有兩句話害了中國的企業(yè)防症，而且害了很多企業(yè)家。
第一句話是什么饲嗽？酒香不怕巷子深貌虾。
第二句話叫什么裙犹？沒錯，就是叫薄利多銷晚唇。
在中國人的思維當中，當他產(chǎn)品賣不動的時候怎么辦捌较睢？
便宜一點接癌！我一便宜我就能多賣點缺猛，我多買點我最后還是賺回來了椭符，我賣10個每個賺兩塊销钝，利潤雖然厚，我賣不動怎么辦呢座享？我賣得便宜一點，我每個賺5毛丈秩，賣上30個我不比你賺的多了嗎淳衙？這不就是薄利多銷嘛。
薄利多銷是很多企業(yè)的法寶筷狼，因為薄利多銷讓我們中國很多的企業(yè)走向了國際市場匠童。
但是我們想，這種薄利多銷的思維會給我們帶來什么俏险？
最后給我們帶來的是我們的企業(yè)越來越?jīng)]有競爭力竖独！很多人說挤牛，不對，我看中國的企業(yè)很有競爭力竞膳，到處都是我們的產(chǎn)品诫硕！
但是你看到了沒有，那些產(chǎn)品都是在什么地方賣的锉走？都是什么價位藕届？大部分都是低端的翰舌，到最后都是沒有附加值的！到最后你的企業(yè)是沒有競爭力的懂算！
現(xiàn)在是商品極大豐富，任何一個產(chǎn)品都有可能讓其他產(chǎn)品取代计技，而且產(chǎn)品的品類越來越多垮媒，在這種情況之下，什么樣的產(chǎn)品賣得多能夠多銷萌衬？
商品極大豐富的情況之下它抱，消費者不是買那個便宜的東西，而是買他認可的混移、他認為需要的歌径、他認為值錢的東西亲茅。市場上賣得最好的產(chǎn)品不是薄利多銷，而是厚利多銷勺届。
我們發(fā)現(xiàn)真正在市面上賣得好的產(chǎn)品是什么？
他不是薄利的饼酿，他是厚利的！
由于薄利多銷導致許多企業(yè)沒有錢改進技術(shù)想鹰，沒錢提高產(chǎn)品的品質(zhì)辑舷，沒有錢去做更多的推廣或者廣告槽片，導致消費者不了解我們的東西，導致你的產(chǎn)品好他也不知道碌廓！他寧愿選一個他認可的某個品牌的產(chǎn)品，本質(zhì)上它的成本比你低得多慨蛙。你的品質(zhì)好,對不起他不買你的纪挎，為什么异袄？他沒有聽說你，他看不出來你的好隙轻！
一個產(chǎn)品到底能不能多銷不取決于利益厚還是利益薄玖绿，而取決于什么？
取決于消費者怎么認知他呐籽，消費者認為他是值得他就是值得蚀瘸，消費者說他不值得他就是不值得，和你本身的利益厚和利益薄是沒有關(guān)系的贪惹！能夠?qū)崿F(xiàn)多銷的產(chǎn)品不在于你是利厚還是利薄寂嘉，而在于能夠提供的價值泉孩。
最后能夠?qū)崿F(xiàn)多銷的產(chǎn)品不在于你是利厚還是利薄寓搬，而是在于消費者認為它是什么，能給他帶來什么镣典。所以說要想提高你的競爭力，一定要放棄這個錯誤的思維叫薄利多銷瞒御，而要考慮如何創(chuàng)造價值實現(xiàn)厚利多銷神郊。
追求差異化創(chuàng)造價值是厚利多銷之道
真正解決企業(yè)的問題一定要追求差異化涌乳，也就是當我的商品和你的商品不一樣時夕晓，我的利厚利薄你是不知道的，在這種情況之下能獲取一個高價值征炼，也就是差異化創(chuàng)造附加值才能讓我們更有競爭力谆奥！因為你要想用低價格來競爭酸些，總有人會比你更低魄懂！你可以不掙錢有些人可以豁出來賠錢！
怎么解決呢市栗？
我們要創(chuàng)造自己的差異創(chuàng)造自己的價值肃廓，最終實現(xiàn)厚利多銷诲泌！創(chuàng)造差異化的九大方法：
1?成為第一
很多人弄不清“成為第一”和“領導地位”的區(qū)別敷扫，它們最大的區(qū)別就是“成為第一”是要做出來的，“領導地位”是用來喊的绘迁∽禾ǎ“成為第一”就是指第一個去做某件事來在顧客心智中開創(chuàng)一個新品類或代表一個既有品類哮奇。九大差異化方法的第一個就是“成為第一”，可見它是很重要的鼎俘。
2?占據(jù)特性
特勞特先生曾經(jīng)專門寫了一篇文章闡述“占據(jù)特性”非常重要。為什么特性如此重要呢勘天？根本原因就是特性的背后是顧客利益捉邢，而顧客利益背后則是顧客需求脯丝，特性是能夠直接對接顧客需求的。一個品類里面有很多特性伏伐，在有能力的情況下應該盡量占據(jù)靠前（更受潛在顧客青睞）的特性宠进，潛在市場更大。你要搶占哪個特性取決于哪個沒有被對手占據(jù)秘案，以及有多少資源砰苍。還有一點，特性的排序不是一成不變的阱高，它會因企業(yè)的努力和外部認知的變化而變化赚导。
3?領導地位
這個是最具號召力的差異化概念，能消除消費者的不安全感赤惊，因為消費者雖然同情弱者但是更相信強者吼旧，而且領導品牌往往能代言品類。在訴求領導地位的時候未舟，最好能更有戲劇化的表達，而不是直來直去寸齐。
4 ?經(jīng)典
悠久的歷史，能讓消費者在選擇時有安全感塞颁。特勞特曾經(jīng)說：任何能夠幫助顧客克服不安全感的戰(zhàn)略都是好戰(zhàn)略锤岸。除了歷史，產(chǎn)地也是一種經(jīng)典蛋铆。舉一個例子纠脾，以前特勞特公司服務的張鴨子糊渊，它的廣告語是：一年賣出百萬只宗兼，祖?zhèn)魅婧贸浴Ｆ渲凶鎮(zhèn)魅褪鞘褂昧恕敖?jīng)典”殖侵，真好吃就是想占據(jù)“好吃”這個特性怔鳖，“一年賣出百萬只”就是在說“暢銷”，這短短的兩句廣告語同時使用了三個差異化，非常有力量蜡感。
5?市場專長
這個差異化是指專注于某種特性或特定產(chǎn)品贝乎，并且能消除購買時的不安全感，因為人們認定專家必定擁有更多的知識和經(jīng)驗挽拔。需要注意的是州刽，如果你的主要對手都是專家奶栖，那你訴求“專家”身份就意義不大默蚌。另外设江，僅僅訴求“專家”身份是不夠的，還要接著說出“專家”相對于“非專家”的價值所在。
6?最愛青睞
所謂“最受青睞”本質(zhì)上是指品牌被高勢能人群選擇，能讓消費者產(chǎn)生安全感和信賴感拂苹。這種方法相較于其他差異化更容易做到瓢棒。
7?制造方法
就是指通過物理上的差異化泉粉，并訴求該差異化給顧客帶來的利益歉井。這個方法跟USP很像，但有本質(zhì)上的區(qū)別，USP是基于產(chǎn)品冈敛，制造方法是基于心智荆陆。有個夏士蓮黑芝麻洗發(fā)水泡挺，號稱洗發(fā)水含有黑芝麻成分，還有寶潔以前把它的潘婷搞了個珍珠因子屯阀，美國的企業(yè)比較擅長搞這一套失暂。我要提醒大家的是倍踪，這個制造方法或者說特殊成分消費者能不能搞懂是不重要的，它只是為了支撐給顧客帶來的利益戒突，支撐某個特性，只要能讓消費者相信你能給他帶來利益就夠了。
8?新一代
這是用另一種方式說自己“與眾不同”，這個方法本質(zhì)上就是想替換掉競爭對手偎谁，所以一定要資源足夠才可以用向挖。不過話說回來奸攻，這個差異化確實是很好用响委，因為它能滿足人們的好奇心纵刘，奪取人們的注意力。
9?熱 銷
訴求熱銷就是告訴大眾笋轨，你看我的產(chǎn)品這么多人在買爵政，那肯定是好產(chǎn)品掺出。另外闲礼，熱銷還有一個好處露该，就是能制造口碑，這會讓你的品牌進駐更多人的心智。最后要注意一點牵素，無論我們怎么訴求熱銷严衬，都要說出熱銷的原因，這個原因籠統(tǒng)之就是“產(chǎn)品更好”笆呆，但是你不能直接說你的產(chǎn)品更好请琳，你要從顧客利益這邊說。比如食品赠幕，就可以說“更好吃”俄精，抽油煙機就說“吸力更大”。這時候的熱銷其實是作為信任狀去支撐你想占據(jù)的某個特性榕堰，顧客要的不是熱銷產(chǎn)品竖慧，而是“更好”的產(chǎn)品。
