? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?不知道這幾點還談什么家裝銷售怎棱？
1、初次上門必須告訴客戶準(zhǔn)確的報價預(yù)算
在家裝銷售如此激烈的當(dāng)下虹蒋，如何讓客戶初次見面就簽單成為了家裝企業(yè)家們夢寐以求的目標(biāo)糜芳，傳統(tǒng)家裝模式確實無法做到初次見面就準(zhǔn)確告訴客戶報價預(yù)算飒货，如今，只有套餐模式可以以平米計算方式峭竣，在得知客戶面積和戶型的前提下告訴客戶報價塘辅，同途偉業(yè)的“GCS客戶談判軟件系統(tǒng)”便是針對客戶這個需求開發(fā)并將報價時間縮短至3分鐘之內(nèi)出報價的。初次見面如果不知道報價客戶簽單就是不可能的皆撩，所以要想初次見面簽單就必須運用合理的家裝報價模式和報價軟件扣墩。這對最終簽單至關(guān)重要。
在客戶對于裝修預(yù)算報價和包含項目、材料都有了清楚的了解之后郁竟，銷售人員一定要將公司的優(yōu)惠措施和簽單活動強調(diào)給客戶玛迄，但即便這樣還是會有很多客戶說：“我們還需要考慮”，面對這樣的回答你怎么處理棚亩？同途偉業(yè)的建議是“不僅要告訴客戶今天簽單你會得到什么蓖议，更重要的是要告訴客戶不簽單會失去什么”，往往站在客戶角度為客戶分析得與失的利弊才是為客戶簽單最有力的推動讥蟆。
4. 逼單環(huán)節(jié)一定要快速落實在書面文件上
大家都在說一定要逼單勒虾，我們經(jīng)常追問怎么逼單，很多銷售人員說就要讓客戶簽單瘸彤，或者詢問你在顧慮什么修然，或者還是在大講特講簽單的好處，但記住质况，最有效的其實就是一個手段愕宋，光說不練等于無用，此時要眼疾手快结榄，迅速拿出意向書和收據(jù)中贝，落實在書面的資料上，拿給客戶簽單就可以了潭陪。聽起來簡單雄妥，實際上銷售就是這樣一件事最蕾，不做就等于沒有做銷售。
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