一灭贷、背景：天下沒什么壞買賣，只有蹩腳的買賣人略贮。
哈默定律：天下沒有壞買賣
提出者:西方石油公司董事哈默
猶太人阿曼德·哈默1898年生于紐約甚疟，1917年在醫(yī)學院學習期間掌管了父親的一家制藥工廠。由于經(jīng)營有方逃延，他成為當時美國惟一的大學生百萬富翁览妖。
后來他又涉足藝術(shù)品收藏與拍賣、釀酒揽祥、養(yǎng)牛讽膏、石油等行業(yè)，在每一個領(lǐng)域里都取得了非凡的成功拄丰。他以九十歲的高齡仍然在西方石油公司董事長的位置上一天工作十多個小時府树，每年都在空中飛行幾十萬公里。1987年他完成了《哈默自傳》料按，這是他一生成功經(jīng)驗的濃縮奄侠，在這本書里，就有哈默定律载矿。
二、啟示：把握客戶心理 創(chuàng)造客戶需求
對于銷售來說,不存在無法成交的客戶,只有不懂得客戶心理,沒有掌握合適的銷售方法的銷售員。
其實只要客戶有需求,就可以銷售成功,即使表面上看起來客戶沒有需求,但我們也可以通過把握客戶心理,來創(chuàng)造出客戶的需求验靡。
三、案例：哈默因為買鉛筆發(fā)現(xiàn)商機
1924年旅急，他隨便走進一家商店，想買一枝鉛筆涂召。售貨員給他拿了一枝德國造鉛筆坠非。在美國這種鉛筆只值兩三美分，在蘇聯(lián)卻值26美分果正。哈默大度地花了一美元買下了這枝鉛筆炎码。
在他的頭腦中，已把這枝鉛筆同百萬美元的生意聯(lián)系起來了秋泳。他跑去問當時的蘇聯(lián)教育人民委員克拉辛：“您的政府是不是已經(jīng)制訂了要求每個蘇聯(lián)公民都得學會讀書和寫字的政策潦闲？”“當然，我們認為這是我們的基本任務之一迫皱∏溉颍”“假如是這樣的話，我想要獲得一張生產(chǎn)鉛筆的執(zhí)照卓起『途矗”事情就這樣辦成了，而此時的哈默還根本就不知道如何制造鉛筆戏阅。
他跑到德國和英國昼弟，花高薪聘請制造鉛筆的行家里手，隨后哈默回到莫斯科選址建廠奕筐，以后成為世界上最大的鉛筆工廠舱痘。
