做內(nèi)容已經(jīng)快三年了移宅，做付費(fèi)內(nèi)容也有半年的時(shí)間了归粉。在這半年中我和我的團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的興起，也搭上了知識(shí)付費(fèi)這趟車漏峰。如今知識(shí)付費(fèi)這個(gè)詞也被喊了一年有余了糠悼，現(xiàn)在我就站在一個(gè)從業(yè)者的角度和你聊聊我眼中的知識(shí)付費(fèi)的裸體到底是個(gè)啥樣。
先來(lái)說(shuō)說(shuō)為什么知識(shí)付費(fèi)會(huì)火浅乔，原因其實(shí)很簡(jiǎn)單倔喂，主要有三點(diǎn)：
一铝条、知識(shí)領(lǐng)域的基建水平完善
以前如果你說(shuō)你想靠?jī)?nèi)容賺錢，先要有個(gè)刊號(hào)席噩，然后再把內(nèi)容搬運(yùn)到紙上班缰，做成書(shū)、報(bào)紙或雜志來(lái)售賣悼枢。而現(xiàn)在知識(shí)散布在各種媒介上埠忘，喜馬拉雅、優(yōu)酷馒索、秒拍莹妒、分答、知乎双揪、公眾號(hào)等不同形式的平臺(tái)讓你可以把知識(shí)變成圖文动羽、音頻或視頻留存下來(lái)。同時(shí)微信支付渔期、支付寶這樣的支付工具和平臺(tái)完美的結(jié)合运吓，讓你把“這次錢包忘家里了”的理由都說(shuō)不出來(lái)就買單了，決策成本都跟著往下刷刷的降疯趟。
二拘哨、當(dāng)下年輕人整體的認(rèn)知焦慮
以前沒(méi)覺(jué)得好好學(xué)習(xí)、天天向上有多重要信峻，而現(xiàn)在好像每天不學(xué)點(diǎn)什么新知識(shí)倦青，就會(huì)有一種深深的內(nèi)疚感油然而生。曾經(jīng)有個(gè)大佬跟我講盹舞，財(cái)富上的差距被拉開(kāi)還好說(shuō)产镐，認(rèn)知上的差距一旦被拉開(kāi)后基本就是兩個(gè)世界的人了岳链，就好比北漂一族每年回家過(guò)春節(jié)残吩，發(fā)現(xiàn)和老家的同學(xué)好像不再像以前那樣無(wú)話不談了，取而代之的是無(wú)話可談猪钮。
三获印、自媒體變現(xiàn)
在知識(shí)付費(fèi)興起前述雾，談到自媒體如何賺錢，好像只有廣告和內(nèi)容電商兼丰，都是基于流量的變現(xiàn)方式玻孟。而這個(gè)行當(dāng)屬于頭部資源統(tǒng)治一切的行業(yè)，廣告主基本都被頭部所瓜分鳍征，是一個(gè)上面歌舞升平黍翎，下面民不聊生的生態(tài)環(huán)境。但知識(shí)付費(fèi)給自媒體帶來(lái)了新的商業(yè)模式艳丛，不需要大流量也可以賺到錢玩敏，因此內(nèi)容創(chuàng)業(yè)正在發(fā)生質(zhì)變斗忌。
以上三點(diǎn)是成就知識(shí)付費(fèi)興起的主要原因，可我看到的卻是知識(shí)付費(fèi)將會(huì)發(fā)生的一次可預(yù)見(jiàn)的瓶頸期旺聚，原因同樣是三點(diǎn)：
一织阳、付費(fèi)內(nèi)容=注水豬肉
因?yàn)槲沂且粋€(gè)從業(yè)者，因?yàn)槲屹?gòu)買了大量的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品砰粹，從內(nèi)容上來(lái)說(shuō)值得購(gòu)買的產(chǎn)品真的少之又少∵蠖悖現(xiàn)在只要是在某一領(lǐng)域小有名氣，即使沒(méi)什么真才實(shí)學(xué)碱璃，從知乎找些高價(jià)值的內(nèi)容自己洗遍稿就成了新的付費(fèi)產(chǎn)品弄痹，然后賣出去再給群眾們洗腦。就好像連鎖加盟行業(yè)一樣嵌器，有的品牌是為了做實(shí)實(shí)在在的品牌肛真，而有的人就是想賺點(diǎn)加盟費(fèi)，大家出發(fā)點(diǎn)不一樣爽航，內(nèi)容就勢(shì)必參差不齊蚓让，畢竟這是一個(gè)賺快錢的窗口期。
二讥珍、平臺(tái)戰(zhàn)略
拿音頻來(lái)舉例子历极，目前的音頻付費(fèi)產(chǎn)品還是一個(gè)頭部資源賺大錢，腰部資源賺小錢衷佃。有知識(shí)趟卸、沒(méi)資源不賺錢的階段。為什么呢氏义，因?yàn)槠脚_(tái)的戰(zhàn)略是你站外幫我?guī)Ф嗌倭髁砍校艺緝?nèi)給你補(bǔ)多少流量。這就意味著如果你不是什么微博惯悠、微信大號(hào)右蕊，不能從站外導(dǎo)流到你的付費(fèi)產(chǎn)品里，那么站內(nèi)你的內(nèi)容再好也不會(huì)有多少人看到吮螺，因?yàn)槠脚_(tái)根本不會(huì)給你推薦的機(jī)會(huì)。
三帕翻、用戶覺(jué)醒
如果你是一個(gè)已經(jīng)購(gòu)買了3種以上付費(fèi)產(chǎn)品的朋友鸠补，那么我只有一個(gè)問(wèn)題，你達(dá)到了預(yù)想的提高嗎嘀掸？是不是聽(tīng)了那么多牛逼人的課紫岩，依舊不知道我該怎么變得牛逼？其實(shí)這就對(duì)了睬塌，因?yàn)槟壳暗拇蟛糠指顿M(fèi)內(nèi)容解決的是認(rèn)知四象限中的后兩部分泉蝌，即我不知道我知道的和我不知道我不知道的部分歇万。也就是說(shuō)這些內(nèi)容僅僅是告訴你原來(lái)還可以這樣，讓你從不知到知道勋陪，但從“知道”進(jìn)階到“精通”靠的不是幾十分鐘的音頻課程贪磺，而是完整的深度學(xué)習(xí)的課程體系。所以我購(gòu)買的一些付費(fèi)產(chǎn)品更多的是給我一些啟發(fā)與借鑒诅愚。從目前所有付費(fèi)內(nèi)容的打開(kāi)率也可以看出來(lái)用戶覺(jué)醒的越來(lái)越多寒锚，打開(kāi)率也就越來(lái)越低。
可以說(shuō)因?yàn)橛辛酥R(shí)付費(fèi)违孝，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)進(jìn)入了下半場(chǎng)刹前。原來(lái)泛娛樂(lè)化的內(nèi)容做不了付費(fèi)內(nèi)容，因此越來(lái)越多的人開(kāi)始做垂直有深度的內(nèi)容雌桑。而知識(shí)付費(fèi)的下半場(chǎng)該怎么玩呢喇喉。
目前知識(shí)付費(fèi)還是一個(gè)劣幣驅(qū)除良幣的階段
，看看現(xiàn)在的付費(fèi)音頻產(chǎn)品就可以知道校坑。
拿我同事買的一個(gè)關(guān)于時(shí)間管理的付費(fèi)課程為例拣技，這個(gè)節(jié)目每天灌輸大量的雞湯，其核心大意是我現(xiàn)在有多成功撒踪，我之所以這么成功是因?yàn)槲业臅r(shí)間管理相當(dāng)給力过咬，你特么要能喝下我這碗雞湯，保證你會(huì)和我一樣成功制妄。如果你覺(jué)得你還是沒(méi)我成功也不重要掸绞，再買我的咖啡和效率手冊(cè)，保證讓你成功如我耕捞。大家可以看下知乎的評(píng)論https://www.zhihu.com/question/55461010（復(fù)制鏈接在瀏覽器中打開(kāi)）但平臺(tái)因?yàn)檫@個(gè)主播可以站外引流衔掸，因此一次又一次的banner大圖伺候著。我只想說(shuō)俺抽，真正平臺(tái)的危機(jī)會(huì)出現(xiàn)在第一年節(jié)目會(huì)員到期后敞映，用戶復(fù)購(gòu)將面臨重大的信任危機(jī)，畢竟大家損失的不僅僅是錢磷斧，還有內(nèi)容垃圾帶來(lái)的時(shí)間成本振愿。而真正用心在做內(nèi)容的人因?yàn)闆](méi)有站外引流的能力，做了一年的付費(fèi)內(nèi)容還沒(méi)賺到錢弛饭，第二年我想他應(yīng)該不會(huì)再繼續(xù)產(chǎn)出價(jià)值和平臺(tái)合作了吧冕末。
所以我有幾個(gè)建議給三類朋友，希望我的建議可以多少改變一下這個(gè)行業(yè)侣颂，讓內(nèi)容創(chuàng)業(yè)走得更穩(wěn)更久档桃。
對(duì)于內(nèi)容平臺(tái)的朋友：我希望大家不要本著開(kāi)超市的思路去經(jīng)營(yíng)平臺(tái)，知識(shí)型產(chǎn)品追求的不是大而全憔晒，而是有料藻肄、用得上蔑舞。既然叫自己是知識(shí)型電商，那就該學(xué)學(xué)人家做電商的那幫人嘹屯，用戶評(píng)論攻询、完播率、收聽(tīng)量抚垄、訂閱量才是衡量節(jié)目好壞的標(biāo)準(zhǔn)蜕窿，不是站外能帶多少流量決定站內(nèi)推不推薦。我特么要是搞來(lái)流量呆馁，錄點(diǎn)放屁聲你們也給推薦呢桐经？賺快錢的不要想著做平臺(tái)，做平臺(tái)的我建議也別老想著賺快錢浙滤。
對(duì)于生產(chǎn)內(nèi)容的朋友：我希望大家真的腳踏實(shí)地阴挣、本本分分的做內(nèi)容。都說(shuō)做內(nèi)容的人有商業(yè)潔癖纺腊，沒(méi)商業(yè)頭腦畔咧，不好意思收錢。我只想說(shuō)那是以前揖膜，不怕你耍流氓誓沸，就怕耍完流氓還裝逼。我特么這兩年見(jiàn)到太多偽知識(shí)學(xué)者自費(fèi)出本書(shū)壹粟，然后天天出去裝逼騙人的拜隧。你們特么就不怕哪天被人家當(dāng)場(chǎng)揭穿piapia打臉是么。
對(duì)于知識(shí)消費(fèi)者：我想說(shuō)的是你們真的不要希望可以通過(guò)99元就可以改變?nèi)松孟桑R(shí)產(chǎn)品最大的價(jià)值是讓你從原來(lái)的知識(shí)空白變得和別人有點(diǎn)談資洪添、讓你可以找到你需要深度學(xué)習(xí)的那扇門，這特么不是點(diǎn)讀機(jī)雀费，哪里不行點(diǎn)哪里干奢。大部分付費(fèi)產(chǎn)品對(duì)你最大的幫助是告訴你，你到底該學(xué)什么盏袄，至于怎么學(xué)忿峻，那是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的責(zé)任。所以千萬(wàn)不要預(yù)期過(guò)高辕羽，也不要想通過(guò)買知識(shí)達(dá)到自己的心安逛尚。
說(shuō)了這么多關(guān)于知識(shí)付費(fèi)的話題，其實(shí)我僅僅是作為一名從業(yè)者逛漫，希望這個(gè)行業(yè)不被某些人給毀了。任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷紅利期赘艳、泡沫期和穩(wěn)定期酌毡。而對(duì)于知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域能否可持續(xù)發(fā)展靠的是平臺(tái)克握、內(nèi)容生產(chǎn)者不斷的優(yōu)化內(nèi)容和機(jī)制，讓良幣驅(qū)除劣幣枷踏。同時(shí)用戶也要給這個(gè)剛剛形成的市場(chǎng)更多的包容與理解菩暗。
真正的付費(fèi)內(nèi)容應(yīng)該是給用戶提供稀缺性的內(nèi)容，這個(gè)稀缺性的內(nèi)容才是價(jià)值的體現(xiàn)旭蠕。拿我最近做的一款小產(chǎn)品來(lái)舉例子停团，我前不久做了一個(gè)私密的小圈子，每天向這個(gè)圈子里發(fā)布一些最新的行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告掏熬，其實(shí)這些報(bào)告哪里都能下載佑稠。而我提供的價(jià)值是從成千上萬(wàn)份報(bào)告中篩選出最有價(jià)值、最值得關(guān)注的300份旗芬，我們的價(jià)值是我們通過(guò)每天的拆解和30次的分享幫你找到報(bào)告中的商機(jī)舌胶。所以同樣是在一個(gè)小密圈app中，有人一年承諾給用戶最少1000份報(bào)告疮丛，賣88/年幔嫂。而我們賣299依舊不斷有人下單。為什么誊薄，這就是大家所提供的內(nèi)容價(jià)值不同導(dǎo)致的溢價(jià)不同履恩。
因此我最后要說(shuō)，如果你覺(jué)得你做的事情不愧對(duì)良心呢蔫，那就讓內(nèi)容發(fā)揮出最大的價(jià)值切心，讓用戶看到價(jià)值，也別不好意思為價(jià)值定價(jià)格咐刨。
