【問題背景】
山東-服裝-微微
我現(xiàn)在自己在一個大型的服裝商場（大約600多家商戶）粘优，開了一家面積僅為十幾平米的服裝店仇味，自己跟無頭蒼蠅一樣瞎打瞎闖， 沒有提前對創(chuàng)業(yè)進行規(guī)劃雹顺，只是一味的主觀認為自己能行丹墨，既沒有進行資金預算，也沒有合理進行風格規(guī)劃嬉愧，更沒有市場調(diào)查贩挣，甚至都沒有考慮過入不敷出該怎么辦！現(xiàn)在商場大環(huán)境是一季不如一季，人流量大大減少王财，商場已經(jīng)開業(yè)八年卵迂，13年之前輝煌無比，可以說稍微帶點特色的服裝店都是在風口上的豬（我沒有趕上輝煌時期）可以飛起來搪搏。13年之后人流大大減少狭握，加上裝修已經(jīng)比不上其他新崛起的商場，市場上由于費用高疯溺，成交額低论颅，已經(jīng)很少有堅持去外地打貨的，都是就近在本地的（離我們商場只有3米之遙）的二批市場拿貨囱嫩，更是雪上加霜恃疯！惡性循環(huán)越來越厲害！
現(xiàn)在面臨的劣勢：
1/周圍不到兩公里的路程墨闲，六家定位不同的服裝商場競爭慘烈今妄；
一家二批批發(fā)市場地下一樓到四樓，五層樓五個區(qū)都是批發(fā)中低檔服裝的鸳碧；
一家是我們商場一樓到八樓盾鳞，一樓男裝六樓童裝七樓鞋子八樓童鞋，餐飲廣場瞻离，其他都是女裝大約600家腾仅；
一家外貿(mào)尾單批發(fā)市場，都是價格50以下甚至幾塊的尾單市場套利；
還有一家只有兩層樓推励，沒有定義，鞋子女裝童裝童鞋都是摻和著賣我們四家緊靠肉迫；
還有馬路對面一里地的距離三家验辞，時尚花街主營90后年輕服裝，質(zhì)量偏低喊衫；
藍天步行街稍微有點檔次的店
女人街跌造，個性時尚打出進口旗號，裝修好族购，燈光好鼻听，
這些還不包括路邊的專賣店以及偽專賣店。
2/營業(yè)時間短联四。從早上8:10到下午5:30撑碴。很多顧客反應剛來我們這邊，就要下班了朝墩。
3/貨品同質(zhì)化嚴重醉拓，市場沒有及時進行約束伟姐，調(diào)整經(jīng)營策略，導致現(xiàn)在開張都很困難亿卤！
4/商場裝修老化
5/ 房租高（11平5萬）愤兵，稅費管理費頂上一個季度的房租了，年均費用6萬以上排吴。
優(yōu)勢：三區(qū)九縣自認為自己有點審美的秆乳，都來我們商場添新裝。
我加入是16年4月份钻哩，現(xiàn)在馬上到期屹堰，想要換一個大店，但是這種情況按理是怎么說也不能干了街氢，但是不甘心扯键，又能怎么辦？珊肃？再干荣刑，我想做稍微成熟的胖點的，可以服務有點小錢的顧客伦乔。希望雨哥能給一些建議厉亏。
回復：
您好
1、這種開最小營業(yè)面積的小門店的生意烈和，在大潮來時爱只，沒啥結(jié)果的，都是人家的幫襯斥杜，說白了就是綠葉虱颗；
2沥匈、如果做蔗喂，就應該要面積大一些，服飾陳列多一些高帖，人工還是一樣缰儿，但面積擴大，單位面積的人工卻是在減少散址，比如乖阵，你的人工一個月是6000元，那么5平米就是1200元/平米预麸，如果你經(jīng)營的是15平米的門店瞪浸，那么這個新店的單位人工就是400元/平米，從這個角度來說吏祸，咱們有賺对蒲；
3、我給你一個建議，如果你在半年內(nèi)學會服飾搭配蹈矮，這方面水平大漲砰逻，你就做大店，否則沒啥結(jié)果的泛鸟，現(xiàn)在服裝的門店銷售蝠咆，一定要掌握給客戶提供合理化建議的本事，也就是用本店的服飾北滥，直接給客戶搭配出好效果刚操，試衣兩三次，就賣出一套碑韵，提高客單量赡茸，客戶嘗到甜頭（這是客戶的剛需，我們提供的增值服務能馬上滿足客戶需求祝闻，客戶會感謝你的哦）占卧，回頭客就來了哦，但這個你是需要學習的哦联喘，不是閉門造車华蜒，要看書，看視頻來學習才行豁遭；
4叭喜、門店最好明碼實價，因為下午17：30就下班了蓖谢，沒時間跟客戶磨牙捂蕴，一個人也照應不過來，對吧闪幽，但女生購物就喜歡殺價格啥辨，所以，你可以通過送小禮品來對待喜歡砍價的客戶盯腌；
5溉知、好，本事必須有增長腕够，你才能開新店级乍，如果沒有變化，開新店也很難賺到錢的哦帚湘，切記
再做一個重要補充：
競品都在開小門店玫荣，你開一個是對手3倍的門店，那就是鶴立雞群大诸，要知道捅厂，所有客戶逛這些小門店材诽，看到大店都會走進去的，因為可以挑選的款式更多恒傻，這符合消費心里的哦脸侥，誰都天生喜歡大的，全的盈厘，不想在太多小店浪費時間的睁枕，也就是說，同樣的客流量沸手，但你截留的客流最多哦外遇，這是額外帶來的好處，你自己回憶一下契吉，如果今天從咱們門扣走過100人跳仿，因為我們的店是最小面積的門店，可能只有30人進店捐晶，但如果我們是大店菲语，你的客流量就可能是60人進門店啦，呵呵惑灵，不信山上，你去做個統(tǒng)計，看看人家大門店英支，是不是進店率是你的門店進店率2倍佩憾？
對，叫那些小門店成為綠葉干花，來襯托我們的這朵紅花妄帘，我們有一個同學做諾貝爾瓷磚哈爾濱總代，他在主流建材市場開門店池凄，位置最好的銷量就一定是市場的第一名抡驼，但如果位置差的門店，則銷量就落后競品修赞，排名大概是第三或第四名婶恼，從這個案例來看桑阶，知道門店位置和面積對經(jīng)營的重要性了吧柏副，但門店開的大，也有相應的風險哦蚣录，不是銷售高手割择，別去挑戰(zhàn)啦！祝你事業(yè)有成萎河，加油荔泳！
