黍翎，開始人海戰(zhàn)術(shù)面徽，大量毫無保險經(jīng)驗的小白和大媽們涌入代理人市場，通過公司簡單的培訓(xùn)后匣掸，就能上崗趟紊，然后瘋狂的營銷客戶。
事實上碰酝，保險是非常復(fù)雜的金融產(chǎn)品霎匈，里面還涉及到大量的醫(yī)學(xué)和法律等相關(guān)的知識。
只會背公司產(chǎn)品送爸，背公司話術(shù)答疑的代理人們铛嘱，在銷售的過程中暖释，一部分人由于專業(yè)能力的缺失，或者利益的驅(qū)動墨吓，不可避免的存在一些銷售誤導(dǎo)的情況球匕，以至最后引起理賠糾紛。
保險的本質(zhì)是投保人和保險公司簽訂的帖烘，具有法律效力的合同亮曹，保什么，不保什么蚓让，怎么賠乾忱，賠多少，都白紙黑字历极，清清楚楚寫進合同里窄瘟。
所以，保險本身不騙人趟卸，實際上是人騙人蹄葱。
基于自己的親身經(jīng)歷，和周邊朋友的溝通锄列，我認為图云，國內(nèi)目前買了保險的個人和家庭，絕大部分買的保險邻邮，可能是不合適的竣况，總結(jié)有如下幾點原因：
1.基礎(chǔ)類的保障，像意外筒严，醫(yī)療丹泉，重疾，定壽還沒配齊鸭蛙，就被忽悠著買了理財型的產(chǎn)品
2.大人裸奔摹恨，卻先給孩子花高價買了保險
3.預(yù)算本來就十分有限，還在糾結(jié)非返還型產(chǎn)品不買娶视，或者寧肯降低保額晒哄，也要保障終身
4.只相信X安等大品牌公司產(chǎn)品，貴有貴的道理肪获，自己沒有聽過的保險公司不靠譜等等
對于客戶的這種想法寝凌，其實完全理解，畢竟保險是個信息非常不對等的行業(yè)孝赫，普通的消費者硫兰，根本沒有時間和精力去關(guān)注，能夠接受到的訊息寒锚，接觸到的產(chǎn)品劫映，都來自于傳統(tǒng)保險公司的代理人。
像我的一個朋友小V刹前，自己還沒有任何保障泳赋，就在親戚的極力推薦下，給1歲的寶寶買了X安的少兒X安福喇喉。
主險是終身壽險加重疾祖今，保額40萬，20年繳費拣技，同時添了一堆的附加險千诬，醫(yī)療和長期意外都包括，一年保費9100膏斤，壓力頗大
后面我給她做了一個組合方案徐绑，保額相同保障內(nèi)容接近，在醫(yī)療險和意外險更優(yōu)的情況下莫辨，每年4000左右的保費傲茄，就能夠解決她的問題，一個完整的周期下來沮榜，能節(jié)省近10萬的保費盘榨，這可不是一個小數(shù)字。
包括我當(dāng)時在15年買的XX人壽的產(chǎn)品蟆融，當(dāng)時的市場上完全有只保障重疾草巡，不捆綁壽險的好產(chǎn)品，奈何隔行如隔山型酥，自己缺乏了解的渠道山憨，身邊也沒有專業(yè)人士能真正站在我的角度，去幫我分析冕末，解決問題萍歉。
好的產(chǎn)品，沒那么貴
所以档桃，我選擇成為一名保險經(jīng)紀人枪孩，利用自身的專業(yè)和能力，幫助身邊的每一位朋友從自身實際需求和預(yù)算出發(fā)藻肄，量身設(shè)計方案蔑舞，從而匹配到最適合的高性價比產(chǎn)品，花更少的錢為自己和家人提供更好的保障嘹屯。
我依稀記得當(dāng)年入行說過的那句話：
路漫漫其修遠兮攻询，這條路曲折又有何妨，至少州弟，這是一個新的開始钧栖，我指手向天低零，并非一定要摘星踩月，而是喜歡這永不臣服的姿態(tài)..
