俞敏洪演講摘錄(二)

做好事業(yè)的十大要素:

一是做任何事都要把握大環(huán)境驼壶、大方向。有人問我亿卤,“為什么東方甄選不賣奢侈品愤兵,而賣農(nóng)產(chǎn)品?”我的回答是排吴,盡管奢侈品也能促使人們生活水平的提高秆乳,但農(nóng)業(yè)是國家永遠(yuǎn)支持的大方向。

二是你所做的事情钻哩,是不是真心喜歡且富有激情的事情屹堰?坦率地說,我希望當(dāng)個(gè)旅行者街氢,甚至當(dāng)個(gè)流浪漢扯键。每一次在大地上行走,每一背上行囊穿街走巷時(shí)的我才是真的我珊肃,盡管我喜歡教育荣刑,喜歡直播賣農(nóng)產(chǎn)品,但我依然把它們看成是我的Job伦乔,而不是我的love厉亏。所以,在我人生未來有效的十年烈和、二十年里爱只,我一定要去做自己喜歡的事,也許做不完招刹,但不能拿所謂的繁忙當(dāng)借口虱颗。我不執(zhí)迷于新東方,也不執(zhí)迷于東方甄選蔗喂,我可以讓年輕人把這份事業(yè)繼續(xù)往下干忘渔,而自己選擇背著行囊走天下,并且通過文字來傳播我行走的思考缰儿。

三是在做事時(shí)畦粮,能否保持底線?請(qǐng)年輕人記住,做生意不僅僅是為了賺錢宣赔,而是為了實(shí)現(xiàn)心中的那份激情预麸,比如,埃隆·馬斯克就靠著激情做了很多成功的事情儒将。如果把底線保持好吏祸,不管以后犯什么錯(cuò)誤,它都無法反噬你钩蚊。今天的世界已是一個(gè)規(guī)矩的世界贡翘,也是一個(gè)靠個(gè)人能力、靠高科技砰逻、靠遵循規(guī)矩才能贏得社會(huì)地位的世界鸣驱,我們必須要遵循這個(gè)世界的發(fā)展規(guī)律。

四是資源配置是否到位蝠咆?當(dāng)時(shí)我提出要做東方甄選時(shí)踊东,新東方總裁辦公會(huì)成員和董事會(huì)成員全部持反對(duì)意見,他們的理由是:第一刚操,新東方從來沒有賣過東西闸翅,也從來沒有做過直播;第二菊霜,新東方從來沒有做農(nóng)業(yè)缎脾,農(nóng)產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)極大,如果賣出假貨將全盤崩盤占卧。但我還是要堅(jiān)持做,除了認(rèn)為這遵循了國家的大政方針外联喘,還有個(gè)很重要的原因是新東方資源配置是到位的华蜒。首先,新東方賬上還有錢可可以去嘗試豁遭。我和董事會(huì)說叭喜,“以5年時(shí)間為期限,每年虧損一個(gè)億后如果還沒有做出成果就停止這個(gè)項(xiàng)目蓖谢。新東方能不能虧得起這些錢捂蕴?”大家表示說沒問題;其次闪幽,新東方原來積累了很多客戶群體啥辨,雖然沒辦法向他們繼續(xù)做教育,但他們至少能作為直播的客戶盯腌。比如溉知,我在直播時(shí)家長們會(huì)認(rèn)出我,他們可能會(huì)想,“這不是俞敏洪洪嗎级乍?怎么賣西紅柿了舌劳?哎呀,太可憐了玫荣,我買一袋西紅柿吧甚淡。”至少可以產(chǎn)生這樣的一個(gè)效果捅厂。

五是人才配置和團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定是否到位贯卦?直播的特點(diǎn)是要求主播能說會(huì)道,但我完全看不起網(wǎng)絡(luò)上那種“嚎叫式”直播恒傻,我認(rèn)為直播應(yīng)該是心平氣地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行知識(shí)性講解脸侥,并且在講解之余還能進(jìn)行其他知識(shí)傳播。第一場東方甄選直播是我做的盈厘,當(dāng)時(shí)沒有選品經(jīng)驗(yàn)睁枕,選得都是最貴的農(nóng)產(chǎn)品,我拿著地圖沸手、地理書外遇、歷史書,把每一個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)地和產(chǎn)地歷史詳細(xì)地講給第一批東方甄選的購買者聽契吉。大家最后的評(píng)價(jià)是跳仿,“我們不是來買東西的,而是來聽課的捐晶》朴铮”我想要的就是這個(gè)效果,雖然當(dāng)時(shí)東西真的沒賣出去多少惑灵,但也因?yàn)槲覀兊膱?jiān)持山上,最終取得了好的結(jié)果。

六是領(lǐng)導(dǎo)人是最重要的第一生產(chǎn)力英支。一個(gè)企業(yè)不管有多少資源佩憾、多少創(chuàng)新,如果領(lǐng)導(dǎo)人本身成為了障礙干花,那么這個(gè)企業(yè)是沒有任何希望的妄帘。而領(lǐng)導(dǎo)人成為第一生產(chǎn)力要注意三點(diǎn),分別是投入池凄、超越抡驼、糾正。

投入是指當(dāng)你看準(zhǔn)一個(gè)項(xiàng)目后必須全心投入肿仑。一名30年教齡的教授如果天天重復(fù)讀教案婶恼,不愿意投入時(shí)間和精力再去研究新的知識(shí)桑阶,又如何能教出進(jìn)步的學(xué)生?企業(yè)家也是一樣勾邦,如果不能全心投入蚣录,企業(yè)肯定做不好;超越是指企業(yè)家必須要超越眼前的瑣碎眷篇。企業(yè)家在思考萎河、探索、創(chuàng)新上是不能有邊界的,而有些企業(yè)家經(jīng)常陷入團(tuán)隊(duì)爭端、利益分配等瑣碎的事情膘魄,如果不超越,那么他的力量將永遠(yuǎn)被分散擎椰;糾正是指要不斷反思。只要做事就一定會(huì)犯錯(cuò)创肥,犯錯(cuò)后反思达舒,反思后再投入,再超越叹侄,再糾正巩搏,要形成這樣一個(gè)循環(huán)。

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