大家好锁右，我是一名從事與廣告行業(yè)多年的銷售疏旨，前幾天跟咱們分享了三篇廣告行業(yè)銷售方面的內(nèi)容很魂，咱們今天接昨天話題繼續(xù)。
在媒體廣告銷售中檐涝，經(jīng)常會出現(xiàn)一些我們自己感到困惑遏匆，感到不知該怎么辦，不知所措的時候谁榜，比如昨天提到的拉岁，客戶讓我們回去等消息啊，不到節(jié)點(diǎn)啊惰爬，沒有預(yù)算啊喊暖，效果不好啊等各方面的問題。其實這些雖然問題不同撕瞧，本質(zhì)卻是只有一個陵叽，咱們慢慢道來。
當(dāng)客戶讓我們回去等的時候丛版，尤其是他已經(jīng)上報給他們領(lǐng)導(dǎo)或公司的時候我們回來等待巩掺，這個時候我們也不能傻等，傻等就是等死,就是坐以待 斃页畦，就是等死!
因為現(xiàn)在的競爭太大胖替，廣告媒介形式也很多，那么我們該怎么做，所以我請大家記住独令，只要你第一次或第二次去跟客戶講清楚了端朵，我是誰，我是在做 什么媒介燃箭，我的媒介優(yōu)勢是什么冲呢，我的發(fā)行量，我的收聽率招狸，我的收視率:我的覆蓋敬拓，我的成本，我的廣告媒介效果
其實在前三次就可以給客戶講的很清楚 了裙戏，甚至有優(yōu)秀的媒介廣告銷售人員第一次就能講清楚了乘凸，那么你以后去拜訪客戶，你要記住其實在這個時候累榜，也就是說你在以后的拜訪中翰意，在 廣告媒介行銷中客戶記住你遠(yuǎn)比你記住客戶更重要，
你記住十個客戶不如一個客戶記住你更重要信柿，所以說只要客戶記住你冀偶，那么你 以后的拜訪就請你記住，這個時候渔嚷，你的臉上就寫上三個字：“要廣告”进鸠，不管你開不開口跟客戶講你是做廣告的，也不需要你去主動跟客戶講形病，別人都知道你上門 的目的客年。這個叫做模糊銷售主張，咱們模糊銷售主張漠吻，客戶就清晰量瓜，咱們清晰銷售主張，客戶就模糊途乃，就開始裝傻绍傲。
那么這個時候，什么最重要耍共，建立人際關(guān)系就最重要烫饼，如何建立人際關(guān)系？
你可以對客戶講我順道過來看看你试读，我到你們公司旁邊辦事杠纵，隨路過來看看你， 我口渴了钩骇，要杯水喝比藻，臨走時铝量，隨意問一句，廣告預(yù)算批下來了银亲，你看還有什么需要我的幫助慢叨，你看還需要我做什么嗎?
要多拜訪客戶，與客戶混個臉熟;我們中國 不是有句俗語”熟人才好做生意,日久生情”嗎?你第一次去拜訪客戶群凶，客戶不理你插爹，那有時候不是你的原因哄辣，很可能是的客戶本身的原因请梢，因為人有喜怒哀樂，月 有陰晴圓缺力穗，比如你去的時候他剛被他們老板批評,被他們老板罵后毅弧。
他和太太吵架后等等，或許他正在忙等這些原因他都不可能接見你当窗」蛔或者接見你態(tài)度很差,這 都可以理解,客戶今天沒時間見我，沒關(guān)系崖面，我明天再去或者后天再去;
另外廣告媒介行銷中有個9/1原則也很重要元咙，今天太晚了，明天繼續(xù)跟大家分享吧巫员。預(yù)祝大家周中愉快庶香，業(yè)績嗷嗷的。
