鬼谷子的世界觀：每個(gè)人都是可以操控的 | 《鬼谷子》講解（二）

【粵若稽古】

《鬼谷子》是一本講為人處世蹭秋、溝通交流兼砖、經(jīng)營(yíng)管理的重要奇書(shū)。

下面進(jìn)入《鬼谷子·捭闔》中的原文講解。

【闡經(jīng)述典】

現(xiàn)在開(kāi)始進(jìn)入《鬼谷子》正文的講解。

要進(jìn)入一間房子一樣楷掉，首先就是要打開(kāi)門(mén)，從門(mén)進(jìn)入霞势。捭烹植，指的是打開(kāi)一個(gè)人的內(nèi)心，進(jìn)入到一個(gè)人的內(nèi)心當(dāng)中支示，去發(fā)現(xiàn)對(duì)方想的是什么刊橘。闔，指的就是關(guān)閉颂鸿，從對(duì)方的內(nèi)心出來(lái)，接著把門(mén)關(guān)上攒庵，如果對(duì)方的想法嘴纺，不符合我方的利益败晴，那么就要把他的想法給終結(jié)掉。

粵若稽古栽渴，圣人之在天地間也尖坤，為眾生之先。

粵若闲擦，是一個(gè)語(yǔ)氣詞慢味，引出下文∈洌稽古纯路，指的是效法先圣的教導(dǎo)，參考古典書(shū)籍中所記載的內(nèi)容寞忿。鬼谷子在開(kāi)頭就聲明了驰唬，他接下來(lái)所要講的內(nèi)容，都是遵循大道的腔彰，遵循圣人的教導(dǎo)叫编。就好像我們?cè)谥v話的時(shí)候，總是會(huì)引用一些權(quán)威專(zhuān)家的指導(dǎo)霹抛，以此來(lái)佐證自己的說(shuō)法搓逾。

圣人之在天地間也，為眾生之先杯拐。圣人霞篡，指的是能夠管理好天下，能夠治理好天下的人藕施。這樣的人寇损，經(jīng)天緯地，通天徹地裳食。因?yàn)榘傩詹荒軌蜃约荷詈妹校荒軌蚬芾砗米约海@時(shí)候就需要有個(gè)人來(lái)帶領(lǐng)他們诲祸，讓他們的生活變得越來(lái)越好浊吏。為什么西方所說(shuō)的“無(wú)政府主義”行不通，這是因?yàn)樗麄儗?duì)人性的理解太淺了救氯。每個(gè)人都有自己的性格找田，有些人粗魯、魯莽着憨，這樣的人就很容易對(duì)社會(huì)造成威脅與傷害墩衙。如果放任這樣的人為所欲為，對(duì)其他人來(lái)說(shuō)，對(duì)整個(gè)社會(huì)來(lái)說(shuō)漆改，都是一種威脅心铃。

為了做到這一點(diǎn)，則需要這個(gè)管理人挫剑、守門(mén)人有足夠的能力去扣，能夠先知先覺(jué)，能夠通天徹地樊破，能夠知曉人心愉棱，這樣才能夠讓好人活得更好，讓壞人得到懲罰哲戚。這就相當(dāng)于是一個(gè)母親奔滑，永遠(yuǎn)都是站在孩子的面前，為孩子遮風(fēng)擋雨一樣惫恼。所以稱(chēng)之為“為眾生先”档押。眾生，就是百姓的意思祈纯。

通過(guò)這一句話令宿，我們也可以看出，那些說(shuō)鬼谷子只會(huì)玩弄人心腕窥，危害百姓的看法粒没，可休矣。鬼谷子的之所以要講這些手段簇爆，那是為了幫助百姓生活得更好癞松，而不是要玩弄百姓。只不過(guò)禮崩樂(lè)壞之后入蛆，單純地仁愛(ài)响蓉，反而是對(duì)壞人的縱容，對(duì)好人的殘忍哨毁。

觀陰陽(yáng)之開(kāi)闔以名命物枫甲，知存亡之門(mén)戶(hù)。

在中國(guó)人的觀念中扼褪，萬(wàn)事萬(wàn)物都是由陰陽(yáng)二氣結(jié)合所成想幻。老子在《道德經(jīng)》中講過(guò)了：“道生一，一生二话浇，二生三脏毯，三生萬(wàn)物♂Ｑ拢”一食店，即為沖虛之氣渣淤，二，為陰陽(yáng)二氣叛买。陰陽(yáng)二氣砂代，再加上沖虛之氣的結(jié)合蹋订，產(chǎn)生了萬(wàn)物率挣。而觀陰陽(yáng)之開(kāi)闔，指的就是觀察天文露戒，觀察地理椒功，感受陰陽(yáng)二氣的結(jié)合。要想理解一件事情智什，最好的方式动漾，就是從源頭進(jìn)行理解。萬(wàn)物產(chǎn)生之后荠锭，則要根據(jù)萬(wàn)物的本質(zhì)旱眯，對(duì)萬(wàn)物進(jìn)行分類(lèi)、命名证九，以便于區(qū)分删豺，這就是“以名命物”。上古的文字愧怜，都是象形字呀页，就是這個(gè)原因。老子說(shuō)過(guò)：“名可名拥坛，非常名蓬蝶。”這里第一個(gè)名猜惋，指的是萬(wàn)物的本性丸氛、本質(zhì)。第二個(gè)名著摔，指的是命名缓窜。

任何一件事物，本質(zhì)上都是存在起點(diǎn)與終點(diǎn)的梨撞，就像是人有出生與死亡一樣雹洗。生就是存，死就是亡卧波。那么时肿，生死的門(mén)戶(hù)是什么呢？還是要從根本上來(lái)看港粱，就是陰陽(yáng)螃成。知旦签，知曉、預(yù)測(cè)的意思寸宏。通過(guò)觀察陰陽(yáng)開(kāi)闔宁炫，來(lái)預(yù)測(cè)接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么事情。這就好像我們觀察到天上有烏云氮凝，就可以預(yù)測(cè)到要下雨了羔巢。

五運(yùn)六氣，類(lèi)似于整個(gè)宇宙的天氣預(yù)報(bào)罩阵，因?yàn)槲暹\(yùn)六氣會(huì)說(shuō)明竿秆，每一個(gè)節(jié)點(diǎn)可能會(huì)出現(xiàn)的事情。有些人就通過(guò)五運(yùn)六氣學(xué)說(shuō)稿壁，來(lái)預(yù)測(cè)這一年可能會(huì)出現(xiàn)的天災(zāi)人禍幽钢，從而加以預(yù)防，這就跟我們平時(shí)看天氣預(yù)報(bào)一樣傅是。

籌策萬(wàn)類(lèi)之終始匪燕，達(dá)人心之理，見(jiàn)變化之朕焉喧笔，而守司其門(mén)戶(hù)帽驯。

籌策，指的是規(guī)劃溃斋。既然圣人知道了萬(wàn)物的生死存亡規(guī)律界拦，那么就要按照這樣的規(guī)律去安排他們的出生與死亡全過(guò)程。為什么中國(guó)人講究人與自然的和諧相處呢梗劫？就是因?yàn)橄淼椋槕?yīng)自然的生活，總是最舒服的梳侨，最健康的蛉威。

人的一切行為，都不可避免的存在迷惑性走哺，人會(huì)掩飾自己的行為蚯嫌，所以單純從表面很難去看穿一個(gè)人。既然表面無(wú)法看穿丙躏，那么就得從內(nèi)心深處著手择示。我們常說(shuō)，交朋友晒旅，最難的就是交到一個(gè)可以談?wù)撔氖碌呐笥颜っぁ？梢越恍姆狭担@就說(shuō)明谈秫，兩人的關(guān)系已經(jīng)從表面發(fā)展到深處扒寄。但是交心，還不一定交的是真正的心拟烫，還可能交的是一顆帶著裝飾的心该编。這也就是，真心難以換真情的原因硕淑。

如果能夠把握住人內(nèi)心的想法课竣，那么人所表現(xiàn)出來(lái)的行為表象，就很容易察覺(jué)到了喜颁。例如稠氮，一個(gè)人在交談的時(shí)候，眼神渙散半开，四處張望，那么就說(shuō)明赃份，他的心思不在這里寂拆，而在別的地方。

朕抓韩，指的是征兆的意思纠永。老子在《道德經(jīng)·第六十三章》中講過(guò)了：“圖難于其易，為大于其細(xì)谒拴。天下難事必作于易尝江，天下大事必作于細(xì)∮⑸希”這就說(shuō)明炭序，任何一件事情，在剛開(kāi)始萌芽的時(shí)候苍日，總是最容易的解決的惭聂。當(dāng)一個(gè)人能夠察覺(jué)到事情的苗頭，進(jìn)而加以解決的時(shí)候相恃，就能事半功倍辜纲。反過(guò)來(lái)，等到樹(shù)苗長(zhǎng)成參天大樹(shù)拦耐，再想來(lái)砍掉這棵大樹(shù)耕腾，就得事倍功半了。

故圣人之在天下也杀糯，自古及今扫俺，其道一也。變化無(wú)窮火脉，各有所歸：或陰或陽(yáng)牵舵，或柔或剛柒啤，或開(kāi)或閉，或弛或張畸颅。

圣人治理天下担巩，自古至今，所用的方法都是一樣的没炒，所用的道術(shù)都是一樣的涛癌。為什么呢？因?yàn)橹袊?guó)人的文化送火，都是錨定天地運(yùn)行規(guī)律拳话，只要天地不變，那么這套根本性的理論种吸，就能夠適用弃衍。而基于這套根本性的理論，所發(fā)展出來(lái)的道家坚俗、儒家镜盯、法家，現(xiàn)在也都在發(fā)揮著不同的作用猖败。陽(yáng)極則陰速缆，陰極則陽(yáng)，陰陽(yáng)互相轉(zhuǎn)換恩闻。天黑了就是陰艺糜，太陽(yáng)出來(lái)了就是陽(yáng)。周而復(fù)始幢尚，源源不斷破停。表面看起來(lái)萬(wàn)物紛紜，變化無(wú)窮侠草，歸根到底辱挥，還是陰陽(yáng)在起著變化。夫妻之間的結(jié)合边涕，就是陰陽(yáng)的結(jié)合晤碘。夫妻二人和睦相處，說(shuō)明兩人的氣是協(xié)調(diào)的功蜓。而如果一直出現(xiàn)爭(zhēng)吵园爷，則說(shuō)明兩人的氣是沖突的。而性格式撼、愛(ài)好童社，只不過(guò)是氣所演變的結(jié)果。

是故圣人一守司其門(mén)戶(hù)著隆，審察其所先后扰楼，度權(quán)量能呀癣，校其伎巧短長(zhǎng)。

門(mén)戶(hù)弦赖，即老子所說(shuō)的道项栏。在老子認(rèn)為，道是所有事物的第一因蹬竖，道即不是有沼沈，也不是無(wú)。道生無(wú)币厕，無(wú)再生有列另，有再生萬(wàn)物，這就把宇宙大爆炸理論再往前推旦装。在宇宙大爆炸理論里面页衙，存在一個(gè)奇點(diǎn)，在這個(gè)奇點(diǎn)中同辣，體積無(wú)限小拷姿，密度無(wú)限大，溫度無(wú)限高旱函，到了一定的程度之后，就發(fā)生了爆炸描滔，宇宙就產(chǎn)生了棒妨，隨便開(kāi)始擴(kuò)張。但是含长，是什么力量在推動(dòng)這一切呢券腔？這套理論并沒(méi)有提出一個(gè)解釋。

在老子看來(lái)拘泞，這背后的推動(dòng)力量纷纫，就是道。那么又是什么在推動(dòng)道呢陪腌？沒(méi)有辱魁。道不是無(wú)，也不是有诗鸭，所以才能夠產(chǎn)生源源不斷的動(dòng)力染簇，無(wú)所生，無(wú)所死强岸。宇宙就是從道中產(chǎn)生的锻弓，道再以源源不斷的推動(dòng)力，推動(dòng)萬(wàn)物的演變蝌箍、生死青灼、進(jìn)化暴心。《道德經(jīng)》中講到了：“挫其銳杂拨，解其紛专普，和其光，同其塵扳躬〈嗨撸”就非常形象地闡述了這個(gè)過(guò)程。

圣人只要守住這個(gè)門(mén)戶(hù)贷币，就能夠從最根源的高度來(lái)看待事物击胜，了解他們的變化特點(diǎn)，進(jìn)而能夠?qū)⑷f(wàn)物給管理好役纹。如何管理呢偶摔？首先是審查萬(wàn)物的發(fā)展先后順序。權(quán)促脉，指的是發(fā)展的權(quán)勢(shì)辰斋；能，指的是萬(wàn)物的能力瘸味。它們會(huì)往什么方向發(fā)展宫仗，這就是權(quán)。發(fā)展成什么樣子旁仿，這就是能藕夫。伎巧短長(zhǎng)，即能力的大小之分枯冈。這三句話毅贮，也是一種分析架構(gòu)，分別從歷史維度尘奏、天時(shí)地利維度滩褥、人和維度來(lái)分析。

我們知道炫加，要想管理好一個(gè)團(tuán)隊(duì)瑰煎，甚至是一個(gè)公司，首先要做的就是對(duì)公司有一個(gè)宏觀以及微觀的了解琢感。要了解一個(gè)公司所處行業(yè)的情況丢间，了解一個(gè)公司的發(fā)展歷程，了解公司的員工情況驹针，以及客戶(hù)群體的情況烘挫。新官上任三把火，如果對(duì)情況不了解，這把火就會(huì)亂燒饮六，甚至還會(huì)把自己給燒了其垄。而如果對(duì)情況有著深刻的了解，這把火就能夠燒到正確的方向卤橄，把壞的燒掉绿满，讓健康的長(zhǎng)出來(lái)。

夫賢窟扑、不肖喇颁，智、愚嚎货，勇橘霎、怯，仁殖属、義姐叁，有差。乃可捭洗显，乃可闔外潜；乃可進(jìn)，乃可退挠唆；乃可賤处窥，乃可貴。無(wú)為以牧之玄组。

在鬼谷子看來(lái)碧库，人與人之間，是存在很大的區(qū)別的巧勤，面對(duì)不同的人，就得采用不同的手段弄匕。賢颅悉，指的是品性、能力迁匠、智慧都是上佳的人剩瓶，德足以懷遠(yuǎn)，也就是我們所說(shuō)的城丧，不可多得的人才延曙。不肖，指的是能力不足亡哄，品性有缺陷枝缔，智慧不足的人。智，指的是有智慧的人愿卸。勇灵临，指的是控制萬(wàn)物的自信，以及無(wú)可抵擋的神勇趴荸。怯儒溉，指的是沒(méi)有能力與勇氣，去肩負(fù)更加大的責(zé)任发钝。勇則仁顿涣，仁指的是仁愛(ài)百姓，即肩負(fù)更大的責(zé)任酝豪。義涛碑，指的是讓信義，能夠?qū)⑷f(wàn)物管理好的勇氣與能力寓调，而不是江湖道義锌唾。

在鬼谷子看來(lái)，不管是什么樣的人夺英，只要方法得當(dāng)了晌涕，都是可以控制的。捭痛悯，打開(kāi)他們的內(nèi)心余黎，了解他們的真實(shí)想法。闔载萌，關(guān)閉他們的內(nèi)心惧财，終結(jié)他們的想法。進(jìn)扭仁，進(jìn)入他們的內(nèi)心垮衷。退，退出他們的內(nèi)心乖坠。進(jìn)退搀突，也指的是如果對(duì)方對(duì)我方有用，那么就控制對(duì)方進(jìn)入我方的布局當(dāng)中熊泵，如果對(duì)方對(duì)我方?jīng)]用仰迁，那么就讓對(duì)方退出我方的布局當(dāng)中。賤顽分，打擊對(duì)方徐许，壓制對(duì)方。貴卒蘸，提升對(duì)方雌隅，發(fā)揚(yáng)對(duì)方內(nèi)心的想法。《大話西游》這部電影當(dāng)中澄步，紫霞仙子為了了解至尊寶內(nèi)心究竟在想什么冰蘑，直接進(jìn)入到至尊寶的心里面。而鬼谷子的道術(shù)村缸，如果能夠應(yīng)用好的話祠肥，也有這樣神奇的效果。

而要想進(jìn)行這些操作梯皿，最根本的原則仇箱，就是以無(wú)為。無(wú)為东羹，并不是什么都不做的意思剂桥，而是要以恬淡的心態(tài)來(lái)執(zhí)行這些道術(shù)∈籼幔《道德經(jīng)》中講過(guò)：“恬淡為上权逗。”如果自己來(lái)操控別人的過(guò)程中冤议，心神先亂了斟薇，那么反過(guò)來(lái)就會(huì)被別人控制。這一點(diǎn)要謹(jǐn)記恕酸，切莫生氣堪滨，切莫慌亂。

對(duì)上文我們也可以看到蕊温，鬼谷子的做法袱箱，是先進(jìn)行分類(lèi)管理，然后再根據(jù)不同的分類(lèi)义矛，制定不同的計(jì)策來(lái)管理他們发笔，這也就是辯證看待。對(duì)好人凉翻，就得用仁義的方式筐咧。而對(duì)待壞人，就得用懲治的方式噪矛。縱容壞人铺罢，就是傷害好人艇挨。

講完了整體的原則之后，接下來(lái)的文章韭赘，將會(huì)從具體的操作入手缩滨，歡迎關(guān)注。

【經(jīng)典原文】

粵若稽古，圣人之在天地間也脉漏，為眾生之先苞冯。觀陰陽(yáng)之開(kāi)闔以名命物，知存亡之門(mén)戶(hù)侧巨，籌策萬(wàn)類(lèi)之終始舅锄，達(dá)人心之理，見(jiàn)變化之朕焉司忱，而守司其門(mén)戶(hù)皇忿。故圣人之在天下也，自古及今坦仍，其道一也鳍烁。變化無(wú)窮，各有所歸繁扎♂；模或陰或陽(yáng)，或柔或剛梳玫，或開(kāi)或閉爹梁，或弛或張。

是故圣人一守司其門(mén)戶(hù)汽纠，審察其所先后卫键，度權(quán)量能，校其伎巧短長(zhǎng)虱朵。夫賢莉炉、不肖、智碴犬、愚絮宁、勇、怯服协，有差绍昂，乃可捭，乃可闔偿荷；乃可進(jìn)窘游，乃可退；乃可賤忍饰，乃可貴：無(wú)為以牧之。

【觸類(lèi)旁通】

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